1、農(nóng)民專業(yè)合作社是一種自主經(jīng)營、自我服務、自負盈虧的合作經(jīng)濟組織。它可以將獨立的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者資源聯(lián)合起來，有效解決了分散型農(nóng)戶與大市場的對接問題，提高了農(nóng)戶的整體收入和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，在浙江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的道路上發(fā)揮了重要的作用。產(chǎn)品銷售服務是農(nóng)民專業(yè)合作社最主要的職能之一，這項職能既可以防止中間商的壓質(zhì)壓價，同時也避免了各組織之間相互壓價競爭的局面，保護了農(nóng)民的利益;通過專業(yè)合作社與中間商建立穩(wěn)定和信賴的合作關系，也可以加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織

2、性，使市場有穩(wěn)定的供給。目前國內(nèi)學者對于合作社銷售模式的研究更多側(cè)重于通過典型案例來分析單一的銷售模式，著眼點也局限于“合作社+龍頭企業(yè)”和“農(nóng)超對接”，對其他銷售模式研究較少，而且缺少細化和深入的研究。
　　 本文首先介紹了浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀和特點，通過結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社社員的問卷調(diào)查和合作社領導人訪談，以及對典型案例的實證研究，分析了浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社的主要銷售模式以及優(yōu)缺點和適用性。然后分析合作社在不同的

3、銷售模式下需要重點解決的問題。只有提供相應的銷售服務，才能促進產(chǎn)品的銷售，確保合作社市場交易的穩(wěn)定性，使合作社在不同的銷售模式下取得效益最大化，進而增加社員的收益。其次根據(jù)合作社領導人的訪談資料，分析制約合作社銷售模式創(chuàng)新的因素，包括資金短缺、人才缺乏、部分社員合作意識不強、合作社區(qū)位條件不佳等。最后提出改善合作社銷售模式的政策建議，合作社要拓展服務領域，選擇合適的銷售模式，同時積極創(chuàng)新銷售模式，當然政府部門也應加強扶持力度，幫助合作社