1、<p>　　圣毅園糧食倉(cāng)儲(chǔ)和加工基地建設(shè)項(xiàng)目</p><p><b>　　可行性研究報(bào)告</b></p><p>　　圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司</p><p><b>　　二O一O年六月</b></p><p><b>　　目 錄</b></p>&

2、lt;p>　　第一章 總論1</p><p><b>　　1.1項(xiàng)目概況1</b></p><p>　　1.2報(bào)告編制依據(jù)2</p><p>　　1.3項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介4</p><p><b>　　1.4綜合評(píng)價(jià)5</b></p><p>　　第二章 項(xiàng)

3、目的背景及必要性7</p><p>　　2.1項(xiàng)目建設(shè)背景7</p><p>　　2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性11</p><p>　　第三章 市場(chǎng)分析14</p><p>　　3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析14</p><p>　　3.2市場(chǎng)前景分析21</p><p>　　3.3 項(xiàng)目SWOT

4、分析23</p><p>　　3.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略25</p><p>　　3.5市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析28</p><p>　　第四章 廠(chǎng)址選擇和建設(shè)條件30</p><p>　　4.1廠(chǎng)址選擇30</p><p>　　4.2建設(shè)條件30</p><p>　　第五章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模

5、37</p><p>　　5.1產(chǎn)品方案37</p><p>　　5.2建設(shè)規(guī)模37</p><p>　　第六章 工藝技術(shù)方案38</p><p>　　6.1建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)38</p><p>　　6.2生產(chǎn)工藝方案38</p><p>　　6.3自動(dòng)控制技術(shù)方案41<

6、;/p><p>　　6.4設(shè)備選型41</p><p>　　第七章 總圖運(yùn)輸及公用工程43</p><p>　　7.1總圖運(yùn)輸方案43</p><p>　　7.2公用輔助工程45</p><p>　　第八章 環(huán)境保護(hù)49</p><p>　　8.1設(shè)計(jì)依據(jù)和采用的標(biāo)準(zhǔn)49<

7、/p><p>　　8.2環(huán)境影響因素分析49</p><p>　　8.3環(huán)境保護(hù)措施50</p><p>　　8.4環(huán)保部門(mén)意見(jiàn)52</p><p>　　第九章 節(jié)能分析53</p><p>　　9.1設(shè)計(jì)依據(jù)53</p><p>　　9.2能耗構(gòu)成分析54</p>&

8、lt;p>　　9.3節(jié)能措施54</p><p>　　第十章 勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防56</p><p>　　10.1勞動(dòng)安全編制依據(jù)56</p><p>　　10.2勞動(dòng)安全57</p><p>　　10.3職業(yè)衛(wèi)生59</p><p><b>　　10.4消防59</b>&

9、lt;/p><p>　　第十一章 組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目進(jìn)度61</p><p>　　11.1組織機(jī)構(gòu)61</p><p>　　11.2項(xiàng)目進(jìn)度與招標(biāo)61</p><p>　　第十二章 投資估算與資金籌措64</p><p>　　12.1 投資估算依據(jù)64</p><p>　　12.2 投

10、資估算64</p><p>　　12.3 資金來(lái)源65</p><p>　　第十三章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)66</p><p>　　13.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)66</p><p>　　13.2 營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加估算66</p><p>　　13.3 總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算67</p><p&g

11、t;　　13.4 財(cái)務(wù)效益分析67</p><p>　　13.5償債能力分析68</p><p>　　13.6不確定性分析68</p><p>　　13.7財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論70</p><p>　　第十四章 結(jié)論和建議71</p><p><b>　　14.1結(jié)論71</b></

12、p><p><b>　　14.2建議71</b></p><p><b>　　附表：</b></p><p>　　附表1： 建設(shè)投資估算表</p><p>　　附表2： 土建工程投資明細(xì)表</p><p>　　附表3： 設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用表</p><p>　

13、　附表4： 資金籌措與使用計(jì)劃表</p><p>　　附表5： 流動(dòng)資金估算表</p><p>　　附表6： 總成本費(fèi)用估算表</p><p>　　附表7： 固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)及其它資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表</p><p>　　附表8： 原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用表</p><p>　　附表9： 營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估

14、算表</p><p>　　附表10：損益和利潤(rùn)分配表</p><p>　　附表11：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表</p><p>　　附表12：借款還本付息計(jì)算表</p><p>　　附表13：項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流量表</p><p>　　附表14：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表</p><p>　　附表15：資產(chǎn)負(fù)債表

15、</p><p><b>　　第一章 總論</b></p><p><b>　　1.1項(xiàng)目概況</b></p><p><b>　　1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)</b></p><p>　　圣毅園糧食倉(cāng)儲(chǔ)和加工基地建設(shè)項(xiàng)目</p><p><b>　

16、　1.1.2項(xiàng)目性質(zhì)</b></p><p><b>　　新建</b></p><p><b>　　1.1.3項(xiàng)目單位</b></p><p>　　圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司</p><p>　　1.1.4項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)</p><p><b>　　湖南省

17、長(zhǎng)沙縣北山鎮(zhèn)</b></p><p>　　1.1.5建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容</p><p>　　本項(xiàng)目擬在長(zhǎng)沙市北山鎮(zhèn)建立糧食生產(chǎn)基地，共建設(shè)稻谷生產(chǎn)基地1.1萬(wàn)畝（其中有機(jī)水稻1000畝，富硒水稻10000畝）。建設(shè)糧食倉(cāng)儲(chǔ)加工基地，加工基地占地面積64840.32平方米（97.18畝），主要建設(shè)糧食烘干車(chē)間1200平方米，散糧倉(cāng)7056平方米，成品倉(cāng)庫(kù)2400平方米，加工車(chē)

18、間2400平方米，配電房210平方米，藥品庫(kù)435平方米，包裝庫(kù)435平方米，機(jī)修車(chē)間260平方米，檢驗(yàn)化驗(yàn)室990平方米，門(mén)衛(wèi)室70平方米，磅房126平方米，綜合樓2190平方米，機(jī)械棚1444平方米，泵房54平方米，廁所70平方米。項(xiàng)目建設(shè)完成后，共形成建筑面積19340平方米，道路廣場(chǎng)面積27528平方米，綠化面積19970.32平方米。</p><p><b>　　1.1.6產(chǎn)品方案</b

19、></p><p>　　本項(xiàng)目建設(shè)完成后，年產(chǎn)精米20000噸。</p><p><b>　　1.1.7勞動(dòng)定員</b></p><p>　　本項(xiàng)目建設(shè)需勞動(dòng)定員140人。</p><p>　　1.1.8項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度</p><p>　　項(xiàng)目建設(shè)期1年。項(xiàng)目于2010年7月開(kāi)工建設(shè)，期間完成

20、項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、土建施工、設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)2011年6月工程全部竣工，進(jìn)行試生產(chǎn)階段。</p><p><b>　　1.1.9投資估算</b></p><p>　　該項(xiàng)目總投資為3783.72萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資3667.19萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金116.54萬(wàn)元。</p><p>　　1.1.10資金籌措</p><p>

21、;　　1、本項(xiàng)目申請(qǐng)銀行貸款1500萬(wàn)元，貸款期限為5年。</p><p>　　2、項(xiàng)目建設(shè)其余資金2283.72萬(wàn)元由企業(yè)自籌解決。</p><p><b>　　1.2報(bào)告編制依據(jù)</b></p><p>　?。?）《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度 進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見(jiàn)》（2010年1號(hào)）；</p>

22、;<p>　　（2）《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定 》；</p><p>　　（3）《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》；</p><p>　?。?）中共中央十七屆三中全會(huì)《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》；</p><p>　?。?）《國(guó)家糧食安全中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要(2008-2020年)》；</p><

23、;p>　　（6）《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(2009-2020)》；</p><p>　?。?）《全國(guó)新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(2009-2020年)》；</p><p>　　（8）國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的意見(jiàn)》；</p><p>　　（9）農(nóng)業(yè)部《國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程規(guī)劃（2004～2010）》；</p><p>

24、;　　（10）國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)農(nóng)經(jīng)司關(guān)于《大型商品糧基地前期工作需要注意的事項(xiàng)》；</p><p>　　（11）農(nóng)業(yè)部實(shí)施國(guó)家優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥、優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米和高油高產(chǎn)大豆生產(chǎn)振興計(jì)劃；</p><p>　　（12）《湖南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)劃綱要》；</p><p>　　（13）湖南省人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的決定》

25、湘政發(fā)〔2007〕22號(hào)； </p><p>　?。?4）長(zhǎng)沙市《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要（2006～2010年）》；</p><p>　　（15）長(zhǎng)沙市委、市人民政府《關(guān)于發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》；</p><p>　　（16）長(zhǎng)沙市人民政府辦公廳《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)的意見(jiàn)》長(zhǎng)政辦發(fā)〔2009〕

26、25號(hào)；</p><p>　?。?7）長(zhǎng)沙市人民政府文件，長(zhǎng)政發(fā)【2005】32號(hào)《長(zhǎng)沙市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的意見(jiàn)》；</p><p>　　（18）國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法和參數(shù)》（第三版）；</p><p>　?。?9）國(guó)家及省、市（縣）關(guān)于基本建設(shè)的政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定及定額；</p><p>　

27、?。?0）項(xiàng)目承辦單位提供的其他有關(guān)基礎(chǔ)資料。</p><p><b>　　1.3項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介</b></p><p>　　圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司原系由周猷庚、劉志明、熊長(zhǎng)林共同出資組建的有限責(zé)任公司，于2008年12月19日成立，取得湖南省工商行政管理局核發(fā)的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，注冊(cè)號(hào)為430000000049168；本公司經(jīng)過(guò)股東股份轉(zhuǎn)讓和增資后，注冊(cè)資

28、金為11080萬(wàn)元。股東變?yōu)橹荛喔?，公司變更為一人有限?zé)任公司。注冊(cè)地址：長(zhǎng)沙縣北山鎮(zhèn)榮合橋社區(qū)；法定代表人：周猷庚；公司經(jīng)營(yíng)范圍：農(nóng)業(yè)投資、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀(guān)光旅游投資、經(jīng)營(yíng)和養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工與儲(chǔ)存、酒店投資與管理。</p><p>　　公司是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、生態(tài)旅游“三位一體”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，是全國(guó)五星級(jí)現(xiàn)代農(nóng)莊和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。已被長(zhǎng)沙市人民政府列為“長(zhǎng)沙市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)綜合示范點(diǎn)”

29、，已被省委、省政府列為“湖南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)綜合配套改革示范點(diǎn)”和“湖南省新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)”，并被推薦為全國(guó)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，目前正在申報(bào)湖南省重點(diǎn)工程和高新技術(shù)企業(yè)。</p><p>　　公司與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省畜牧研究所等科研機(jī)構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系，聘請(qǐng)了袁隆平院士為公司首席技術(shù)顧問(wèn)，形成了結(jié)構(gòu)合理，專(zhuān)業(yè)齊全的專(zhuān)家技術(shù)體系?，F(xiàn)有高、中級(jí)職稱(chēng)的人員18人，本科

30、、研究生、博士等高素質(zhì)人員達(dá)28人。</p><p><b>　　1.4綜合評(píng)價(jià)</b></p><p><b>　　1.4.1綜合評(píng)價(jià)</b></p><p>　　傳統(tǒng)糧食加工企業(yè)因規(guī)模小，綜合利用不能有效實(shí)施，經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法提高，因此造成企業(yè)低效運(yùn)轉(zhuǎn)。該項(xiàng)目經(jīng)全面論證，規(guī)模適宜，綜合利用水平大大高于同類(lèi)企業(yè)，預(yù)期效益好，

31、具有較強(qiáng)的盈利能力和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，正常年銷(xiāo)售收入為10400萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，年投資利潤(rùn)率22.6%，年投資利稅率24.3%；所得稅后內(nèi)部收益率20.00%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1841.84萬(wàn)元，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）5.47年。</p><p>　　本項(xiàng)目完全采用市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作模式，以規(guī)模創(chuàng)效益、以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)、以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)謀求企業(yè)的發(fā)展。因此該項(xiàng)目的實(shí)施可以促進(jìn)糧食加工企業(yè)的改組、改制，形

32、成真正的糧食加工龍頭企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)大省向強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。</p><p>　　綜合以上結(jié)論，該項(xiàng)目的實(shí)施，能直接提高農(nóng)民種糧積極性，確保國(guó)家糧食安全；能向市場(chǎng)提供水稻米新品種，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變；能提高糧食加工科技水平，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；能大大提高綜合利用能力，對(duì)環(huán)境有利、對(duì)社會(huì)有利。 </p><p>

33、　　1.4.2 存在的問(wèn)題及建議</p><p>　　本項(xiàng)目為糧食產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，建設(shè)內(nèi)容較多，且相互配套，因此需要進(jìn)行深入細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，特別是資金籌措、新工藝、新設(shè)備、新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)和征地等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作難度較大。</p><p>　　建議項(xiàng)目建設(shè)單位盡快立項(xiàng)，取得各級(jí)政府及部門(mén)的大力支持，同時(shí)成立相應(yīng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)班子，分別開(kāi)展報(bào)批、立項(xiàng)、籌資、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，且相

34、互配合、以高效務(wù)實(shí)的工作盡快啟動(dòng)項(xiàng)目，早日實(shí)施、早日建成投產(chǎn)。</p><p>　　第二章 項(xiàng)目的背景及必要性</p><p><b>　　2.1項(xiàng)目建設(shè)背景</b></p><p>　　水稻是我國(guó)播種面積最大、總產(chǎn)最多、單產(chǎn)最高的糧食品種。我國(guó)是世界上稻米的生產(chǎn)大國(guó)與消費(fèi)大國(guó)，水稻播種面積約占全球的23%，而產(chǎn)量占30%以上，居世界第一位

35、。大米也是我國(guó)人民的主食，有一半以上人口以吃米飯為主?？梢哉f(shuō)，穩(wěn)定了水稻生產(chǎn)，在很大程度上就穩(wěn)定了我國(guó)的糧食供給；發(fā)展了水稻產(chǎn)業(yè)，就極大地發(fā)展了我國(guó)糧食產(chǎn)業(yè)，其作用和意義重大。</p><p>　　.改革開(kāi)放以來(lái)。我國(guó)糧食總產(chǎn)量在3000億公斤起點(diǎn)基礎(chǔ)上，先后跨上3500億公斤、4000億公斤、4500億公斤和5000億公斤4個(gè)新臺(tái)階，特別是2004年以來(lái)連續(xù)5年增產(chǎn)，目前糧食生產(chǎn)能力基本穩(wěn)定在5000億公斤水平

36、，實(shí)現(xiàn)了糧食供求基本平衡，滿(mǎn)足了日益增加的消費(fèi)需求，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和深化改革奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。取得這一巨大成就，一是得益于家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的實(shí)行，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，解放和發(fā)展了農(nóng)村生產(chǎn)力；二是得益于糧食流通體制改革的不斷深化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，取消糧食統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)制度，全面放開(kāi)糧食購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)，實(shí)行重點(diǎn)糧食品種最低收購(gòu)價(jià)政策，構(gòu)建市場(chǎng)與調(diào)控相結(jié)合的國(guó)家糧食宏觀(guān)調(diào)控體系；三是得益于農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和糧食新品種、先進(jìn)適用技術(shù)的推廣，農(nóng)業(yè)抗

37、災(zāi)能力不斷增強(qiáng)，雜交水稻和雜交玉米品種大面積應(yīng)用，單產(chǎn)大幅度提高；四是得益于中央財(cái)政對(duì)糧食生產(chǎn)的扶持政策，先后實(shí)施了商品糧基地縣、大型商品糧基地、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、優(yōu)糧工程、種子工程、植保工程等項(xiàng)目建設(shè)，取消了農(nóng)業(yè)稅，建立了對(duì)種糧農(nóng)民的“四項(xiàng)補(bǔ)貼”(種糧直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼)制度，糧食生產(chǎn)能力得到提高，種糧農(nóng)民得到實(shí)惠。</p><p>　　從稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，在我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)和

38、糧食市場(chǎng)化、國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化的新階段以后，隨著人民生活水平的提高、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)供求形勢(shì)的變化，在稻米的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)上呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一是在稻谷生產(chǎn)上，向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的方向發(fā)展；二是在稻米消費(fèi)上，向安全、營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味、方便方向發(fā)展；三是在稻米加工上，向集約化經(jīng)營(yíng)型、資源節(jié)約型發(fā)展；四是在稻米流通上，向糧食現(xiàn)代物流的方向發(fā)展。</p><p>　　湖南是全國(guó)水稻的重要生產(chǎn)區(qū)，水稻的種植面積和稻谷

39、的生產(chǎn)總量一直穩(wěn)居全國(guó)首位。2009年全省水稻種植面積為6580萬(wàn)畝、稻谷總量逾2710萬(wàn)噸，維持全國(guó)第一，在全國(guó)水稻產(chǎn)業(yè)中具有優(yōu)勢(shì)地位。水稻是湖南農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民的主要收入來(lái)源。稻谷產(chǎn)值約占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45%，占人平純收入的35%，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量提供了強(qiáng)有力的基石支撐，對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和糧食安全都具有舉足輕重的作用。在農(nóng)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，湖南始終抓住水稻這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持不懈地按照市場(chǎng)化、企業(yè)化的產(chǎn)業(yè)思路開(kāi)發(fā)水稻米，全面提高稻米

40、品質(zhì)。</p><p>　　2.1.1國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃</p><p>　　2008年11月，中央發(fā)布《國(guó)家糧食安全中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要(2008-2020年)》，明確提出要完善糧食流通體系，完善糧食儲(chǔ)備體系?！肮膭?lì)和引導(dǎo)糧食購(gòu)銷(xiāo)、加工等龍頭企業(yè)發(fā)展糧食訂單生產(chǎn)，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！薄巴晟萍Z食儲(chǔ)備調(diào)控體系。進(jìn)一步完善中央戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)儲(chǔ)備與調(diào)節(jié)周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備相結(jié)合、中央儲(chǔ)備與地方儲(chǔ)備相結(jié)合、政府儲(chǔ)備與企業(yè)商業(yè)

41、最低庫(kù)存相結(jié)合的糧油儲(chǔ)備調(diào)控體系，增強(qiáng)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控能力，保障國(guó)家糧食安全?！薄敖∪珒?chǔ)備糧管理機(jī)制。加強(qiáng)中央儲(chǔ)備糧垂直管理體系建設(shè)。健全中央儲(chǔ)備糧吞吐輪換機(jī)制。建立銷(xiāo)區(qū)地方儲(chǔ)備糧輪換與產(chǎn)區(qū)糧食收購(gòu)緊密銜接的工作機(jī)制。完善儲(chǔ)備糧監(jiān)管制度，確保數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好和儲(chǔ)存安全。加強(qiáng)儲(chǔ)備糧倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善儲(chǔ)糧條件，提高糧食儲(chǔ)藏技術(shù)應(yīng)用水平，確保儲(chǔ)糧安全?！?lt;/p><p>　　中共中央十七屆三中全會(huì)通過(guò)的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村

42、改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》提出，農(nóng)村改革發(fā)展的首要任務(wù)是：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得顯著進(jìn)展，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，國(guó)家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品供給得到有效保障。”黨中央在提出2020年農(nóng)村改革發(fā)展的基本目標(biāo)任務(wù)中，將健全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制，建立城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化體制機(jī)制，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，保障國(guó)家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品供給放在第一位。</p><p>　　2.1.2 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃</p>

43、<p>　　糧食安全事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定大局。為此，黨中央相繼制定并實(shí)施了《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(2009-2020)》和《全國(guó)新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(2009-2020年)》旨在通過(guò)對(duì)糧食主產(chǎn)區(qū)的政策扶持，改善糧食主產(chǎn)區(qū)科研與生產(chǎn)條件，進(jìn)一步提高主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)的科技水平和綜合生產(chǎn)能力，達(dá)到保障國(guó)家糧食安全、增加糧食主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入和農(nóng)村全面發(fā)展的目的。這對(duì)于保持和提高糧食綜合生產(chǎn)能力、增加主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入和

44、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高我國(guó)糧食產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、確保國(guó)家糧食安全具有十分重要意義。</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”規(guī)劃中提出：農(nóng)產(chǎn)品加工水平要有較大提高，產(chǎn)品質(zhì)量水平要有較大提升，技術(shù)與裝備水平要有較大提升，龍頭企業(yè)集群要有較大發(fā)展，基地建設(shè)布局要更加優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)能力要有較大提升。必須扶持發(fā)展一批農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和中介服務(wù)組織，力爭(zhēng)使更多農(nóng)戶(hù)進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，農(nóng)戶(hù)來(lái)自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的收入明

45、顯增加。</p><p>　　2.1.3區(qū)域發(fā)展規(guī)劃</p><p>　　近年來(lái)，湖南省委、省政府將“優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈”列為全省重點(diǎn)培育的五大優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之一，堅(jiān)持把優(yōu)質(zhì)稻作為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，以工業(yè)化促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化。其總的目標(biāo)是增加總量、擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高效益。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的根本措施是全面提升產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)水平，圍繞產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。今后，需要著重從以下五個(gè)方面抓好技術(shù)創(chuàng)新的整合，持續(xù)地推進(jìn)湖南優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)

46、業(yè)化開(kāi)發(fā)。一是全面提高優(yōu)質(zhì)稻品種的開(kāi)發(fā)效益；二是實(shí)施無(wú)公害優(yōu)質(zhì)稻米生態(tài)開(kāi)發(fā)技術(shù)；三是鞏固優(yōu)質(zhì)稻谷生產(chǎn)基地建設(shè)，抓好基礎(chǔ)設(shè)施治理；四是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。五是改進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻米的加工工藝，提高加工水平。</p><p>　　2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性</p><p>　　2.2.1 是應(yīng)對(duì)全球糧食危機(jī)，保障國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定的需要</p><p>　　《全國(guó)新增10

47、00億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃（2009-2020年）》指出，糧食是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要商品，是關(guān)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)家自立的基礎(chǔ)，保障國(guó)家糧食安全始終是治國(guó)安邦的頭等大事。我國(guó)必須堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)糧食基本自給的方針，著力提高糧食綜合生產(chǎn)能力，確保國(guó)家糧食安全。</p><p>　　近些年，一些跨國(guó)糧商如美國(guó)ADM新加坡合資成立的益海嘉里集團(tuán)等通過(guò)掌控世界大豆價(jià)格，已對(duì)中國(guó)食用油市場(chǎng)占據(jù)了壟斷地位，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額的

48、80%，造成我國(guó)食用油企業(yè)虧損，然后展開(kāi)大規(guī)模并購(gòu)，國(guó)內(nèi)企業(yè)因此失去了話(huà)語(yǔ)權(quán)。這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，一旦這種局面在糧食上重演，結(jié)果就會(huì)像植物油一樣，我國(guó)將失去對(duì)糧食市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。目前，跨國(guó)公司掌控中國(guó)糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。外國(guó)糧商不僅有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，而且通過(guò)食用油已經(jīng)建立起了全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并樹(shù)立了一系列品牌優(yōu)勢(shì)。憑這幾大優(yōu)勢(shì)與我國(guó)糧食加工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)有很強(qiáng)大的殺傷力。如果不采取有效措施，不出幾年，局面將無(wú)法控制，他們可

49、能成為中國(guó)糧食加工銷(xiāo)售的老大，完全掌控13億中國(guó)人吃飯的糧源 。</p><p>　　2008年全球糧食危機(jī)，再次提醒中國(guó)糧食必須立足國(guó)內(nèi)自給，必須更加重視糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)。我國(guó)應(yīng)研究世界各國(guó)糧食生產(chǎn)的政策措施，建立適合中國(guó)國(guó)情的糧食戰(zhàn)略。本項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施后，擴(kuò)建優(yōu)質(zhì)稻種植基地1.1萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)稻米年生產(chǎn)能力達(dá)到5萬(wàn)噸，對(duì)于推進(jìn)糧食優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展，為建立我國(guó)糧食立足國(guó)內(nèi)自給，構(gòu)建供給穩(wěn)定、調(diào)控有力

50、、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的糧食安全保障體系具有積極意義。</p><p>　　2.2.2 是調(diào)整本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要</p><p>　　新世紀(jì)以來(lái)，長(zhǎng)沙市的糧食生產(chǎn)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。但是由于糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡如人意，品種單一，“農(nóng)民種糧增產(chǎn)不增收”等現(xiàn)象嚴(yán)重，糧食產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，制約了糧食生產(chǎn)的發(fā)展。本項(xiàng)目的實(shí)施，通過(guò)吸收基地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)稻谷和富硒25000噸，將實(shí)現(xiàn)以加工企業(yè)為龍頭，通過(guò)“訂單農(nóng)

51、業(yè)”形式建立優(yōu)質(zhì)原糧基地，實(shí)行產(chǎn)、加、銷(xiāo)一體化生產(chǎn)格局，有利于本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。項(xiàng)目建設(shè)有利于滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)名優(yōu)新等中高檔綠色、無(wú)公害優(yōu)質(zhì)米的需求，由于近幾年糧食產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，加之項(xiàng)目區(qū)原有大米產(chǎn)品品種較為單一，當(dāng)前大米市場(chǎng)上部分大路貨品種已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性過(guò)?，F(xiàn)象，但城鄉(xiāng)居民對(duì)中高檔名優(yōu)新大米產(chǎn)品的需求卻十分旺盛。因此，需要推出名優(yōu)新大米產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)大米產(chǎn)品的更新?lián)Q代。</p><p>　　2.2

52、.3是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的需要</p><p>　　項(xiàng)目通過(guò)以?xún)?yōu)質(zhì)大米加工項(xiàng)目為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，帶動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)等與農(nóng)戶(hù)聯(lián)營(yíng)模式的發(fā)展，公司今年已落實(shí)優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地1.1萬(wàn)畝。企業(yè)與基地及優(yōu)質(zhì)稻種植農(nóng)戶(hù)之間建立起一種利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的良性互動(dòng)機(jī)制。企業(yè)的發(fā)展通過(guò)繳納稅費(fèi)直接促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)拉動(dòng)農(nóng)戶(hù)種植優(yōu)質(zhì)稻而直接促進(jìn)農(nóng)民增收。</p><p>　　2.2.4是發(fā)展壯大

53、龍頭企業(yè)的需要</p><p>　　項(xiàng)目區(qū)傳統(tǒng)的大米產(chǎn)業(yè)為千家萬(wàn)戶(hù)的小規(guī)模種植和小型作坊式加工經(jīng)營(yíng)，缺少龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)的積聚效應(yīng)不高。圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司依托國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所，建立水稻種植基地，建設(shè)有機(jī)水稻種植基地1000畝，富硒水稻10000畝，技術(shù)有保障。通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，每年為企業(yè)創(chuàng)造1億的銷(xiāo)售收入，實(shí)現(xiàn)利稅700萬(wàn)元，推動(dòng)了“圣毅園現(xiàn)代農(nóng)莊”的

54、建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展增添了活力，以更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用和輻射效應(yīng)</p><p>　　第三章 市場(chǎng)分析</p><p><b>　　3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析</b></p><p>　　3.1.1國(guó)際稻米市場(chǎng)分析</p><p>　　在經(jīng)歷2008年糧食危機(jī)后，主產(chǎn)國(guó)加強(qiáng)了稻谷生產(chǎn)，供給壓力得以減緩，而金融危機(jī)的

55、來(lái)襲則在一定程度上削弱了需求國(guó)的購(gòu)買(mǎi)力，供需基本平衡使得2009年國(guó)際大米價(jià)格表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，其中被作為國(guó)際大米市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的泰國(guó)大米（100%B級(jí)、破碎率5%）出口報(bào)價(jià)全年維持在550美元/噸附近小幅震蕩運(yùn)行 ；越南大米（100%B級(jí)、破碎率5%）出口報(bào)價(jià)在400美元/噸上下浮動(dòng)。但在年底，受干旱等不良天氣影響，部分主產(chǎn)國(guó)稻谷可能減產(chǎn)，市場(chǎng)形成價(jià)格上漲預(yù)期，短時(shí)間內(nèi)泰國(guó)大米出口報(bào)價(jià)漲至650美元/噸，越南大米出口報(bào)價(jià)也漲至530

56、美元/噸 ；隨后泰國(guó)政府在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放大米庫(kù)存，穩(wěn)定物價(jià)以緩解通脹壓力，而越南也開(kāi)始收割冬春稻谷，市場(chǎng)供給增加，價(jià)格出現(xiàn)回落。</p><p>　　根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部2010年1月份供需報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2009/2010年度全球大米產(chǎn)量為4.3473億噸，比上年度減少1184.1萬(wàn)噸 ；總供給量為5.535億噸，比上年度增加127.3萬(wàn)噸 ；消費(fèi)量為4.377億噸，比上年度增加52.4萬(wàn)噸

57、 ；期末庫(kù)存為9066.2萬(wàn)噸，比上年度下降174萬(wàn)噸。從長(zhǎng)期來(lái)看，世界大米價(jià)格仍有上漲的動(dòng)力。一方面世界需求不斷增長(zhǎng)，中東和非洲等地區(qū)大米需求規(guī)模也呈放大趨勢(shì) ；另一方面世界大米供給則存在諸多不確定性因素，而稻谷主產(chǎn)國(guó)更多地集中在亞洲不發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)科技水平相對(duì)較低，增產(chǎn)困難較大，國(guó)際大米市場(chǎng)供需仍然屬于偏緊的狀態(tài)。再加上一些游資的趁機(jī)炒作，國(guó)際大米價(jià)格的波動(dòng)將會(huì)先得更加頻繁，波動(dòng)幅度也將增大。</p>

58、<p>　　3.1.2 國(guó)內(nèi)稻米市場(chǎng)分析</p><p>　　1、播種面積小幅增加，產(chǎn)量連續(xù)六年增產(chǎn)</p><p>　　近年來(lái)，隨著各種糧食生產(chǎn)補(bǔ)貼、最低收購(gòu)價(jià)收購(gòu)等惠農(nóng)政策持續(xù)作用，農(nóng)民種糧收益逐年增加，農(nóng)民種糧積極性提高，國(guó)內(nèi)稻谷的種植面積呈恢復(fù)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，2008年我國(guó)稻谷種植面積為29241千公頃，比2007年的28919千公頃增長(zhǎng)322

59、千公頃。2009年我國(guó)稻谷種植面積持續(xù)恢復(fù)，據(jù)國(guó)家糧油信息中心最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)稻谷種植面積為20680千公頃，較2008年增加439千公頃。</p><p>　　2009年國(guó)內(nèi)稻谷生長(zhǎng)狀況良好，全國(guó)稻谷單產(chǎn)有望維持在6.6噸/公頃附近，但由于前期低溫天氣，蟲(chóng)災(zāi)較常年要多，再加上8月份旱情的影響，東北產(chǎn)區(qū)稻谷單產(chǎn)水平可能會(huì)出現(xiàn)下降。根據(jù)國(guó)家糧油信息中心最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，得益于稻谷種植面積和單產(chǎn)水平的

60、小幅增加，2009年國(guó)內(nèi)稻谷產(chǎn)量為19580萬(wàn)噸，比上年增加390萬(wàn)噸，增幅為2%，我國(guó)稻谷有望連續(xù)六年增產(chǎn)。</p><p>　　在質(zhì)量方面，根據(jù)國(guó)家糧食局秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報(bào)告顯示：2009年中晚秈稻總體質(zhì)量較好，中等以上比例與上年基本一致，但個(gè)別省份一等品比例下降較為明顯 ；而粳稻質(zhì)量水平差別較大，受異常氣候影響，黑龍江、吉林二省粳稻質(zhì)量下降幅度較大，中等以上比例較近三年的均值下降近30％，不完善粒

61、也大幅增加，其中黑龍江整精米率也明顯下降，但安徽、江蘇粳稻質(zhì)量為近年來(lái)最好水平。</p><p>　　2、消費(fèi)趨于穩(wěn)定，供需關(guān)系寬松</p><p>　　稻谷的用途決定了其消費(fèi)增長(zhǎng)比較緩慢。由于主要以口糧為主，稻谷消費(fèi)的增加更多地表現(xiàn)為隨人口增長(zhǎng)的剛性增加，而隨著居民收入的增加和生活水平的改善，居民的稻谷消費(fèi)更多地在向優(yōu)質(zhì)稻谷轉(zhuǎn)變，這也將是今后一段時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)稻谷需求的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。在工業(yè)、飼

62、料消費(fèi)方面，盡管早秈稻用作工業(yè)原料和飼料的比例在逐年增加，但由于其在稻谷總產(chǎn)中所占比重較小，對(duì)整個(gè)稻谷市場(chǎng)的供求關(guān)系影響有限，此外今年大量芽麥的出現(xiàn)也將替代一部分用于飼料和工業(yè)加工的稻谷。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2009／2010年度我國(guó)稻谷消費(fèi)量為18119萬(wàn)噸，與上年度基本持平，其中食用消費(fèi)為15600萬(wàn)噸（折合大米約為10764萬(wàn)噸），較上年略增，飼料消費(fèi)和工業(yè)消費(fèi)分別為1400萬(wàn)噸和1000萬(wàn)噸，均較上年略減。</p>

63、;<p>　　總體來(lái)看，在稻谷產(chǎn)量連續(xù)六年增產(chǎn)的背景下，我國(guó)稻谷產(chǎn)需處于平衡略松的狀態(tài)。但在區(qū)域分布和品種結(jié)構(gòu)上仍存在一定的不均衡，主要表現(xiàn)為東北粳稻產(chǎn)區(qū)與華北、華東銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)的分離。</p><p>　　由于良好的口感，東北大米已經(jīng)成為華北、華東、甚至部分南方銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)的主要消費(fèi)品種，需求量日益增加，而東北粳稻播種面積增幅有限，產(chǎn)量增幅相對(duì)緩慢，2008年?yáng)|北三?。ê?、吉、遼）稻谷產(chǎn)量為26027萬(wàn)噸

64、，而2009年的預(yù)測(cè)產(chǎn)量為26369萬(wàn)噸，增產(chǎn)為342萬(wàn)噸，增幅為1.7%，低于全國(guó)稻谷產(chǎn)量2%的增幅。</p><p>　　3.1.3項(xiàng)目區(qū)糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀</p><p>　　1、湖南省糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀</p><p>　　湖南地處長(zhǎng)江中下游洞庭湖平原，這里溫光資源豐富，雨量充沛，適宜水稻的栽培種植，特別是在提高稻田復(fù)種指數(shù)、擴(kuò)大雙季稻生產(chǎn)方面具有較大潛力，是我國(guó)重要的

65、糧食生產(chǎn)基地之一，水稻產(chǎn)量占全省糧食總產(chǎn)量的80%左右，稻谷產(chǎn)量連續(xù)40年穩(wěn)居全國(guó)第一，被譽(yù)為“水稻第一省”，因而在國(guó)家糧食安全中具有重要的戰(zhàn)略地位。建國(guó)60年來(lái)，湖南以全國(guó)3.5％的耕地，生產(chǎn)了占全國(guó)6.5％的糧食，除供應(yīng)占全國(guó)5.3％的本省人口外，每年還外銷(xiāo)、出口大量糧食，全國(guó)除臺(tái)灣以外的各省市區(qū)都調(diào)入過(guò)湖南大米。全省糧油現(xiàn)有“中國(guó)名牌”5個(gè)、中國(guó)馳名商標(biāo)4個(gè)、“湖南名牌”39個(gè)，有國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7家、省級(jí)龍頭企業(yè)64家、

66、市級(jí)龍頭企業(yè)166家。</p><p>　　近年來(lái)，隨著社會(huì)的進(jìn)步與人民生活水平的提高，糧食的種植集約化、加工科技化、流通現(xiàn)代化、消費(fèi)多樣化、市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯。湖南這一傳統(tǒng)的糧食大省在現(xiàn)代社會(huì)工業(yè)強(qiáng)省的進(jìn)程中卻面臨尷尬，糧食行業(yè)成了弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在嚴(yán)重不足，主要表現(xiàn)在糧食市場(chǎng)體系不夠完善，糧食企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，龍頭企業(yè)規(guī)模不大，知名品牌影響力有待增強(qiáng)等。為此，湖南適時(shí)提出了“大糧食、大市場(chǎng)

67、、大物流、大產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，以新型工業(yè)化引領(lǐng)糧食產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)由糧食生產(chǎn)大省向糧食經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變，以提高湖南對(duì)全國(guó)糧食安全的貢獻(xiàn)率，提高糧食產(chǎn)業(yè)對(duì)“富民強(qiáng)省”的貢獻(xiàn)率。通過(guò)進(jìn)一步加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策力度，增加種糧直接補(bǔ)貼，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)糧食主產(chǎn)區(qū)增加一般性轉(zhuǎn)移支付和產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助資金，大規(guī)模增加農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼等措施，同時(shí)大力開(kāi)展科技種糧、科技增產(chǎn)的行動(dòng)計(jì)劃，在傳統(tǒng)中稻產(chǎn)區(qū)加大超級(jí)稻品種推廣力度，實(shí)施大面積、大推

68、廣、大示范的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，并優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，按照“連片種植，一片一種”的原則，抓好優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)規(guī)劃布局，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)稻種植面積。這些很大程度上提升了農(nóng)民種糧的積極性，帶動(dòng)了糧食的增產(chǎn)，提高了種</p><p>　　2009年，湖南省全省雙季稻擴(kuò)面達(dá)165萬(wàn)畝，承租耕地面積在20畝以上的種糧專(zhuān)業(yè)戶(hù)75919戶(hù)，比前年增加了14231戶(hù)，承租耕地面積230萬(wàn)畝。全省優(yōu)質(zhì)稻面積達(dá)到4000萬(wàn)畝，高檔優(yōu)質(zhì)稻面積突破1000萬(wàn)

69、畝。2009年，全省糧食播種面積7750萬(wàn)畝，比上一年增加165萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)逾300億公斤，比上一年增產(chǎn)3億公斤以上。播種的糧食中，水稻面積6580萬(wàn)畝，比上一年增加213.7萬(wàn)畝，稻谷總產(chǎn)271億公斤，比上一年增加7億公斤，維持全國(guó)第一。</p><p>　　2、長(zhǎng)沙市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀</p><p>　　糧食既是長(zhǎng)沙市的主要農(nóng)作物，又是長(zhǎng)沙的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效益均居全省之首。從自

70、然條件、歷史淵源和農(nóng)民的生產(chǎn)習(xí)慣來(lái)看，長(zhǎng)沙市都是糧食生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。長(zhǎng)沙市糧食種植面積，一直穩(wěn)定在300萬(wàn)畝以上，全市水稻播種面積達(dá)128萬(wàn)畝，稻谷總產(chǎn)量達(dá)56萬(wàn)多噸。</p><p>　　近年來(lái)，長(zhǎng)沙市糧食行業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件精神，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)長(zhǎng)沙糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展，確保農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、企業(yè)增效。全市培育了湖南盛湘糧食集團(tuán)、湖南金霞糧食產(chǎn)業(yè)有限公司等21家國(guó)家、

71、省、市糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，資產(chǎn)總值14.8億元、糧食儲(chǔ)藏有效倉(cāng)容達(dá)100萬(wàn)噸、大米年加工生產(chǎn)能力45萬(wàn)噸、食用油加工生產(chǎn)能力2萬(wàn)噸、面條面粉年加工能力10萬(wàn)噸、飼料及飼料原料市場(chǎng)交易能力150萬(wàn)噸，已成為全省糧食儲(chǔ)藏中心、加工中心、物流中心。全市共有國(guó)家免檢產(chǎn)品1個(gè)，省名牌成品4個(gè)；7家企業(yè)7個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；1家企業(yè)獲得HACCP（歐盟標(biāo)準(zhǔn)）食品質(zhì)量安全保障體系認(rèn)證。5家企業(yè)獲得ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證；9家企業(yè)30個(gè)產(chǎn)品

72、獲得放心糧油產(chǎn)品（店）稱(chēng)號(hào)。</p><p>　　糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面，累計(jì)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)稻面積1594多萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)稻總產(chǎn)量達(dá)714萬(wàn)噸左右，2007年全市優(yōu)質(zhì)稻種植面積已占稻谷播種面積的70％以上。在糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，到去年止，全市建設(shè)優(yōu)質(zhì)糧油基地77個(gè)，其中：省內(nèi)45個(gè)，省外32個(gè)。訂單面積162.6萬(wàn)畝，訂單收購(gòu)44.69萬(wàn)噸，基地投入1715萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)民增收1億元以上。2009年長(zhǎng)沙市早稻播種面積達(dá)22

73、9.27萬(wàn)畝，比上年增加10.76%，中稻播種面積53.53萬(wàn)畝產(chǎn)，總產(chǎn)量93.83萬(wàn)噸。其中，長(zhǎng)沙縣早稻種植面積123.72萬(wàn)畝，上市量達(dá)15萬(wàn)噸。全市龍頭企業(yè)的稻米加工能力和加工產(chǎn)量達(dá)到45萬(wàn)噸和38萬(wàn)噸，與06年同比增長(zhǎng)15%和123%。精深加工能力進(jìn)一步提升，糧油品牌品質(zhì)躍上新臺(tái)階。2007年，推出了富有綠色營(yíng)養(yǎng)、有機(jī)元素的“沁園春”、“富硒”大米，大幅提升了長(zhǎng)沙糧油食品的檔次和水平。在中國(guó)湖南第九屆農(nóng)博會(huì)暨第六屆中國(guó)優(yōu)質(zhì)稻米博

74、覽會(huì)上，沁園春牌大米、富硒大米等四個(gè)品牌榮獲“金獎(jiǎng)大米”稱(chēng)號(hào)。</p><p>　　在今后的糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)沙市將全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換體制機(jī)制，轉(zhuǎn)換發(fā)展方式，提高自主創(chuàng)新能力，堅(jiān)持好字優(yōu)先，加快糧食產(chǎn)業(yè)步伐，推動(dòng)長(zhǎng)沙糧食又好又快率先發(fā)展。未來(lái)五年，全市計(jì)劃新建100萬(wàn)畝高檔優(yōu)質(zhì)稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，扶持糧食龍頭企業(yè)進(jìn)行糧食生產(chǎn)土地流轉(zhuǎn)、返租倒包規(guī)模經(jīng)營(yíng)10萬(wàn)畝以上；重點(diǎn)扶植和建好10大龍頭企業(yè)及骨干項(xiàng)

75、目，形成50萬(wàn)噸精加工能力和100萬(wàn)噸稻米吞吐、輻射、調(diào)劑能力；著力構(gòu)建功能完備、輻射省內(nèi)外的糧食流通網(wǎng)絡(luò)，提高行業(yè)整體盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)由糧食生產(chǎn)大市向糧食加工、流通強(qiáng)市的歷史性轉(zhuǎn)變。到2015年，全市糧食加工、流通總值超過(guò)150億元，糧食行業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，把長(zhǎng)沙打造成全國(guó)一流的糧食加工中心、物流中心、儲(chǔ)備中心。</p><p><b>　　3.2市場(chǎng)前景分析</b>&l

76、t;/p><p>　　1、2010年稻谷最低收購(gòu)價(jià)將繼續(xù)提高</p><p>　　2009年，國(guó)家在春播前提高了當(dāng)年稻谷最低收購(gòu)價(jià)，有利于穩(wěn)定農(nóng)民對(duì)糧價(jià)的預(yù)期，提高了農(nóng)民的種植積極性。在2009年底，國(guó)家也是頻繁放出消息：將繼續(xù)提高稻谷最低收購(gòu)價(jià)，尤其是優(yōu)質(zhì)稻谷的最低收購(gòu)價(jià)。效仿2009年、2010年稻谷最低收購(gòu)價(jià)在春播前出臺(tái)的可能性最大，對(duì)于價(jià)格的具體標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)與2009年小麥提價(jià)幅度相當(dāng)，

77、即每個(gè)品種提價(jià)0.03元/斤，但粳稻的提價(jià)幅度可能會(huì)高一些，可能會(huì)達(dá)到1.0元／斤。首先，從各品種的比價(jià)關(guān)系來(lái)看，目前小麥的最低收購(gòu)價(jià)為0.9元/斤（白小麥），而市場(chǎng)流通的小麥價(jià)格更是達(dá)到0.95~1.00元/斤，相比較而言，稻谷的價(jià)格，尤其是秈稻價(jià)格與小麥價(jià)格幾乎持平，但稻谷的種植過(guò)程卻比小麥辛苦，投入的成本也多，理論上需要政策支持，來(lái)保持與小麥的價(jià)差。</p><p>　　其次，國(guó)家明確表示將大幅提高優(yōu)質(zhì)稻谷

78、價(jià)格，作為優(yōu)質(zhì)稻谷代表的粳稻，由于近幾年供需偏緊，自然也是國(guó)家政策照顧的重點(diǎn)，而目前粳稻的市場(chǎng)價(jià)格普遍超過(guò)1.00元/斤，1.00元/斤的最低收購(gòu)價(jià)定價(jià)也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)太大的沖擊，利于市場(chǎng)穩(wěn)定。</p><p>　　2、政策、市場(chǎng)利好2010年稻谷種植面積</p><p>　　在利好政策的支持下，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)稻谷播種面積有望增加，但受耕地限制，增幅有限。分品種來(lái)看，2009年秈稻

79、價(jià)格低迷，種植積極性下挫，但在最低收購(gòu)價(jià)提高的背景下，2010年秈稻種植面積有望保持穩(wěn)定略增 ；而受價(jià)格上漲、種植收益增加的影響，2010年粳稻種植面積有望明顯增加，在安徽、江蘇粳稻秈稻共存的地區(qū)，可能會(huì)出現(xiàn)粳稻擠占秈稻的局面。在播種面積的支撐下，如果沒(méi)有重大災(zāi)害天氣，2010年稻谷產(chǎn)量仍然可期。</p><p>　　但近些年來(lái)，異常天氣不斷出現(xiàn)，也給糧食生產(chǎn)敲響了警鐘，尤其是2009年底世界各國(guó)都遭遇

80、了幾十年不遇的暴風(fēng)等天氣，這也為2010年糧食生產(chǎn)的氣候狀況打下了不確定的烙印。所以，2010年，在關(guān)注市場(chǎng)因素的同時(shí)需要格外注意天氣等自然因素。</p><p>　　3、秈稻庫(kù)存充足，調(diào)控能力增強(qiáng)</p><p>　　2008~2009年上半年，國(guó)內(nèi)收購(gòu)大量的臨時(shí)存儲(chǔ)稻谷，經(jīng)過(guò)2009年的銷(xiāo)售，仍有大量剩余，再加上2009年實(shí)行的最低收購(gòu)價(jià)收購(gòu)，截止到2010年初，臨時(shí)儲(chǔ)備仍有早秈稻約3

81、84萬(wàn)噸、中晚秈稻約1310萬(wàn)噸等待消化，這也增強(qiáng)了國(guó)家對(duì)2010年稻谷市場(chǎng)的調(diào)控能力。在控制了收購(gòu)和銷(xiāo)售兩個(gè)環(huán)節(jié)后，國(guó)家對(duì)稻谷價(jià)格，尤其是秈稻價(jià)格有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。</p><p>　　總體來(lái)說(shuō)，2010年我國(guó)稻谷經(jīng)歷了連續(xù)六年增收后，供需整體寬松，但品種間差異較大，其中秈稻價(jià)格上行壓力較大，但在最低收購(gòu)價(jià)等政策的支持下，國(guó)內(nèi)稻谷價(jià)格仍會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)中上行的走勢(shì)。</p><p>　　3.3 項(xiàng)

82、目SWOT分析</p><p>　　3.3.1優(yōu)勢(shì)分析（S）</p><p><b>　　1、政策優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　該項(xiàng)目的政策優(yōu)勢(shì)在于黨中央和各級(jí)政府始終把糧食安全作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，尤其是近年來(lái)，各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼措施相繼實(shí)施。2008年糧食的全球危機(jī)，進(jìn)一步激發(fā)了政府對(duì)糧食安全的重視，國(guó)家相繼出臺(tái)了《國(guó)家糧食安全中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要

83、(2008-2020年)》、《農(nóng)業(yè)及糧食科技發(fā)展規(guī)劃(2009-2020)》和《全國(guó)新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃(2009-2020年)》，大力度支持和發(fā)展糧食生產(chǎn)及配套設(shè)施建設(shè)。明確提出對(duì)符合規(guī)劃要求的建設(shè)項(xiàng)目用地依法優(yōu)先審批，各級(jí)政府要安排必要的資金，以投資補(bǔ)助、貼息等方式對(duì)重要建設(shè)項(xiàng)目給與支持，并在銀行信貸、稅收等方面對(duì)項(xiàng)目予以政策性?xún)A斜。</p><p><b>　　2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)</b

84、></p><p>　　從市場(chǎng)角度看，目前我國(guó)的優(yōu)質(zhì)大米市場(chǎng)還處于上升的趨勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品綠色、無(wú)公害。符合市場(chǎng)需求。</p><p><b>　　3、品牌優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　從品牌角度看，圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司作為“長(zhǎng)沙市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)綜合示范點(diǎn)”和湖南省內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)莊，其建設(shè)得到了各級(jí)

85、領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和支持，為企業(yè)帶來(lái)了很高的聲譽(yù)。</p><p><b>　　4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)</b></p><p>　　公司與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省畜牧研究所等科研機(jī)構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系，聘請(qǐng)了袁隆平院士為公司首席技術(shù)顧問(wèn)，為項(xiàng)目基地正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供技術(shù)保障。</p><p>　　4.3.2劣勢(shì)分析（W）<

86、;/p><p>　?。?）市場(chǎng)上有領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者，市場(chǎng)空隙較小，啟動(dòng)市場(chǎng)廣告投入多，難度大。</p><p>　　（2）后發(fā)品牌，再定位難；</p><p>　?。?）項(xiàng)目產(chǎn)品無(wú)實(shí)質(zhì)性的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　4.3.3機(jī)會(huì)分析（O）</p><p>　　（1）長(zhǎng)沙縣是稻谷主要產(chǎn)區(qū)，這就為項(xiàng)目的原材料供應(yīng)提供了

87、有力的保障；</p><p>　　（2）公司優(yōu)質(zhì)廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是開(kāi)拓市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶；</p><p>　　（3）公司有很熟練的儲(chǔ)存技術(shù)和豐富的糧食儲(chǔ)存經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。</p><p>　?。?）國(guó)家近一段時(shí)間以來(lái)，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策為項(xiàng)目的建設(shè)提供了機(jī)會(huì)。</p><p>　　4.3.4威脅

88、分析（T）</p><p>　　國(guó)外糧食企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)給項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展造成一定的威脅。據(jù)分析，目前，跨國(guó)公司掌控中國(guó)糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。外國(guó)糧商不僅有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，而且通過(guò)食用油已經(jīng)建立起了全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并樹(shù)立了一系列品牌優(yōu)勢(shì)。一旦我國(guó)的糧食市場(chǎng)被這些跨國(guó)公司掌控，國(guó)內(nèi)糧食企業(yè)將失去對(duì)糧食市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)、掌控權(quán)，他們將完全掌控13億中國(guó)人的糧源。此外，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，且許多企業(yè)亦有很強(qiáng)的實(shí)力

89、。</p><p>　　3.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 </p><p><b>　　3.4.1銷(xiāo)售策略</b></p><p><b>　　1、品牌策略 </b></p><p>　　目前，市場(chǎng)上各家大米加工企業(yè)的產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量上都非常接近，同質(zhì)化明顯，沒(méi)有一個(gè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和品牌，消費(fèi)者的認(rèn)同感普遍不

90、強(qiáng)。我們必須加強(qiáng)品牌個(gè)性的塑造。產(chǎn)品要與眾不同，必須逐步打造個(gè)性化的品牌，必須在外包裝和內(nèi)包裝（內(nèi)涵）上突出特色。</p><p><b>　　2、電子商務(wù)</b></p><p>　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大米企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)不是天方夜譚，電子商務(wù)作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式可以更廣泛的傳播圣毅園公司的品牌，擴(kuò)大其品牌的影響力，對(duì)于圣毅園產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)更為有利。

91、 </p><p><b>　　3.4.2銷(xiāo)售方案</b></p><p>　　1、提高業(yè)務(wù)人員士氣，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)</p><p>　　建設(shè)一支精干的銷(xiāo)售隊(duì)伍，成立銷(xiāo)售公司,并設(shè)計(jì)公平合理的有激勵(lì)性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬體系。如在銷(xiāo)售提成上即要兼顧客戶(hù)量又要考慮到銷(xiāo)售額，運(yùn)用三七績(jī)效考核法的思維，將客戶(hù)量和銷(xiāo)售額考核各占業(yè)績(jī)考核的50%，并且超額完

92、成任務(wù)者還另有獎(jiǎng)勵(lì)。</p><p>　　2、制定合理的價(jià)差體系，利潤(rùn)向經(jīng)銷(xiāo)商和終端傾斜</p><p>　　公司應(yīng)該制定出廠(chǎng)價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)、二批價(jià)、終端價(jià)等各層級(jí)價(jià)位，在原來(lái)執(zhí)行的價(jià)格體系的基礎(chǔ)上再對(duì)價(jià)格做適當(dāng)調(diào)整，使價(jià)格整體都低于名牌產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格彈性較高的產(chǎn)品還可以適當(dāng)放低價(jià)位，前提是銷(xiāo)售量要能上去，以利于市場(chǎng)迅速的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)張。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，在保留一定的促銷(xiāo)費(fèi)用的前提下，盡可能把利

93、潤(rùn)放給經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)，客觀(guān)上把經(jīng)銷(xiāo)商的推動(dòng)型銷(xiāo)售和終端的拉動(dòng)型銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。</p><p>　　3、優(yōu)勢(shì)單品率先突破，先垂直深入后橫向擴(kuò)張</p><p>　　由于某些大米品種在價(jià)格上不具有優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量上也無(wú)明顯長(zhǎng)處，所以暫時(shí)采取以銷(xiāo)售其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為主順帶銷(xiāo)售其他弱勢(shì)產(chǎn)品的策略，先把具有明顯優(yōu)勢(shì)的單品銷(xiāo)售出去，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系以后，再向其推銷(xiāo)其他優(yōu)勢(shì)不明顯的產(chǎn)品，先垂直深入做細(xì)單品再

94、橫向擴(kuò)張其他產(chǎn)品。</p><p>　　4、運(yùn)用拉動(dòng)型銷(xiāo)售策略，從終端開(kāi)始自下而上倒著做市場(chǎng)</p><p>　　市場(chǎng)上很多經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意經(jīng)銷(xiāo)陌生品牌，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不好找的問(wèn)題，隆安公司采取自下而上的拉動(dòng)銷(xiāo)售的策略，即先從酒店、飯店和普通市民等終端客戶(hù)找起，通過(guò)讓廚師試用，找采購(gòu)協(xié)商，開(kāi)發(fā)出一批終端客戶(hù)來(lái)，順“瓜”摸“藤”通過(guò)這些終端客戶(hù)找到他們的二批商、經(jīng)銷(xiāo)商，然后和二批商、經(jīng)銷(xiāo)商談判，讓

95、他們經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，這樣，從終端到二批商再到經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)渠道就建立起來(lái)了。許多相似行業(yè)成功實(shí)踐證明，這種拉動(dòng)型的銷(xiāo)售策略效果非常明顯,</p><p>　　5、調(diào)整思路，跳出思維定勢(shì)，從相同渠道相近行業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商</p><p>　　拉動(dòng)型銷(xiāo)售策略效果好，但是需要一定的時(shí)間，對(duì)于有的地區(qū)很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，不愿意再經(jīng)銷(xiāo)本項(xiàng)目產(chǎn)品，有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意經(jīng)銷(xiāo)不知名的產(chǎn)品。為了打

96、開(kāi)銷(xiāo)售渠道，我們打開(kāi)思路，跳出“到有同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商那里找經(jīng)銷(xiāo)”的思維定勢(shì)，甚至可以嘗試找賣(mài)菜的來(lái)做我們的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗那篮臀覀冎睾?，這就是從相同渠道選擇相近行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的策略。</p><p><b>　　3.4.3營(yíng)銷(xiāo)模式</b></p><p>　　在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，走商場(chǎng)、超市與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的戰(zhàn)略。充分利用商場(chǎng)、超市以及公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌形象，起到

97、宣傳示范作用。</p><p>　　廠(chǎng)家直接控制地級(jí)以上城市的大型商場(chǎng)、超市，利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)加大產(chǎn)品的推廣力度，擴(kuò)大市場(chǎng)鋪貨率與鋪貨量，加速稻米專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)知名度。</p><p><b>　　具體措施有：</b></p><p><b>　　1）建立專(zhuān)賣(mài)店</b></p><p>　

98、　在產(chǎn)品上市以及拓展前期，在各拓展地區(qū)主要地段開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一銷(xiāo)售人員著裝，規(guī)范化、形象化，以加速品牌推廣力度與產(chǎn)品提升，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。</p><p><b>　　2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。</b></p><p>　　重點(diǎn)以菜市、商場(chǎng)、超市以及街邊便利店的大米經(jīng)銷(xiāo)商為主。</p><p><b>　　3）終端直銷(xiāo)方

99、式。</b></p><p>　　以大中型企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、幼兒園、社會(huì)團(tuán)體、賓館、酒樓、飯店、居民區(qū)等為必要而有益的銷(xiāo)售渠道。</p><p><b>　　3.5市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p>　　3.5.1市場(chǎng)分析分析</p><p><b>　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)</b></

100、p><p>　　由于優(yōu)質(zhì)稻谷的研發(fā)周期長(zhǎng)（一般3年以上）、投入大，而且稻谷品種在種植幾年后品質(zhì)就會(huì)退化，種植環(huán)境容易造成品種混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以穩(wěn)定。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)在大米品種方面的競(jìng)爭(zhēng)，品牌優(yōu)勢(shì)的建立需要更多優(yōu)質(zhì)品種的支撐，企業(yè)必須在稻谷品種的研發(fā)方面下功夫，但優(yōu)質(zhì)原料品種的組織難度很大。</p><p><b>　　2、自然風(fēng)險(xiǎn) </b></p><

101、;p>　　稻谷跟其它工業(yè)原料不同，作為農(nóng)作物，它存在自然風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)豐收及歉收的情況。糧食生產(chǎn)者希望收購(gòu)者能與他共同承擔(dān)自然風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)者希望糧食生產(chǎn)者能與他共同承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，兩者只有找到一個(gè)好的解決方法，合作才能成功。 </p><p>　　3.5.2防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策</p><p>　　針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)擬提出如下對(duì)策，以抵御相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的沖擊：針對(duì)項(xiàng)目存在的潛在

102、風(fēng)險(xiǎn)因素，防范的對(duì)策主要是采取各種風(fēng)險(xiǎn)控制的方法。</p><p>　　對(duì)于市場(chǎng)供需、產(chǎn)品價(jià)格等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以過(guò)硬的品牌和優(yōu)越的質(zhì)量確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。</p><p>　　對(duì)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，要進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷提高項(xiàng)目的技術(shù)含量，不斷推廣優(yōu)良新品種，改進(jìn)加工工藝技術(shù)，以保持項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先地位。</p><

103、;p>　　第四章 廠(chǎng)址選擇和建設(shè)條件</p><p><b>　　4.1廠(chǎng)址選擇</b></p><p>　　4.1.1廠(chǎng)址選擇的原則</p><p>　　1、符合湖南省長(zhǎng)沙縣總體發(fā)展規(guī)劃；</p><p>　　2、符合公司總體發(fā)展規(guī)劃及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；</p><p>　　3、建設(shè)規(guī)模符

104、合當(dāng)?shù)刭Y源情況；</p><p>　　4、水、電、交通等配件條件良好。</p><p><b>　　4.1.2建設(shè)廠(chǎng)址</b></p><p>　　該項(xiàng)目擬建于湖南省長(zhǎng)沙縣北山鎮(zhèn)。項(xiàng)目選址符合長(zhǎng)沙縣城市總體規(guī)劃用地功能分區(qū)要求，該地塊基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，交通便捷，適宜該項(xiàng)目的建設(shè)。</p><p><b>　　4

105、.2建設(shè)條件</b></p><p><b>　　4.2.1自然條件</b></p><p><b>　　1、地型地貌</b></p><p>　　項(xiàng)目區(qū)屬長(zhǎng)衡丘陵盆地的北部，地處幕阜山、連云山與大龍山余脈的南端，株洲隆起帶的北緣，北、東、南三面高，中、西部低平。背靠黑靡峰整個(gè)地勢(shì)呈不規(guī)則環(huán)行，近似 “圍椅狀”

106、。中部平坦，周邊高。最高海拔591.00米，最低海拔點(diǎn)為60.00米，最大高差為531米。</p><p>　　平原占項(xiàng)目區(qū)總面積38.63%。多為河流、溪谷沖積而成，地勢(shì)低平開(kāi)闊，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，兩公里范圍內(nèi)比高小于10米；土層深厚、土質(zhì)肥沃、水熱條件好。均為耕地所布，是糧油主產(chǎn)區(qū)。</p><p>　　崗地占項(xiàng)目區(qū)總面積38.63%。主要分布在周邊地帶。易于開(kāi)墾利用

107、，是經(jīng)濟(jì)作物和經(jīng)濟(jì)林的主要基地。</p><p>　　水域占項(xiàng)目區(qū)總面積的8.17%。分布在上述地貌類(lèi)型之內(nèi)。二、三級(jí)支流5條，共長(zhǎng)39.8公里，流程較短，河床較深。經(jīng)東南方向流入白沙河向南匯入湘江。河床寬窄不一，彎曲較多。流長(zhǎng)10.5公里。支流水發(fā)育較好。</p><p>　　項(xiàng)目區(qū)規(guī)劃四周多為起伏平緩的山丘，用地范圍較開(kāi)闊，呈西高中部低狀。南部為低丘陵，北部基本為黑靡峰的延伸，可阻擋冬

108、季寒冷的西北風(fēng)，西部以天鵝塘山為主，中東部多農(nóng)田形成一個(gè)天然水景區(qū)，是較為典型的丘陵地帶，山區(qū)風(fēng)景秀美。具有冬暖夏涼的小氣候環(huán)境。從中國(guó)傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)看“藏風(fēng)納氣，適宜居住”，是一個(gè)不可多得的“風(fēng)水”寶地。具有發(fā)展成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和觀(guān)光旅游產(chǎn)業(yè)的條件；</p><p><b>　　2、氣候條件</b></p><p>　　項(xiàng)目區(qū)位于長(zhǎng)沙縣北部屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，四季分明，氣候

109、溫和，熱量充足，雨水集中，夏季多偏東南風(fēng)，冬季多偏西北風(fēng)。。年平均日照1300～1800小時(shí)。年平均氣溫16～18℃，最熱月（7月）為29.3℃，最冷月（1月）為4.7℃，年較差為24.6℃，極端最高溫度為40.6℃，極端最低溫度為－11.3℃?！?℃的正積溫為6200～6350℃，≥10℃的活動(dòng)積溫為5400～5500℃，80％保證率分別為6100多度和5200多度，能滿(mǎn)足雙季稻和稻—稻—油、稻—稻—麥等三熟制對(duì)熱量的基本要求。<

110、;/p><p>　　日平均氣溫穩(wěn)定通過(guò)10℃（適宜早稻播種）的初日為3月23日，80％保證率為3月28日；穩(wěn)定通過(guò)15℃（適宜早稻插秧）的初日為4月22日，80％保證率為5月1日；穩(wěn)定通過(guò)20℃（適合早稻幼穗分化和晚稻安全齊穗）的初日為5月15日，80％保證率為5月23日，終日為9月30日，80％保證率為9月23日。</p><p>　　年降水量1200～1500毫米， 65％以上集中在作物生

111、長(zhǎng)活躍的4～9月，年降水日為152天。年相對(duì)濕度為80％，年日照時(shí)數(shù)1550～1750小時(shí)，太陽(yáng)輻射年總量為106.19千卡／平方厘米，年平均風(fēng)速2.7米／秒，無(wú)霜期為275天。</p><p>　　農(nóng)業(yè)氣候資源具有熱量豐富、降水充沛、日照較足、生長(zhǎng)季長(zhǎng)的特點(diǎn)，十分適宜于雙季水稻種植。但由于光、熱和降水時(shí)空分布不勻，季節(jié)差異明顯，因而出現(xiàn)春溫多變、春末夏初多雨、伏秋多旱、秋寒明顯的弱點(diǎn)，使氣候資源的充分利用受到一