1、娃哈哈廣告策略食品飲料企業(yè)對廣告的依賴性較強(qiáng)，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機(jī)整合，將會(huì)大大提升市場運(yùn)作效果。娃哈哈廣告策略成功之處在于：一是較早地使用了央視廣告一是較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨(dú)此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點(diǎn)集中在央視，高頻率播放。2001年，娃哈哈廣告總費(fèi)用超過3億元，今年計(jì)劃投放超過5億元。純凈水上市后，面對地方強(qiáng)勢品牌，娃哈哈在業(yè)內(nèi)第一家在中央電視臺(tái)打水廣告，打造全國性

2、品牌，這一舉措令純凈水先行者后悔不已，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個(gè)城市的“現(xiàn)場促銷”活動(dòng)取得了一定的轟動(dòng)效應(yīng)。二是注重廣告的促銷效果。二是注重廣告的促銷效果。很多人認(rèn)為娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣，但娃哈哈集團(tuán)廣告部部長楊秀玲女士認(rèn)為，廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。這與現(xiàn)代廣告之父奧格威極力提倡廣告的促銷性而非創(chuàng)意、藝術(shù)正相契合。三是正確選擇訴求方

3、式。三是正確選擇訴求方式。飲料這一類的產(chǎn)品沒有多少高科技含量，產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)，在廣告訴求方式上如果采用理性訴求，很難說清楚什么，感性訴求是最好的方式。不同于樂百氏的27層凈化訴求，也不同于農(nóng)夫山泉的天然水訴求，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。四是整合性。四是整合性。娃哈哈廣告連續(xù)推進(jìn)，注重節(jié)奏，注重與其它促銷手段的配套。如隨著

4、2001年9月份開始的一輪媒體啟動(dòng)，大紅禮品袋喜慶包裝的產(chǎn)品10月全部進(jìn)入通道，12月進(jìn)入超市堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍?！盎槎Y篇”運(yùn)用了很多的鄉(xiāng)土傳統(tǒng)素材，再加上“中國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農(nóng)村市場的優(yōu)勢，尤其是在一些老區(qū)，大有“可樂的名字叫非?！敝畡荩?002年春節(jié)期間，其銷售量上升了67%.不過，楊部長也承認(rèn)，娃哈哈對大城市的脈還未把準(zhǔn)，沒有找出更好的訴求方法和廣告賣點(diǎn)。盡

5、管非?？蓸芬呀?jīng)取得了第一階段的勝利，但可樂主要的市場在城市?？煽诳蓸贰澳喟⒏！?、“年年慶有余，歲歲添歡樂”顯示了其對農(nóng)村市場的關(guān)注，非?？蓸吩鯓语@示對都市少男少女的關(guān)注，將是下一個(gè)戰(zhàn)役的關(guān)鍵。娃哈哈的成長是和宗慶后緊密聯(lián)系在一起的，宗慶后是娃哈哈的企業(yè)之魂，其“宗氏兵法”也為眾多人所樂道，但均很難系統(tǒng)總結(jié)這位不好張揚(yáng)的經(jīng)營大師的謀略。他的“連續(xù)出招”、“后發(fā)制人”、“太極拳手法”、“感覺致勝”、一年200天泡市場、國內(nèi)少有的高度集權(quán)統(tǒng)一

6、管理模式（娃哈哈是國內(nèi)惟一未設(shè)集團(tuán)副總經(jīng)理的大型企業(yè)）及“工作狂作風(fēng)”，多少能反映出某些側(cè)面，他身上有太多可大書特書的東西，從娃哈哈的發(fā)展歷程中，也能感受到他的獨(dú)如今，哇哈哈在全國26個(gè)省、市、自治區(qū)建立了40多個(gè)生產(chǎn)基地，100多家全資和控股子公司。公司在全國除臺(tái)灣外的所有省、市、自治區(qū)建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遍布全國各地，并出口日本、意大利、加拿大、英國、俄羅斯等國家和地區(qū)。員工隊(duì)伍也日益擴(kuò)大，知識(shí)層次不斷提高。公司共有員工2000