1、銷售人員作為企業(yè)的關鍵人才，直接與消費者接觸，是企業(yè)提供優(yōu)質產品和服務的關鍵人力資源要素，其工作能力和態(tài)度直接影響到企業(yè)在顧客心目中的形象。尤其對于以銷售為導向企業(yè)而言，銷售人員很可能就決定了的企業(yè)生死存亡。但是，優(yōu)秀的銷售人才的嚴重流失和頻繁跳槽卻往往成為制約這些企業(yè)發(fā)展的最大人才瓶頸。CH有限公司作為一個以銷售為導向的食品行業(yè)企業(yè)，也正面臨著銷售人員不足的人才瓶頸。如何吸引優(yōu)秀的銷售人員并使能留下來，是CH公司銷售人員激勵實踐中面臨

2、的最大困難，也就成為本文研究的關鍵問題。
　　本文選擇CH有限公司為樣本企業(yè)，以其銷售人員的激勵問題為研究對象，基于西方經典的激勵理論和中國傳統(tǒng)的激勵理念，綜合運用文獻調研法、比較研究法、圖表法、案例分析法、統(tǒng)計分析法等常用的研究方法，著重分析了CH有限公司銷售人員的激勵實踐中存在的問題及其成因，探討了改進和完善該公司銷售人員激勵機制的策略與思路，為實現對CH有限公司銷售人員的有效激勵提供了借鑒與參考，也為解決我國食品行業(yè)其他企業(yè)