1、蘇州蘇州A公司國際市場營銷策略研究公司國際市場營銷策略研究I學校代碼：10285學號：20135210180SOOCHOWUNIVERSITY碩士學位論文（專業(yè)學位）蘇州A公司國際市場營銷策略研究STUDYONINTERNATIONALMARKETINGSTRATEGYOFSUZHOUACOMPANY研究生姓名張國秀指導教師姓名王敏專業(yè)名稱工商管理研究方向運營管理所在院部東吳商學院論文提交日期2016年4月蘇州蘇州A公司國際市場營銷策略

2、研究公司國際市場營銷策略研究摘要摘要III摘要A公司是蘇州工貿(mào)一體的鞋類企業(yè)，主要經(jīng)營出口雪地靴的業(yè)務。近年來國際，國內(nèi)嚴峻的外部環(huán)境對該公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)；中小型出口企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，甚至有些企業(yè)倒閉破產(chǎn)，這些出口型企業(yè)面臨著產(chǎn)品附加值低、利潤低、缺乏品牌戰(zhàn)略意識等問題。公司本身開始意識到自身品牌建設和國際營銷的重要性。同時，公司也存在著營銷能力薄弱，機制不靈活，管理水平較低等一系列問題。本文探究A公司的國際營銷策略，以A公司為對象

3、進行案例分析，運用麥肯錫等的國際營銷理論為指導，通過SWOT方法分析了A公司產(chǎn)品國際營銷中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以4P理論為基礎從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個維度對A公司的營銷策略組合進行了分析，指出了國際營銷策略存在問題，探索出解決A公司國際營銷問題的解決對策?？傊?，對A公司的國際營銷策略為研究，不僅能將相關理論與公司的實際經(jīng)驗進行應用與拓展，也益于同樣企業(yè)在參與國際市場中優(yōu)勢與劣勢，為我國民營小微外貿(mào)企業(yè)進行國際營銷策略拓展新思路。關鍵詞