1、近幾年來，我國房地產(chǎn)業(yè)處于迅猛發(fā)展的階段，而隨著我國高收入人群的不斷擴大，房地產(chǎn)業(yè)中的高檔住宅市場發(fā)展也初現(xiàn)端倪，呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。高檔住宅市場的營銷策略問題成為市場研究的熱點，本文即試圖以“上海星河灣”作為案例研究對象，對我國房地產(chǎn)業(yè)高檔住宅市場營銷策略進行分析。
　　 本文在梳理了國內(nèi)外房地產(chǎn)高檔住宅市場營銷策略相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對我國高檔住宅市場目前的市場現(xiàn)狀、常用的營銷手段、營銷中存在的問題進行了分析。目前我國高檔住

2、宅市場發(fā)展態(tài)勢良好，營銷策略不斷推陳出新，但是也存在著促銷策略較為單一、忽略品牌長期塑造、服務(wù)意識不強等問題。
　　 在案例分析部分，對“上海星河灣”項目面臨的市場環(huán)境、開發(fā)商狀況、產(chǎn)品特點、推廣策略等進行了詳盡分析，指出星河灣正是以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、縝密的營銷推進、完善的營銷手段突破了其面臨的種種局限和挑戰(zhàn)，最終獲得項目的成功。同時歸納指出，與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷相比，高檔住宅的市場營銷整體都更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和營銷的創(chuàng)新，利用

3、高品質(zhì)、人性化的產(chǎn)品和營銷策略來打動客戶。
　　 接下來，本文進一步利用SWOT模型歸納了上海星河灣項目所具有的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和挑戰(zhàn)，并對其目標(biāo)客戶、競爭對手、面對的具體營銷挑戰(zhàn)進行了歸納總結(jié)。在案例分析和歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，指出了星河灣項目營銷策略仍存在的一些問題。緊接著，對在下一部分對星河灣項目營銷策略中仍存在的一些問題提出了相應(yīng)的改進策略。
　　 最后本文為我國高檔住宅市場的開發(fā)商也提出了一些建議，指出高檔住