1、經(jīng)濟(jì)全球化及科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得行業(yè)之間的垂直分工更加具體，信息傳遞越加迅捷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展趨勢(shì)，尋求差異化已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。差異化營(yíng)銷是企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等策略。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于企業(yè)差異化營(yíng)銷問(wèn)題已經(jīng)形成了形式多樣、內(nèi)容豐富、符合中國(guó)國(guó)情的理論體系，但針對(duì)絕緣材料產(chǎn)品這一特定行業(yè)的研究資料還比較少，這與我國(guó)

2、絕緣產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展不符，因此探討絕緣材料企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方向進(jìn)行差異化營(yíng)銷的可行性對(duì)于推動(dòng)絕緣材料行業(yè)發(fā)展具有積極的意義。
　　論文以株洲時(shí)代電氣絕緣有限公司為研究對(duì)象，采用文獻(xiàn)分析、案例研究、訪談法等研究方法，對(duì)該公司的現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。調(diào)研發(fā)現(xiàn)該公司存在著營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷目標(biāo)定位不清晰、銷售渠道單一、品牌知名度不高等問(wèn)題。為提高該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，文章借助STP理論、差異化營(yíng)銷理論，根據(jù)該公司所