1、市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，這一法則同樣適用于處于市場經(jīng)濟(jì)變革期的中國種子產(chǎn)業(yè)。準(zhǔn)確把握種子價(jià)值構(gòu)成和價(jià)值要素，是種子企業(yè)有效提高價(jià)值創(chuàng)造能力和核心競爭力的前提。本文從理論與實(shí)證方面對(duì)我國油菜種子價(jià)值要素及結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究。其基本內(nèi)容有： 一、對(duì)種子價(jià)值相關(guān)理論及研究方法進(jìn)行了系統(tǒng)分析與歸納。認(rèn)為：第一，勞動(dòng)價(jià)值論、效用價(jià)值理論、特征價(jià)值理論和顧客價(jià)值理論是價(jià)值研究的主要理論與方法；第二，產(chǎn)品價(jià)值由不同

2、的價(jià)值要素構(gòu)成，這些要素或具體單元以及它們?cè)诳們r(jià)值中所占比例形成產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)構(gòu)；第三，效用價(jià)值理論和顧客價(jià)值理論均強(qiáng)調(diào)價(jià)值的主觀性和顧客的決定性。效用價(jià)值理論認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)商品的感知效用是決定商品價(jià)值的重要力量，顧客價(jià)值理論認(rèn)為價(jià)值決定于顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的功效所感知的偏好與評(píng)價(jià)。本文主要從效用價(jià)值理論和顧客價(jià)值理論相結(jié)合的角度對(duì)種子價(jià)值要素及構(gòu)成進(jìn)行分析。對(duì)于價(jià)值要素的測量與評(píng)價(jià)，主要采用聯(lián)合分析法，它是國外廣泛應(yīng)用的從顧客價(jià)值角度測量價(jià)值

3、要素及重要性的方法。其基本原理是，提供給消費(fèi)者以不同的屬性水平組合形成的一系列產(chǎn)品輪廓(productprofiles)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品組合的打分、排序，用分解的辦法計(jì)算各個(gè)屬性或者價(jià)值要素的效用在總效用中的比例。運(yùn)用聯(lián)合分析法對(duì)種子價(jià)值要素和價(jià)值構(gòu)成進(jìn)行測定，在同類研究中尚屬鮮見。該方法的引進(jìn)和采用，使我國種子價(jià)值的定量研究，在方法上更具科學(xué)性和規(guī)范性。 二、論文以湖北省油菜主產(chǎn)區(qū)的600余油菜種植戶資料為依據(jù)，對(duì)油菜種

4、子價(jià)值要素及價(jià)值構(gòu)成進(jìn)行了實(shí)證分析。運(yùn)用因子分析和結(jié)構(gòu)方程模型提煉并驗(yàn)證影響農(nóng)戶對(duì)種子價(jià)值判斷的因素；運(yùn)用聯(lián)合分析法對(duì)油菜種子價(jià)值要素的重要性和種子價(jià)值構(gòu)成進(jìn)行測量；運(yùn)用條件價(jià)值評(píng)估法探測農(nóng)戶對(duì)更好種子的支付意愿和支付金額。研究顯示，影響農(nóng)戶對(duì)油菜種子價(jià)值判斷的主要因素是種子質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格和品牌，其中，種子質(zhì)量和服務(wù)是最重要的價(jià)值影響因素；油菜種子價(jià)值構(gòu)成是：種子質(zhì)量：85％，服務(wù)6.71％，品牌4.45％，銷售宣傳3.30％，說明油

5、菜種子總價(jià)值絕大部分來源于種子質(zhì)量的貢獻(xiàn)；農(nóng)戶對(duì)更好種子的支付意愿強(qiáng)烈，油菜種子產(chǎn)業(yè)通過為農(nóng)戶提供更好的種子以提升價(jià)值創(chuàng)造空間的前景很廣闊。本文研究結(jié)論與困內(nèi)某些學(xué)者的假設(shè)和判斷基本吻合，根據(jù)政府相關(guān)部門管理人員和種子企業(yè)經(jīng)營者的檢驗(yàn)，本文研究結(jié)論符合我國種子產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況。 三、從理論與實(shí)證結(jié)合上分析了除種子整體產(chǎn)品因素外其他影響農(nóng)戶購種行為和種子價(jià)值判斷的因素。認(rèn)為，農(nóng)戶戶主個(gè)人特征、農(nóng)戶家庭經(jīng)營規(guī)模和狀況、農(nóng)產(chǎn)品銷售政策和

6、市場銷售情況均從不同方面影響農(nóng)戶行為和對(duì)種子價(jià)值的判斷。其中，家庭耕地面積和油菜種植面積對(duì)農(nóng)戶購種心理和行為的影響廣泛，耕地面積和油菜種植面積越大，農(nóng)戶對(duì)種子技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和價(jià)格等因素的重視程度和敏感度也越高。這說明經(jīng)營規(guī)模影響農(nóng)戶對(duì)市場變量的反應(yīng)，我國目前農(nóng)業(yè)的小規(guī)模經(jīng)營狀況可能會(huì)弱化某些價(jià)值要素對(duì)農(nóng)戶的刺激效果。 四、基于上述研究，本文從企業(yè)和政府兩個(gè)方面提出了對(duì)策和建議。作為種子企業(yè)，應(yīng)提高種子質(zhì)量和服務(wù)水平，改進(jìn)促銷

7、方式，實(shí)施適度營銷，以此提高價(jià)值創(chuàng)造能力和競爭力；政府和種子產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，應(yīng)制定相應(yīng)政策引導(dǎo)種子產(chǎn)業(yè)適度集中，形成公平合理的產(chǎn)業(yè)鏈利益分配機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的良性互動(dòng)，建立政府、企業(yè)和其他民間機(jī)構(gòu)共同參與的種子信息服務(wù)和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足農(nóng)戶對(duì)技術(shù)服務(wù)和信息服務(wù)的需求，以此提高我國種子產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)值創(chuàng)造能力和國際市場競爭力。 論文可能的創(chuàng)新點(diǎn)是：第一，從效用價(jià)值理論和顧客價(jià)值理論相結(jié)合角度對(duì)油菜種子價(jià)值構(gòu)成及價(jià)值要素進(jìn)行定量研究