1、東莞市屬于中國(guó)東南沿海地區(qū)發(fā)展最為迅速的城市之一，消費(fèi)水平相對(duì)較高。東莞幾乎是所有國(guó)內(nèi)外汽車(chē)知名品牌的必爭(zhēng)之地，由于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播，汽車(chē)商圈也越來(lái)越多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。但是目前很多自主品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在生存與發(fā)展的問(wèn)題上卻遇到很大的困難，如何有效解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，提高市場(chǎng)占有率將是我國(guó)自主品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的一個(gè)嚴(yán)峻而且有現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題。
　　本論文主要是以東莞市Z公司作為研究主體，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理的理論為基礎(chǔ)，主

2、要運(yùn)用SWOT分析、PEST分析、消費(fèi)者需求分析等研究分析方法，深入研究一汽奔騰在東莞市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)模式。首先介紹了研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和理論;其次是對(duì)Z公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，剖析了Z公司一汽奔騰營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題;最后從產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)四個(gè)方面Z公司一汽奔騰營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)Z公司一汽奔騰營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的實(shí)際實(shí)施提供一些保障措施。
　　品牌效應(yīng)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自主品牌汽車(chē)的首要原因。除此之外，在如此激烈的