1、2008年，我國(guó)電信業(yè)進(jìn)行大規(guī)模重組，電信行業(yè)在歷經(jīng)這次大范圍資源整合后，被分為三塊蛋糕:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信。為了搶奪市場(chǎng)，它們都花費(fèi)大量資源來(lái)角力移動(dòng)通信市場(chǎng)，由于中國(guó)電信是移動(dòng)通信市場(chǎng)的后來(lái)者，所以在獲得國(guó)家相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可后，面臨著很多棘手的難題:如何構(gòu)建大眾對(duì)品牌的認(rèn)可度，如何在有限的市場(chǎng)中獲得更多的份額等等。高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)讓其成為了中國(guó)電信的一個(gè)首選目標(biāo)市場(chǎng)。高校市場(chǎng)的成功營(yíng)銷(xiāo)能夠迅速地提高用戶數(shù)量，同時(shí)有利于培

2、養(yǎng)用戶對(duì)于中國(guó)電信品牌的忠誠(chéng)度，因此高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于中國(guó)電信具有重要的戰(zhàn)略意義。
　　金華轄區(qū)光高校學(xué)生數(shù)量就達(dá)10萬(wàn)多人，加上高校教職員工及周邊潛在客戶，金華市高校市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量超15萬(wàn)人。目前金華電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)低于金華移動(dòng)，如何抓住4G時(shí)代的機(jī)遇，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，把握高校市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，最大化自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額是金華電信面臨的首要問(wèn)題。
　　本研究通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析