1、現代醫(yī)療器械是全球發(fā)展較快、貿易往來頻繁的國際新興行業(yè),它具有競爭性強、監(jiān)管嚴格、進入行業(yè)門檻高等特點。隨著國內經濟迅速發(fā)展,中國醫(yī)療器械市場不斷壯大,發(fā)展?jié)摿薮?很多知名企業(yè)抓住這個商業(yè)契機,從國外引進先進的技術和優(yōu)秀的人才打造國產高科技產業(yè)。面對國內市場的巨大潛力,競爭也日益加劇,許多中小型企業(yè)由于營銷策略不正確,又加上對營銷渠道管理能力不夠,制約了企業(yè)的迅速發(fā)展。DKE公司就是一家從事醫(yī)療器械銷售的民營股份有限公司,它成立于20

2、02年7月,經歷了十年的艱苦奮斗在同行業(yè)中取得不錯的成績。但是近兩年來公司發(fā)展速度放緩,客戶流失和人才流動性加大,總結多方面原因,其中主要的原因就是營銷渠道存在問題。
　　本文通過對DKE公司醫(yī)療器械產品營銷渠道存在的問題進行歸納總結,分別從營銷渠道單一密度不夠、經銷商的控制和管理不足和渠道終端反饋意見不及時三個方面進行細致的研究,并針對存在的問題通過對直銷市場細化、經銷商渠道的控制和管理、營銷渠道的完善三個方面進行整理,以此來改