1、隨著我國經濟持續(xù)快速的增長，涂料需求量也一直遞增，給涂料行業(yè)帶來發(fā)展的良機。雖然涂料行業(yè)整體發(fā)展較好，但大多數(shù)中小涂料企業(yè)的經營狀況卻令人堪憂，存在產品結構不合理，同質化競爭嚴重，質量參差不齊，營銷模式落后等一系列問題。因為本人熟悉梁山藍天化工有限公司，其在眾多中小涂料企業(yè)中頗具代表性，也存在上述諸多問題，這已威脅到企業(yè)的生存。選擇此題研究的目的是幫助梁山藍天化工有限公司設計出一套適合的營銷組合策略，幫助其早日脫離困境。
　　

2、本文首先介紹了國內涂料行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對梁山藍天化工有限公司的發(fā)展歷程，企業(yè)現(xiàn)狀進行了描述。之后運用現(xiàn)代市場營銷理論和企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論，對企業(yè)所處的政治法律，經濟社會等宏觀環(huán)境進行分析;根據(jù)波特五力分析模型對行業(yè)競爭環(huán)境進行了研究分析;利用SWOT模型對企業(yè)的微觀環(huán)境全面分析，找出企業(yè)存在市場定位不清晰，產品結構不合理，營銷渠道模式落后等一系列問題。根據(jù)市場細分、目標市場和市場定位等理論確定企業(yè)的目標市場為掛車涂料市場，企業(yè)定位為

3、專注于生產掛車涂料，為客戶提供更多價值的專業(yè)涂料企業(yè)。最后結合市場定位制定出企業(yè)的營銷組合策略，在戰(zhàn)略上采取市場補缺者戰(zhàn)略，集中企業(yè)優(yōu)勢資源做目標市場和重點區(qū)域市場;在戰(zhàn)術上挖掘產品的深度和寬度，設計扁平化渠道和B2B大客戶直銷模式相結合的渠道策略，采用推拉相結合進行整合促銷，給梁山藍天化工有限公司設計出一整套營銷組合策略。
　　 通過對梁山藍天化工有限公司的營銷策略研究，本文得出這樣基本結論，在當今激烈的市場競爭和惡劣生存環(huán)境