1、石煤機(jī)公司是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)隨車(chē)起重機(jī)的企業(yè),該企業(yè)一直致力于國(guó)產(chǎn)中高端隨車(chē)起重機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。自2006年以來(lái),國(guó)內(nèi)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)取得飛速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之白熱化。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,石煤機(jī)公司堅(jiān)持差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)品依然保持著46％的年增長(zhǎng)率,市場(chǎng)占有率穩(wěn)居市場(chǎng)前列。
　　本文以石煤機(jī)公司隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)品為例,首次針對(duì)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)運(yùn)用PEST分析法對(duì)該行業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社

2、會(huì)文化、技術(shù)等宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了分析;接著用波特五力模型分析了隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)微觀的環(huán)境,并用回歸分析法對(duì)“十二五”期間中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)需求進(jìn)行了預(yù)測(cè);通過(guò)調(diào)查、訪談等方法分析了石煤機(jī)公司的內(nèi)部條件并運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)石煤機(jī)公司的外部機(jī)會(huì)和威脅,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等關(guān)鍵因素進(jìn)行了分析,說(shuō)明了石煤機(jī)公司差異化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施環(huán)境;最后通過(guò)對(duì)石煤機(jī)公司隨車(chē)起重機(jī)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析,就其在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)等方面因素中,