1、中國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量關系到社會生產(chǎn)與居民日常生活的方方面面。而化肥的產(chǎn)量與質(zhì)量又與農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量在某種角度上起到?jīng)Q定性作用。
　　本文的研究對象FD公司作為國內(nèi)規(guī)模較大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標為出發(fā)點結合企業(yè)現(xiàn)有的能力，包括公司的生產(chǎn)能力、產(chǎn)能布局、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品營銷策略對其產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進行了介紹。以公司自身的情況為依據(jù)，從市場環(huán)境進行分析，包括市場的總體環(huán)境、市場對化肥產(chǎn)品的需求情況。FD公司目前的產(chǎn)品

2、生產(chǎn)能力強，在未來一段時間內(nèi)這種生產(chǎn)能力還將進一步得到提升。屆時，如何令產(chǎn)品的生產(chǎn)能力有效的被釋放、被市場所接納成為公司產(chǎn)品營銷的一個首要問題。在這樣一個前提之下，本文對FD公司現(xiàn)有的幾個主力品牌產(chǎn)品的實際銷售情況進行進行詳細的分析。在分析的過程中定位目前公司幾個主力產(chǎn)品各自所處的產(chǎn)品周期，并根據(jù)各自不同的產(chǎn)品周期對這些產(chǎn)品在今后一定時期內(nèi)的產(chǎn)品營銷策略進行重新定位。
　　本文在分析的過程中運用波士頓矩陣分析法，依據(jù)不同產(chǎn)品現(xiàn)在所

3、處的產(chǎn)品周期以及它們將要進入的產(chǎn)品周期為出發(fā)點，找出現(xiàn)有各產(chǎn)品在營銷策略上存在的不足或者是需要進行改正的事項。根據(jù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的諸如產(chǎn)品周期變化、產(chǎn)品宣傳與公共關系力度不足、產(chǎn)品銷售方式需要創(chuàng)新等問題逐一提出相對應的管理改進措施。為了能夠強化這些改進措施的執(zhí)行力度，本文在保障措施中強調(diào)了，要針對銷售人員對產(chǎn)品周期認識的不足的問題進行周期性的人員培訓。培訓的目的在于不斷改進銷售人員的銷售重點以及工作方式，令他們能夠不斷的更新自身的知識使其能夠