1、A t h e s i s s u b m i t t e dt oZ h e n g z h o u U n i v e r s i t yf o rt h e d e g r e e o f M a s t e rD e s i g no n M a r k e t i n g P r o g r a m o f S Q C o m p a n yB y C h a i Y a n P i n gS u p e r v i s o

2、r ：S u n H e n g Y o uM a r k e t i n g —B u s i n e s sS c h o o lN o v e m b e r 2 0 1 3摘要摘要隨著國(guó)民生活水平的日益提高，人們對(duì)自身健康和生活環(huán)境的日益關(guān)注，世界有機(jī)食品貿(mào)易和消費(fèi)需求日益高漲。吃什么最安全成為大家探討的熱點(diǎn)。在目前的食品安全等級(jí)中，有機(jī)食品是最高的。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，有機(jī)食品必成為食品行業(yè)中的朝陽(yáng)行業(yè)。我國(guó)

3、有機(jī)食品行業(yè)尚處于初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升空間巨大。同時(shí)，具有全國(guó)市場(chǎng)影響力的有機(jī)食品服務(wù)企業(yè)尚未形成，優(yōu)秀公司有快速成長(zhǎng)空間，這正是S Q 公司的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在充分的市場(chǎng)論證和S W O T 分析基礎(chǔ)上，S Q 公司根據(jù)市場(chǎng)定位確定了企業(yè)的戰(zhàn)略定位：全球純粹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖。旗下小樹有機(jī)品牌的定位：定制有機(jī)生活領(lǐng)導(dǎo)者。精準(zhǔn)了目標(biāo)客戶：大客戶，包括企業(yè)客戶和個(gè)人客戶；特殊人群，如孕媽媽、兒童、高考生、老年人等。公司根據(jù)市場(chǎng)定位制定了相應(yīng)

4、的營(yíng)銷組合策略。在產(chǎn)品策略上，S Q 公司針對(duì)不同群體推出了定制的、匹配的有機(jī)組合套餐。價(jià)格策略上，通過實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，突出了產(chǎn)品價(jià)值，確定了價(jià)格體系的指導(dǎo)思想。渠道策略上，考慮到S Q 公司有機(jī)食品的市場(chǎng)特征和產(chǎn)品特征，S Q 公司在渠道選擇上采取實(shí)體門店和網(wǎng)上銷售渠道策略。促銷策略方面，在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下，結(jié)合有機(jī)食品行業(yè)的背景，在促銷形式上適合采用線上+ 線下全網(wǎng)式的促銷形式。為了保證組合策略的順利執(zhí)行，S Q 公