1、閾下說服是指通過閾下刺激或者信息的呈現(xiàn),試圖引導(dǎo)個(gè)體采用某種觀點(diǎn)、態(tài)度或者行為的過程。早于1957年,市場(chǎng)研究者James Vicary就發(fā)表了一項(xiàng)研究報(bào)告,聲稱通過向觀眾反復(fù)呈現(xiàn)“Drink Coke”和“EatPopcorn”的閾下信息,新澤西一家影院6周內(nèi)爆米花及可口可樂的銷量分別增長(zhǎng)了58%和18%。閾下說服由此受到關(guān)注。已有的研究從不同方面考察了閾下說服的效果,如閃現(xiàn)式刺激、嵌入式刺激、聽覺刺激等,但始終無法為閾下說服的存在提

2、供直接證據(jù),導(dǎo)致學(xué)術(shù)界對(duì)閾下說服是否存在有著較大的爭(zhēng)議。這其中的原因可能與個(gè)體的覺知情況、閾下語義激活、當(dāng)前動(dòng)機(jī)以及習(xí)慣有關(guān)。直到最近,才有研究成功的再現(xiàn)了閾下說服的作用,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前動(dòng)機(jī)在閾下說服過程中起到了關(guān)鍵性的作用,引起了新一輪的研究熱潮。
　　 本研究采用實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法,以大學(xué)生為被試,在隱藏實(shí)驗(yàn)真實(shí)目的的情況下,通過操控被試的口渴度與反應(yīng)延時(shí),探討了動(dòng)機(jī)作用下閾下說服的人格特性及其時(shí)間效應(yīng)。希望在進(jìn)一步挖掘閾下說服的局限性

3、及其內(nèi)部機(jī)制的同時(shí),可以為以往研究的失敗作出更多合理的解釋,最終實(shí)現(xiàn)為該領(lǐng)域提供更多支持性證據(jù)的目的。
　　 研究1為驗(yàn)證性研究,驗(yàn)證在動(dòng)機(jī)作用下閾下說服的作用是否具有跨文化一致性。研究2為探索性研究,探討無延時(shí)、30s延時(shí)和60s延時(shí)的情況下,閾下說服的作用將發(fā)生何種變化,即閾下說服的時(shí)間效應(yīng)如何。研究3也是探索性研究,通過卡特爾十六項(xiàng)人格因素測(cè)驗(yàn),初步探討人格因素在閾下說服作用中所扮演的角色,并考察性別等因素是否在其中起著調(diào)