1、伴隨著經濟全球化的步伐，中國經濟的迅猛發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對醫(yī)療服務提出了更高的要求。
　　目前，中國疝外科修補材料市場競爭非常激烈，，醫(yī)生使用的基本都是國內外工業(yè)合成的化學補片;同時中國醫(yī)療界對于生物材料概念認識不清，使得市場上的價格低廉、技術含量低、手術術后副作用大的工業(yè)化學合成補片被混淆為生物材料充斥相關醫(yī)療行業(yè)。A公司于2010年推出了A生物組織修補材料系列中的疝修補材料，這種材料的技術含量高、手術術后安全性能好，

2、是真正意義上的生物組織修補材料。因此，如何制定正確有效的營銷策略，讓A公司能在中國疝修補材料市場中脫穎而出、后來者居上并防止競爭對手的圍追堵截，正是本文研究的目的所在。
　　本文首先介紹了醫(yī)用修補材料的分類及發(fā)展趨勢，對生物組織醫(yī)療修補材料在中國疝外科的應用現狀進行了剖析，并進一步介紹了A公司生物組織修補材料在疝外科的基本情況。其次，通過對A公司生物組織修補材料疝外科材料的營銷環(huán)境運用PEST分析法、行業(yè)競爭力分析法（波特五力模型

3、）和SWOT分析法，對代表性競爭對公司內外部環(huán)境和代表性競爭對手的情況加以分析?；谏鲜龇治?，將A公司生物組織醫(yī)療修補材料在疝外科的產品定位為生物疝修補材料中的市場領導者，并聚焦于中青年腹股溝疝患者的疝修補手術實現快速市場切入，在此基礎上逐步擴展適應癥。最后，本文制定了相應的產品價格策略和營銷渠道選擇策略，對營銷信息系統(tǒng)的構建提出具體的管理方法，以期為A公司生物組織修補材料更好地進入中國疝外科市場以及更好地服務患者提供具有實際運用價值的