1、在當(dāng)前市場(chǎng)上，商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、人力資源等方面的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹鞯母?jìng)爭(zhēng)。B2B企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是以關(guān)系管理為著手點(diǎn)，但是基于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也使得 B2B行業(yè)的營(yíng)銷模式逐漸開(kāi)始關(guān)注品牌建設(shè)。從目前的很多實(shí)踐實(shí)例表明，B2B行業(yè)中品牌起著舉足輕重的作用。品牌建設(shè)能夠獲取客戶的忠誠(chéng)度，據(jù)此來(lái)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。因此，品牌建設(shè)的成功及其運(yùn)作成為當(dāng)前 B2B企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和重要戰(zhàn)略。如今，B2B企業(yè)在我國(guó)

2、品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，對(duì) B2B企業(yè)的品牌建設(shè)進(jìn)行研究非常具有必要性和迫切性。
　　本文以 A公司作為 B2B企業(yè)的一個(gè)代表，對(duì) A公司的品牌建設(shè)進(jìn)行研究。首先，本文對(duì)研究的背景、研究的目的和意義以及研究方法和內(nèi)容框架進(jìn)行了闡述，并對(duì)品牌建設(shè)和B2B營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行了介紹；然后運(yùn)用PEST工具對(duì)A公司的宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了分析，并分析了 B2B企業(yè)的品牌及其價(jià)值，還對(duì)國(guó)內(nèi)外 B2B企業(yè)品牌建設(shè)狀況進(jìn)行了分析，找出了目前國(guó)內(nèi) B2B企業(yè)

3、品牌建設(shè)存在的問(wèn)題；其次，分析了目前比較成功的B2B企業(yè)intel和lycra企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程，并得出了有益的啟示；最后，提出了A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，基于市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)品牌化模式進(jìn)行了選擇，并規(guī)劃了品牌管理，通過(guò)品牌整合了營(yíng)銷傳播策略，并提出了A公司進(jìn)行品牌化建設(shè)的保障措施，分別從調(diào)整公司組織架構(gòu)、建立品牌危機(jī)應(yīng)急機(jī)制、需求戰(zhàn)略合作伙伴實(shí)施品牌聯(lián)合三個(gè)方面進(jìn)行保障。
　　本文追蹤了品牌建設(shè)以及 B2B企業(yè)的基本狀況，基于學(xué)以致用和