1、自摩托羅拉發(fā)明第一款手機(jī)開(kāi)始，鑒證了迄今為止的整個(gè)手機(jī)發(fā)展史，作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的世界知名的通信企業(yè)，摩托羅拉依靠自己出色的管理以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)90％以上的份額，成為名副其實(shí)的行業(yè)霸主，但是隨著通信行業(yè)的快速變化，以及國(guó)外手機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商的日漸崛起，行業(yè)霸主已經(jīng)不復(fù)存在，摩托羅拉原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷的受到威脅和挑戰(zhàn)。營(yíng)銷渠道作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源，很大程度上制約著企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略的實(shí)施

2、效果。摩托羅拉手機(jī)營(yíng)銷渠道模式改革的滯后就是導(dǎo)致其市場(chǎng)份額不斷下降的重要原因之一。
　　 本文通過(guò)對(duì)摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)以及在寧夏市場(chǎng)的渠道模式的歷史演進(jìn)總結(jié)，及現(xiàn)有渠道模式的分析，并比較其他手機(jī)品牌的營(yíng)銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，客觀的評(píng)價(jià)各模式的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)摩托羅拉手機(jī)在寧夏市場(chǎng)的環(huán)境分析及營(yíng)銷渠道管理作出研究，并對(duì)摩托羅拉手機(jī)在寧夏的營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，確立了公司營(yíng)銷渠道模式優(yōu)化的方向和原則，為摩托羅拉手