1、隨著收入水平和消費能力的提高,人們對飲料的需求量也在快速的增長,我國飲料行業(yè)也得到迅速發(fā)展。然而進入飲料行業(yè)的壁壘相對較低,生產(chǎn)企業(yè)越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越強,導(dǎo)致市場競爭程度更加激烈。因此,正確的企業(yè)營銷策略就顯得尤為重要。民族品牌娃哈哈從一個校辦企業(yè)逐步發(fā)展成為我國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè),其成功的營銷策略發(fā)揮了重要的作用,其獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷模式在業(yè)界被奉為經(jīng)典。
　　然而,伴隨著消費特性的變化和現(xiàn)代營銷渠道的革命

2、,聯(lián)銷體作為娃哈哈核心競爭力的作用正在降低,這一營銷模式需要根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展做出適當調(diào)整。本文以娃哈哈集團在贛州市場的飲料業(yè)務(wù)為研究對象,結(jié)合筆者在娃哈哈集團多年的任職經(jīng)驗和贛州市辦事處營銷工作的實際情況,分析出娃哈哈在贛州市經(jīng)營中存在的問題:聯(lián)銷體的運行效率過于依賴于宗慶后的個人力量;竄貨現(xiàn)象時有發(fā)生;營銷結(jié)構(gòu)臃腫,導(dǎo)致娃哈哈對渠道終端的控制力度弱;品牌推廣力度欠缺。對于這些問題,筆者在充分研究其根源的基礎(chǔ)上,認為應(yīng)在產(chǎn)品、品牌、組