1、中國加入WTO以后，國外醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商大量涌入中國，對國內(nèi)市場造成了巨大的沖擊。醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤也吸引了無數(shù)競爭者，市場競爭變得日益激烈。在激烈的市場競爭中，營銷組合中的第四個(gè)變量-分銷被認(rèn)為是競爭對手一時(shí)難以模仿和復(fù)制的。因此，渠道致勝被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同，渠道管理的重要性越來越凸現(xiàn)。在此背景下，A公司作為一家專業(yè)生產(chǎn)一次性醫(yī)療耗材的企業(yè)，營銷渠道管理就顯得尤為重要。本文綜合運(yùn)用企業(yè)管理學(xué)，市場營銷學(xué)，物流管理學(xué)以及現(xiàn)代營銷渠

2、道管理理論對A公司所面臨的市場環(huán)境，營銷渠道設(shè)計(jì)，渠道策略，以及渠道管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分析，總結(jié)出A公司在渠道管理中存在的10個(gè)問題，并針對這10個(gè)問題提出相應(yīng)的解決方案。 實(shí)際上，A公司渠道管理中有3個(gè)主要問題，一個(gè)是如何吸引經(jīng)銷商加入到A公司的營銷渠道中的問題；一個(gè)是如何充分調(diào)動(dòng)企業(yè)銷售人員積極性的問題；另一個(gè)是提高產(chǎn)品質(zhì)量的問題。本文認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予經(jīng)銷商足夠的利潤空間，通過目標(biāo)激勵(lì)、渠道激勵(lì)、工作設(shè)計(jì)等直接激勵(lì)和間接激勵(lì)等措