1、隨著我國銀行股份制的改革，金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，國內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，以業(yè)務(wù)為中心的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，優(yōu)質(zhì)客戶資源已成為稀缺性資源，如何有效利用各分行在日常業(yè)務(wù)過程中積累的海量客戶信息數(shù)據(jù)，分析和發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值和客戶需求，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，成為一個(gè)迫切需要解決的問題。
　　 銀行商機(jī)與營銷管理系統(tǒng)建設(shè)是一個(gè)分步實(shí)施并完善的過程，以高效高質(zhì)地傳遞客戶關(guān)系資料為中心，為公司高層領(lǐng)導(dǎo)的決策、管理信息

2、化等提供了一種輔助手段，也為銀行領(lǐng)導(dǎo)建立了一個(gè)方便、實(shí)時(shí)地與各部門交流、溝通的渠道。其設(shè)計(jì)目標(biāo)是建立一套科學(xué)、有效、及時(shí)、充分的銀行商機(jī)與營銷管理系統(tǒng)，并提供有效決策方案支持和服務(wù)的關(guān)系體系；優(yōu)化貫通業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)流程配置功能，靈活支撐各省份不同的流程需求；變“雙軌”審批模式為“單軌模式”，提高項(xiàng)目審批效率；優(yōu)化與ERP核心系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)的接口，進(jìn)一步優(yōu)化系統(tǒng)間業(yè)務(wù)流程。
　　 銀行商機(jī)與營銷管理系統(tǒng)經(jīng)過測(cè)試后運(yùn)行穩(wěn)定，操作