A公司醫(yī)療器械營銷策略分析.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著我國老齡化社會的逐步逼近,人民對醫(yī)療服務的需求越來越高,高漲的需求也刺激我國醫(yī)療裝備器械行業(yè)在近年來得到迅猛發(fā)展。醫(yī)療產品的生產、研制、銷售己經打破了行業(yè)地域界限,醫(yī)療器械生產和經營單位快速增長。然而,目前我國的醫(yī)療設備行業(yè)基本上仍處于仿制、改進及組合階段,并沒有達到國際同類產品水平。由于過度仿制,缺乏創(chuàng)新導致我國很多企業(yè)采用惡性低價競爭,采取零首付、使用后再付、低于成本價銷售等銷售手段,使得醫(yī)療裝備行業(yè)的利潤普遍低下,從而導致部分

2、企業(yè)資金周轉困難,也沒有資金投入技術開發(fā)與創(chuàng)新,對企業(yè)和行業(yè)的技術進步和發(fā)展不利。
  與此同時,國外的醫(yī)療裝備公司紛紛入駐中國,在這種情況下,作為中國的本土的醫(yī)療設備企業(yè)如何建立和鞏固銷售渠道,提高企業(yè)的品牌知名度、明確營銷策略等是眾多國內醫(yī)療器械企業(yè)必須面臨與解決的問題。
  本文以A醫(yī)療器械公司為研究對象,介紹了我國醫(yī)療器械行業(yè)在市場營銷管理方面存在的問題的相關背景,總結了我國醫(yī)療器械企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題,提

3、出論文研究的重要意義。然后從政治法律、經濟、社會文化、技術四個方面對宏觀環(huán)境進行了分析,運用五力模型對競爭環(huán)境進行了分析,同時,對公司的發(fā)展概況、資源與能力進行了介紹。并探討了A公司的營銷現狀,指出其中存在產品結構不合理、區(qū)域資源開發(fā)不完善、直銷模式弊病凸顯等問題。在此基礎上,運用SWOT分析方法,分析該企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。并明確了A公司營銷策略構建的原則和思路,設計了A公司的STP策略以及從產品、渠道、服務、創(chuàng)新化營銷四個方

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