1、隨著社會主義新農(nóng)村建設步伐的加快，農(nóng)村居民的生活水平不斷提高，具有藍海市場和長尾市場特點的農(nóng)村電信市場蘊涵巨大的商機，其潛力漸漸凸現(xiàn)。同時，城市市場競爭的不斷加劇，導致電信運營商們紛紛把目光投向了農(nóng)村市場，把農(nóng)村市場作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略要地。研究農(nóng)村電信市場的開發(fā)與營銷問題，不僅關(guān)系到普遍服務的實施，而且關(guān)系著企業(yè)自身的發(fā)展。因此，研究電信農(nóng)村市場開發(fā)的營銷策略是十分必要的。而對鎮(zhèn)江電信農(nóng)村市場開發(fā)營銷策略的研究，對其他電信運營商在開發(fā)農(nóng)

2、村市場、制定符合自身情況的營銷策略方面也有一定的借鑒意義。 本文以鎮(zhèn)江電信農(nóng)村市場為研究對象，在運用市場營銷的理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合五力模型和SWOT分析方法，對鎮(zhèn)江電信農(nóng)村市場的現(xiàn)狀和競爭環(huán)境進行了分析。通過對調(diào)查問卷和訪談的分析，研究了鎮(zhèn)江電信農(nóng)村市場的需求，在對電信、移動、聯(lián)通進行對比分析的同時，探討了鎮(zhèn)江電信農(nóng)村市場的發(fā)展趨勢。提出了鎮(zhèn)江電信開發(fā)農(nóng)村市場的營銷策略，包括客戶發(fā)展策略、渠道發(fā)展策略和、產(chǎn)品營銷策略及其他營銷策略