1、差異化營(yíng)銷是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。SJ證券有限責(zé)任公司是一家全國(guó)性的綜合性證券公司，前身是JX證券，凈資產(chǎn)7億元，控股股東為北京首都旅游集團(tuán)，在全國(guó)擁有23家證券營(yíng)業(yè)部和一家分公司，管理的客戶總資產(chǎn)近500億元。SJ證券的持續(xù)健康發(fā)展離不開正確的市場(chǎng)營(yíng)銷

2、策略規(guī)劃。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，證券行業(yè)的體制改革不斷深化，證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在此背景下，SJ證券如何在激烈證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司快速健康發(fā)展，是非常值得研究的。SJ證券公司非常有必要對(duì)其差異化營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，并確保公司的差異化營(yíng)銷策略能順利實(shí)施。
　　本文首先分析了現(xiàn)階段研究SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷的背景和意義，并對(duì)差異化營(yíng)銷的研究動(dòng)態(tài)進(jìn)行綜述分析。隨后概述證券經(jīng)

3、紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。利用SWOT環(huán)境分析法和PEST環(huán)境分析法分析SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷所處的內(nèi)部和外部環(huán)境，分析SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷存在的問題，為優(yōu)化公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。
　　根據(jù)SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷存在的問題，差異化營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，從公司產(chǎn)品差異化策略、價(jià)格差異化策略、渠道差異化策略和服務(wù)差異化策略四個(gè)方面進(jìn)行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)。并從差異化營(yíng)銷策略的人力資源