1、融資租賃在國內(nèi)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，醫(yī)療行業(yè)對(duì)融資租賃的接觸僅有5-6年的歷史，從事融資租賃經(jīng)營的公司存在從業(yè)時(shí)間短、營銷經(jīng)驗(yàn)及能力有限等因素，加之行業(yè)對(duì)該金融產(chǎn)品的認(rèn)知不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)的拓展度較低。而我國醫(yī)療行業(yè)與世界發(fā)達(dá)國家相比仍有相當(dāng)?shù)牟罹啵貏e是在高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備配置上有著較大的缺口，同時(shí)，國家財(cái)政對(duì)醫(yī)療行業(yè)的投入逐年下降而使醫(yī)院支付能力有限，資金來源逐漸成為醫(yī)院經(jīng)營管理的核心問題，因此，融資租賃的發(fā)展還有很大的發(fā)展空間。如何打開這

2、個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間?融資租賃從業(yè)者的營銷推廣和使用者的應(yīng)用都是比較關(guān)鍵的因素。 文章主要內(nèi)容共分為五個(gè)部分：首先是全文論述的理論基礎(chǔ)，主要介紹融資租賃的概念及發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，以及渠道營銷的相關(guān)理論、發(fā)展動(dòng)態(tài)、功能性和設(shè)計(jì)原則，作為論文研究的理論指導(dǎo)。其次，闡述了醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)行業(yè)客戶的特征進(jìn)行了分析，找到優(yōu)質(zhì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和方法，同時(shí)描述了相關(guān)政策環(huán)境。第三部分重點(diǎn)對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，尋找相應(yīng)的營銷策略。第四

3、部分是通過一個(gè)案例的介紹，分析融資租賃在市場(chǎng)中的具體應(yīng)用。最后是相應(yīng)的政策建議及進(jìn)一步研究方向。 本文旨在通過對(duì)融資租賃的市場(chǎng)特征加以分析，運(yùn)用營銷管理相關(guān)的理論，尋找有助于融資租賃在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的有效的營銷策略，同時(shí)通過應(yīng)用分析，為醫(yī)療用戶提供相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)療行業(yè)融資租賃的研究在國內(nèi)仍處于比較淺顯的階段，其營銷渠道的分析和研究更是行業(yè)內(nèi)的空白之處。因此，對(duì)于融資租賃營銷研究的概念提出、現(xiàn)狀分析、營銷策略以及應(yīng)用分析都屬于本文的創(chuàng)