1、<p>　　供應鏈契約及彈性數量契約問題研究的論文</p><p>　　供應鏈契約及彈性數量契約問題研究的論文</p><p>　　論文關鍵詞: 供應鏈 管理 　供應鏈協調　供應鏈契約　彈性數量契約　　</p><p>　　論文摘要：如今供應鏈管理的理論與實踐引起了人們的廣泛關注，如何運用供應鏈管理的理論和方法協調供應鏈中的各個節(jié)點企業(yè)已經成為供應鏈管理的

2、核心。</p><p>　　論文首先從供應鏈以及供應鏈管理的概念出發(fā)，結合國內外供應鏈管理研究的最新成果對供應鏈管理研究現狀進行了綜述。其次，論文分析了供應鏈管理的關鍵因素，明確了供應鏈協調的意義，從而引出了促進供應鏈協調的一般方法。最后，論文通過實例，得出了在目前研究現狀下解決供應鏈協調的關鍵在于簽定合理有效的供應鏈契約。論文對供應鏈契約的概念、內容、特點、模型等做了系統的歸納和 總結 。論文著重對供應鏈彈性數

3、量契約的優(yōu)化模型和供應鏈彈性數量契約的求解模型做出了分析。當然契約的簽署是要受到行業(yè)以及供應商與合作伙伴的關系等限制，最后達到協調的方式并不一定是要簽署理論上最優(yōu)的契約，因此本文以北京網新易尚有限公司為研究對象，建立模型，進行數值實驗，從中得出一些 指導 實踐的結論，即結果證明模型確實能更有效的協調整個供應鏈使之大幅度提高供應鏈的運作績效。</p><p>　　論文的主要創(chuàng)新點在于它從供應鏈出發(fā)引出供應鏈管理基本

4、思想，在明確了供應鏈管理的核心問題是解決供應鏈協調時，想到了用一定折扣換取一定的柔性，從而實現供應鏈內部的協調以及風險的分攤，最后以案例分析結束，全面考慮供應商及合作伙伴的各自 成本 和利益，構建了具有較強可靠性的供應鏈彈性數量契約優(yōu)化模型和求解模型，驗證了之前提出的解決方案。 </p><p><b>　　1.1問題的提出</b></p><p>　　隨著全球 經濟

5、 、區(qū)域經濟和企業(yè)經濟一體化的深入發(fā)展，新經濟所依賴的 市場 環(huán)境 是買方市場環(huán)境，然而人們的生活意識已經從原始追求溫飽型或數量型轉向追求小康和生活的質量。隨著這種生活意識的變化，經濟 社會 向國際化、信息化以及 人口 結構高齡化急劇轉化，顧客需求開始向個性化、多樣化方向發(fā)展，同時消費者除了對產品的質量、功能及價格的考慮更多的是關注與產品有關的系統服務。因此導致產品生命周期縮短，市場不確定性加大，企業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境中面臨的巨

6、大的壓力。面臨復雜多變的市場環(huán)境，當企業(yè)不斷追求以更快的速度、更低的成本、更大的柔性和更好的服務滿足客戶需求的過程中，管理者越來越感到這個目標僅僅依靠單獨某個部門、某個企業(yè)的努力是難以達到的。相反，將視角由企業(yè)內部轉向企業(yè)外部，通過供應鏈合作，優(yōu)化配置企業(yè)內、外部資源，強化自身的核心競爭力，實現低成本、高質量、快速響應的目標。于是，企業(yè)之間的競爭歸根結底轉變?yōu)楣溨g的競爭[1]。</p><p>　　供應鏈管

7、理已經成為學術界和企業(yè)界關注的熱點。供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原 材料 開始，到制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式[2]。企業(yè)因為供應鏈各節(jié)點企業(yè)都各自對各個目標有不同評價標準，形成各種矛盾和沖突，但既然能夠形成一條供應鏈，他們就需要共同協作，使整個供應鏈獲得的利益大于各個節(jié)點單獨獲得的利益之和。供

8、應鏈管理是指通過對整個供應鏈中的物流、信息流、資金流和組織流進行設計、控制與優(yōu)化，把合適的產品，以合適的數量，在合適的時間送到合適的地點，以滿足客戶的需要，并保證供應鏈的成員共同獲利的整個管理過程[1]。</p><p>　　供應鏈管理的重要原則就是促使供應鏈的協調。然而供應鏈的各節(jié)點企業(yè)由于動機與 文化 等因素的影響相互可能存在沖突，同時銜接和運作的不確定性以及信息傳遞過程中發(fā)生扭曲等一些障礙致使組織內部缺乏有

9、效的控制機制導致供應鏈系統運行不穩(wěn)定。供應鏈協調就是供應鏈管理的目的，因此供應鏈協調的方法受到各企業(yè)的關注。其實，供應鏈協調的方法很多，mehring[3]總結出了一些促進協調的方法，包括基于傳統指令體制的直接管理方法；利用規(guī)則、程序和標準的規(guī)范化方法；基于計劃分解或利用詳細說明產出指標的目標制訂方法；基于管理者和工人團隊或其他組織形式下聯合策略的互動方法；即使從自身利益出發(fā)也會導致獨立管理者作出最佳決策的定價方法。等五種并不相互排斥，

10、而是可以有機結合起來使用的方法。論文將提出另外一種促進供應鏈協調的方法，即建立供應鏈契約。</p><p>　　供應鏈契約是指通過提供合適的信息和激勵措施，保證供應鏈上下游買賣雙方協調，優(yōu)化銷售渠道，實現各節(jié)點企業(yè)利益的有關條款[4]。研究表明通過供應鏈契約來約束和協調供應鏈上的各個個體來提高供應鏈系統的整體績效從而達到各參與方共贏，已經成為供應鏈管理的一個新的熱點。利用供應鏈契約促進供應鏈協調是指要實現供應鏈各

11、個節(jié)點企業(yè)與供應鏈整體的目標一致，在各個節(jié)點企業(yè)追求自身利益最大化的同時保證供應鏈整體的利益最大。這種用于約束各成員企業(yè)的契約目的是實現批量訂貨與柔性采購相結合的目標，用一定折扣換取一定的柔性，從而實現供應鏈內部的協調 </p><p>　　及風險的分攤。在供應鏈中，從賣方角度，希望買方以穩(wěn)定的訂貨量訂貨，以保證穩(wěn)定的銷售，減小牛鞭效應的影響，為此，賣方將對超過約定訂貨量的部分商品收取額外費用（或取消價格折扣）；

12、另一方面，從買方角度，由于下游不穩(wěn)定的 市場 需求，買方希望沒有約定訂貨量的約束，而是根據實際的市場需求在當期確定訂貨量。雙方折中的結果是，買方必須許諾一個基本的訂貨量，但擁有一定次數和范圍的改變訂貨量的機會。</p><p>　　供應鏈契約的雖然剛剛起步，但是國內外學者們對它的研究已在很多方向上取得了長足的發(fā)展。本文試圖在目前研究的基礎上，探討供應鏈 管理 的性質，歸納供應鏈契約的特點以及各種供應鏈契約的分類，

13、研究供應鏈彈性數量契約模型，并以對實際案例的定量分析方法得出在不確定性的市場需求 環(huán)境 下的最佳解決方案即彈性數量契約決策方案。</p><p>　　1.2供應鏈管理的國內外研究現狀</p><p>　　“供應鏈管理”一詞在20世紀80年代中期的一些物流文獻中開始使用。起初，它著眼于物流庫存的消減與效益的提高，以及供應商與需求者之間的供需調整，特別是對于像零售業(yè)、食品業(yè)等需要較多庫存的產業(yè)

14、，通過上游企業(yè)和下游企業(yè)的集成，有效地管理整個流通渠道的物流，以期降低 成本 ，獲得強大的競爭力。而如今供應鏈管理則以制造商為核心，由位于上游的供應商和下游流通渠道中的批發(fā)商、零售商和顧客組成，其管理活動涉及貫穿供應商、制造商、批發(fā)商、零售商和顧客的物流、信息流和資金流的管理。因此，供應鏈管理領域的研究內容非常廣泛，與之相應的供應鏈研究成果也非常多。為進一步推動供應鏈 管理理論 的發(fā)展與實踐的深入，十分有必要對有關研究成果進行 總結 。

15、</p><p>　　在過去的幾十年里，各 國學 者們從不同角度對供應鏈管理問題進行了研究，并取得了豐碩的研究成果。slats等[6]和chopra等[7]對供應鏈從三個層次-----戰(zhàn)略或設計層、戰(zhàn)術或計劃層與運作層進行了研究。戰(zhàn)略或設計層一般考慮長期的、涉及幾年的決策問題，如果匆忙更改會付出很高的代價。例如，決定如何構建供應鏈問題、生產和倉儲設施選址與能力問題、產品在哪些場所制造與存儲問題，等等。戰(zhàn)術或計劃層

16、為管理短期運作制定一套運行策略，需要利用來年（或可比較的時間框架內）不同市場需求的預測信息。涉及的戰(zhàn)術或計劃包括一些市場由哪些場所供應、計劃建立的倉庫、制造的外包、要執(zhí)行的補給和庫存策略，以及規(guī)定關于缺貨情況下候補場所的策略，等等。運作層時間期限很短，一般為每周或每天，甚至每小時，主要就個別顧客訂貨作出決策。目標是以盡可能好的方式實施運作策略。涉及的內容有分配個別訂貨給庫存或生產、設定滿足訂貨的期限、生產倉庫提貨單，等等。這種研究方式的

17、出發(fā)點是供應鏈的決策階段，為確定一項供應鏈決策應考慮的因素劃定了范圍。lambert[8]等詳細研究了供應鏈伙伴關系類型的問題，并把供應鏈伙伴分成兩種不同的類型：主要</p><p>　　分析模型分為四種，即確定分析模型、隨機分析模型、 經濟 模型和模擬模型，對每一種模型的具體示例進行了討論；同時，對供應鏈績效指標進行了分類說明，闡述了供應鏈建模中決策變量的問題，指出了分析和設計供應鏈的未來發(fā)展方向。beamon

18、[13]還對設計綠色供應鏈問題進行了研究，比較了綠色供應鏈與傳統供應鏈的主要區(qū)別，闡述了傳統供應鏈面臨的挑戰(zhàn)，提出了適合綠色供應鏈的績效指標以及實現與維持綠色的一般性程序。該文獻明確了供應鏈 管理 要與 環(huán)境 相協調，要涉及與環(huán)境管理問題。moses[14]等研究了供應鏈協調的策略機制問題，評述了有關數量折扣、博弈論模型和多級庫存理論這些供應鏈協調方面的文獻，并就庫存水平與檢查周期的完全協調問題進行了詳細的分析。tan[15]認為供應鏈

19、管理的發(fā)展有兩條不同的途徑，一是供應鏈的采購與供應方面，主要關注 工業(yè) 采購商的采購與供應管理的功能；二是供應鏈管理的 運輸 與物流方面，主要是批發(fā)商與零售商集成其實物配送與物流功能。最近10多年，這兩個方面最終合并為一種綜合的和戰(zhàn)略性的運作、 材料 與物流管理方法，即通常所謂的供應鏈管理。此外，如何清楚地闡述供應鏈管理的定義問題</p><p>　　pyke等[19]認為供應鏈管理研究已經確定了12個與該主題相

20、關的截然不同的領域：選址、運輸與物流、外包與物流聯盟、獲取資源與供應商管理、 營銷 與渠道重構、庫存與預測、服務與售后支持、產品設計與新產品的開發(fā)、信息與電子媒介環(huán)境、指標與激勵、反向物流與綠色問題以及全球的問題，每一個領域都代表公司面臨的每一項供應鏈管理研究課題。這種領域的劃分是比較科學的，因為它既考慮了供應鏈管理的只能領域、支持領域、又兼顧了供應鏈管理的擴展領域。當然研究并沒有終止，發(fā)現當前研究中的空白，識別與開拓供應鏈 管理理論

21、與實踐的新領域依然是學者們關心的問題。</p><p>　　1．3 供應鏈協調問題研究</p><p>　　1．3．1 供應鏈協調的含義</p><p>　　供應鏈管理的重要內容之一是協調供應鏈中的各個組成部分，協調是供應鏈穩(wěn)固和運行的重要手段。協調的概念來源于系統的研究。供應鏈協調是指組成供應鏈的各個部門、企業(yè)之間的協調，是使供應鏈中的每個成員都能夠采用最有效的目

22、標優(yōu)化的方法，與其他成員一起達成整個供應鏈的共同目標而努力的活動。因此，供應鏈協調的目的是通過各種方法使供應鏈中各個節(jié)點企業(yè)減少沖突競爭及內耗，更好的分工合作，發(fā)揮供應鏈的優(yōu)勢以獲取最大利潤[25]。</p><p>　　傳統的供應鏈有三個傳統的階段：采購、生產和配送。相應的供應鏈協調也分為三種類型，即采購商-供應商協調、生產-配送協調和庫存-配送協調。本文探討的供應鏈協調問題恰是第一種采購商-供應商協調問題。&

23、lt;/p><p>　　1．3．2 供應鏈失調的影響</p><p>　　供應鏈作為一個整體，其中包含多個節(jié)點企業(yè)，然而各個節(jié)點企業(yè)有著不同的背景，企業(yè) 文化 等，使供應鏈成員企業(yè)之間為了各自利益而產生了排他性，因此在合作過程中會產生一定程度的沖突。沖突的程度越高，對供應鏈協調的影響越大。同時，在合作過程中信息的傳遞會因為信任問題等原因發(fā)生傳遞障礙，當信息不能共享時往往會加大“牛鞭效應”，造成

24、供應鏈失調。</p><p>　　供應鏈協調是確保供應鏈整體績效最佳的手段。一旦供應鏈失調，將對整個供應鏈產生很大的影響。具體說來包括以下幾方面：</p><p>　　第一，增加產品的 成本 。由于牛鞭效應，供應商面臨很大的需求變動，當供應鏈失調時，他們將擴大生產能力或增加庫存量來應對增大的變動性，這樣做的結果就是增加生產成本。</p><p>　　第二，增大庫存成

25、本。在供應鏈失調的情況下，供應商要增大庫存量來應對增大的需求變動性，這勢必要增大存儲空間，必然會導致庫存成本加大。</p><p>　　第三，延長了補給供貨期。在供應鏈失調的情況下，面臨增大的需求變動，供應商更難安排生產計劃，補給供貨期必然要延長。</p><p>　　第四，降低產品的供應水平。由于需求變動大，定貨的波動也大，因此供應商很難及時將商品送達銷售商手中，因此造成產品的供應水平下

26、降。</p><p>　　第五，影響供應鏈成員的信任關系。當供應鏈失調時，供應鏈成員企業(yè)都認為自己已經做到盡善盡美了，而是將運營中出現的問題歸咎于其他成員企業(yè)，這樣勢必造成企業(yè)之間的沖突，嚴重損害供應鏈企業(yè)成員之間的 </p><p><b>　　信任關系。</b></p><p>　　以上五點是由于供應鏈失調造成的，這些損失對于整個供應鏈來說

27、是非常慘重的，因此 管理 人員都尋求各種適合自己的方式來保持供應鏈的協調。因為，越來越多的企業(yè)也意識到了，企業(yè)之間的競爭就是供應鏈的競爭，同一供應鏈的成員應該密切協作才能保證供應鏈的穩(wěn)固協調的運作。</p><p>　　2供應鏈契約及彈性數量契約模型問題研究</p><p>　　2．1 供應鏈契約管理研究</p><p>　　2．1．1 供應鏈契約</p>

28、;<p>　　契約主要用于 經濟 和 法律 領域，供應鏈契約是經濟契約理論在供應鏈中的一種表現形式，其研究主要源于多階段庫存理論。多階段庫存研究的核心問題是通過對庫存時間和庫存數量的優(yōu)化來使上下游企業(yè)的利益同時最大，但是上下游企業(yè)往往以各自利益最大為目標，從而無法實現整體的最優(yōu)。于是學者們開始把研究的目光轉向了整個供應和銷售系統的協調，希望通過對供應商和零售商之間的交易進行安排和約定，使個體及整體同時達到最優(yōu)，以實現協調。

29、這些安排和約定主要包括決策權力的分配，庫存數量和 成本 的優(yōu)化，定價策略，信息共享以及供應商和零售商之間的協調等問題。由于供應商和零售商之間的合作一般是通過契約安排來實現，因此學者們開始將法律和 經濟學 中的契約理論運用到供應鏈中，以期通過相應的契約條款實現上述的安排和約定。pasternack【5】1985年最早提出了供應鏈契約的概念。此后，國內外學者們針對供應鏈契約開展了大量的研究，供應鏈契約的研究也在很多方向上取得了長足的發(fā)展。&

30、lt;/p><p>　　供應鏈契約是指通過提供合適的信息和激勵措施，保證買賣雙方協調，優(yōu)化銷售渠道績效的有關條款。通過實施這些條款，即使供應鏈達不到最好的協調，也可能存在帕累托（pareto）最優(yōu)解，保證每一方的利益至少不比原來差。它為實現批量訂貨與柔性采購性結合的目標，用一定折扣換取一定的柔性，從而實現供應鏈內部的協調及風險的分攤。在供應鏈中，從賣方角度，希望買方以穩(wěn)定的訂貨量訂貨，以保證穩(wěn)定的銷售，減小牛鞭效應的

31、影響，為此，賣方將對超過約定訂貨量的部分商品收取額外費用（或取消價格折扣）；另一方面，從買方角度，由于下游不穩(wěn)定的 市場 需求，買方希望沒有約定訂貨量的約束，而是根據實際的市場需求在當期確定訂貨量。雙方折中的結果是，買方必須許諾一個基本的訂貨量，但擁有一定次數和范圍的改變訂貨量的機會。</p><p>　　供應鏈契約的研究范圍</p><p>　　供應鏈中買賣雙方的結構如圖1.1所示[6]

32、。</p><p>　　圖1.1買賣雙方結點說明</p><p>　　圖1.1中符號的含義：c-生產成本 p-買方價格 q-買方訂單</p><p>　　w(q)-買方付款 d(p)-對價格敏感的市場需求</p><p>　　由圖1.1所示結構可以看出，諸如定價(pricing)、最小購買量(minimum purchase commitme

33、nts)、策略(buyback policies)、數量靈活性(quantity flexibility)、提前期(lead time)、質量(quality)、決策權確定(specification of decision rights)以及分配原則(allocation rules)等問題，都屬于供應鏈契約討論的問題，分別說明如下：</p><p>　　1、定價(pricing)</p><

34、;p>　　如p(q)=f+t*q,f表示基本價格，常數t表示銷售量每增加一單位的價格變動幅度，當f=0時為線形定價問題。</p><p>　　2、最小購買量(minimum purchase commitments)</p><p>　　要求買方承諾一次交易量不小于某個數值，或在某段時間內累計交易量不小于某個數值。供應商可以通過減少買方付款的方式以激勵分銷商來同意此協議。</p

35、><p>　　3、退貨策略(return polices)</p><p>　　分銷商可以把部分或全部未出售的商品返還給供應商。</p><p>　　4、數量靈活性(quantity flexibility)</p><p>　　靈活訂貨往往發(fā)生在買方需求可變的情況下。在這種情況下，買方在調整需求預測時，要求用隨機需求模型描述需求的變化規(guī)律。&l

36、t;/p><p>　　5、提前期(lead time)</p><p>　　傳統庫存模型或將提前期設為固定值，或將其用隨機變量實現。而把提前期作為契約調整內容時，可以帶來利益。確定合適的提前期可以提高供應鏈的協調能力。</p><p>　　6、質量(quality)</p><p>　　把有關產品質量的條款可以在契約中正式確定并寫入，可以有效地保

37、護買方的利益。</p><p>　　7、決策權確定(specification of decision rights)</p><p>　　決策權是供應鏈契約中的主要問題之一，根據買賣雙方的實力以及他們在供應鏈的位置來分配決策權。</p><p>　　8、分配原則(allocation rules)</p><p>　　當產品供不應求時，制造

38、商的產品或生產能力如何在多個分銷商之間分配（如按訂貨量進行分配，或按 歷史 銷售量進行分配）。</p><p>　　2．1．2 供應鏈契約管理的國內外研究現狀</p><p>　　供應鏈契約在國內的研究也在呈增長之勢，當前的研究主要可以分為以下幾類：</p><p>　?。?）針對多級庫存系統中合作契約的研究</p><p>　　陳美霞[26

39、]等研究了二級供應鏈中制造商向零售商提供最優(yōu)數量折扣定價策略。常良峰[27]等建立了顧客需求確定下的分銷商成本優(yōu)化模型，并與一致數量折扣與累積數量折扣的協作機制進行了對比分析。孫會君[28]等發(fā)現通過采用合適的數量折扣策略，可以提高供需雙方的利潤。宋海濤[29]等分析了兩次進貨兩次銷售報童問題中最優(yōu)訂購量和收益之間的關系。更進一步丁利軍[30]等研究了退貨與滯銷補貼兩種契約在兩次生產和訂購模式下的供應鏈中協調作用。何勇[31]等研究了具

40、有 </p><p>　　兩個不同銷售周期的折損產品的整和庫存 數學 模型。魯其輝[32]等針對帶有快速反應策略的供應鏈補償契約進行研究，發(fā)現補償契約能夠使零售商與供應商的一方的收益不變或者提高，而另一方的收益則有所提高。邊旭[33]等研究了由單制造商與多零售商組成的裝配型供應鏈系統自隨機性需求下的協調問題等。</p><p>　　（2）針對需求不確定對供應鏈協作的影響</p>

41、<p>　　張龍[34]等研究了供需雙方共同促銷下的供應鏈協作契約。李明琨[35]等對需求與時間相關的供應鏈契約進行了研究。何勇[36]等則研究了需求與價格相關的供應鏈退貨政策。另外，蘇欣[37]等對 成本 約束條件下的供應鏈契約進行了研究，并獲得了最優(yōu)解。</p><p>　?。?）供應鏈合作中的信息激勵問題</p><p>　　馬新安[38]等針對單供應商和制造商構成的供

42、應鏈中的信息不對稱問題提出一般化的激勵機制設計模型。羅定提[39]等則針對單供應商和兩個零售商構成的供應鏈中對零售商的銷售努力進行激勵的旁支付機制。黃小原[40]等考慮了當庫存成本不對稱情況下生產商的最優(yōu)生產策略。郭敏[41]等研究了單供應商與單分銷商組成的合作型供應鏈在信息對稱與確定需求調價下的協同問題，提出了基于靜態(tài)線形轉移效用的激勵機制的設計思路。索寒生[42]等研究發(fā)現，信息不對稱將導致零售商的訂購量低于供應鏈的最優(yōu)訂購量，使供

43、應鏈和供應商的利潤有所降低，而增加零售商的利潤。</p><p>　　國外，cachon &amplariviere [43] 考慮單個供應商，單個分銷商組成的供應鏈在兩個階段中的貨物配送問題。供應商生產能力有限，批發(fā)價格固定，分銷商可獨自定價，第二個季節(jié)需求不定，但滿足價格的線性函數，信息可以共享。缺貨的時候有兩種定量配給方法：按訂單配給和按銷量配給。前者是指在所有分銷商中按訂單數量的多少分配生產能力；

44、后者是指按以前的銷售量來分配生產能力。</p><p>　　cachon &amplariviere [44]考慮制造商從外部供應商那購買部件，在需求不確定情況下的最小購買量問題。制造商在觀察到不確定的需求以前，必須向供應商簽定 合同 。顯然，制造商希望供應商提供充足的產品卻不想承擔過多的成本。簡化的需求可以服從bernoulli 分布，作者說明，終止合同費用方面的契約在上述情況下與最小購買量契約問題等價

45、。前一情況下除了單位成本以外，制造商每取消購買一單位產品----如果只想接受比合同規(guī)定數量少的貨物，制造商必須付費；后一情況下，制造商保證最小購買量，但多余產品每件要支付一定懲罰費用，而且恰如其分的合同條款一方面取決與傳遞給每位成員的信息，另一方面取決于合同的可實施性。當各方已知需求發(fā)布時，只有制造商能夠強制實施合同，并且核定了供應商選定的生產能力后，才可以簽署此類合同。由于在此類合同總規(guī)定制造商要承擔一定的風險，這樣增加了制造商的生產

46、成本。因此，制造商應該簽署價格契約。然而，當制造商把需求信息據為己有時，他可以向供應商支付終止合同費用或用最小購買量來向供應商可靠的轉讓信息，這還取決于供應商是否服從這樣的安排。</p><p>　　bassok &ampanupindi [45]分析tasy[46]中買方靈活訂貨問題，在供應鏈合作伙伴關系中多階段的計劃過程用時間序列進行建模。在每個時間段上根據買方購買量來估計下次的購買量。契約中規(guī)定了由

47、計劃期到下一期修改估計值的最大比例，假設需求獨立，服從已知分布，持有成本、缺貨成本是線性的。由于決策空間很復雜，用啟發(fā)式方法預測購買量并進行仿真分析，靈敏度分析中使用的參數是：買方一定的靈活性和買方購買量的變化（方差），其缺陷是過于簡化需求。</p><p>　　weng [47]也分析了定價策略，其目的是通過價格協調制造商、分銷商之間的關系。第一階段的需求是分段的分布數值，它是分銷商銷售價格的顯函數形式，作者比

48、較了當制造商與分銷商獨立定價與雙方聯合確定生產訂單情況下系統運作績效，說明如何通過協調增加系統利潤，以及增加的數量如何依賴系數參數的變化。</p><p>　　epeen &ampiyer [48]曾討論服裝服飾 工業(yè) 中補充協議問題。這是靈活訂貨問題的一種。在銷售季節(jié)前，買方答應購買量為一定數量，且立刻以某價格買入這些數量的產品。在觀察兩周的銷售量后，使用貝葉斯方法預測并修改需求，買方可以按原價補貨，數

49、量在雙方協商的范圍之內。對于補充的購買量的產品沒有購買的數量則每單位按規(guī)定懲罰系數處置。對于買方，后期靈活訂貨策略是最優(yōu)策略，含有補充協議的契約比無補充協議的契約能更好的改善雙方的利益。</p><p>　　li &ampkouvlis [49]為了描述買方所需要的靈活性，研究買方價格的不確定性，用帶有漂移的幾何布朗運動模型描述價格。文章旨在評價在數量和時間方面靈活性的價值，決定契約中關于成本的參數結構，

50、設計風險共享的價格，回答價格波動的動態(tài)特性在什么情況下更合適。milner &amprosenblatt [50]分析兩階段進貨問題----根據第一期觀察到的需求量確定第二期的訂貨量，與bassok &ampanupindi 結果的區(qū)別在于調整每單位產品的進貨都有懲罰。barnes schasler [51]假設供應商的能力是影響買方靈活訂貨的一種方式。把銷售季節(jié)分成兩階段的相關需求。過多 </p><

51、;p>　　的需求發(fā)生在第一階段時產生缺貨，發(fā)生在第二階段之后損失了增加收入的機會。第一階段以前買方為兩階段訂貨，觀察到第一階段需求后，買方有些買賣的特權（但要另外付費）。賣方負責配備原 材料 滿足買方最大限度的需求，包括訂單和特權條款。作者得出結論：線性價格不能通過協調渠道利益來使供應商獲得實質利潤，各種折扣方案都能實現這一目標。在線性價格策略下分析了雙方 成本 的數值特征。</p><p>　　以上是國內

52、外學者們對供應鏈 管理 的研究成果，其研究真正涉及供應鏈契約管理的較少，而是針對供應商選擇以及產品生產等方面。就我國目前的實際情況出發(fā)，我國企業(yè)面臨與國際供應鏈合作的機會越來越多，如果契約制定不恰當將給我們帶來很大的損失，因此，供應鏈契約管理對協調供應鏈整體的運作起著舉足輕重的作用，對供應鏈契約的研究也就有著重要的實際意義。</p><p>　　2. 1. 3 供應鏈契約模型</p><p&g

53、t;　　根據供應鏈契約的研究現狀，可以將供應鏈契約主要分成以下四種主要類型：批發(fā)價契約(whole-sale price contract)、回購契約(buy-back contract)、收益共享契約(revenue-sharing contract)、彈性數量契約(flexibility quantity contract),其中批發(fā)價格契約與回購契約是最早研究的 也是最為常見的契約類型，而收益共享契約與彈性數量契約則分別研究了供應

54、鏈中的核心內容：成員收益和產品數量。除了上述四種契約模型外，還有數量折扣契約(quantity dicount contract)、數量承諾契約(quantity commitment contract)、期權契約(option contract)、延遲補償契約(pay to delay contract)、預購契約(advance purchase contract)和回購與懲罰契約[52，53](rebate and penalty

55、 contract)等契約模型。但是，這些契約模型都可以由上述四種契約中的一種演變而成，或者是由其中的兩種或者是幾種契約組合而得</p><p>　　（1）、批發(fā)價格契約</p><p>　　批發(fā)價格契約也稱定價契約，是指零售商根據 市場 需求和批發(fā)價格決定訂購量，供應商根據零售商的訂購量組織生產，零售商負責處理庫存產品，因此，該契約中供應商的利潤是確定的，零售商完全承擔市場風險。<

56、/p><p>　　lariviere[54]等（出自供應鏈契約研究現狀與發(fā)展趨勢）對批發(fā)價格契約進行了詳細的論述。anupinki[55]等將批發(fā)價格契約擴展到了具體相同的無限連續(xù)銷售周期的市場，發(fā)現批發(fā)價格契約在該 環(huán)境 中比單銷售周期更為有效。lee[4]提出了價格保護契約，在產品的生命周期中，當批發(fā)價格下降時，供應商付給零售商未售出產品一個信用擔保。這種契約常應用于個人電腦企業(yè)。</p><

57、p>　　（2）、回購契約?；刭徠跫s經常應用在時令商品市場（如服裝、報刊、書籍等），供應商允許零售商在銷售季節(jié)結束時，把未銷售掉的商品（全部或部分）按退貨價格退給供應商，供應商和零售商共同分擔市場需求不確定的風險。</p><p>　　padmanabhan等[56]首次對回購契約協作的動因進行了研究，發(fā)現供應商之所以采用回購契約是因為他們擔心零售商會在銷售季節(jié)過后對剩余產品進行打折銷售，從而對供應商的產品品

58、牌造成傷害，這在高檔品牌的銷售過程中尤為常見，另外有些供應商則是為了重新協調零售商之間的過度競爭而采用回購策略的情況，回購策略則會導致零售商的訂購量非理性。</p><p>　?。?）、數量彈性契約。數量彈性契約是指零售商在銷售季節(jié)前預訂部分產品，供應商據此組織產品，零售商獲得確定的市場需求之后，可以在供應商所能提供的產品數量范圍內確定其最終購買量。lariviere還發(fā)現數量彈性契約可以激勵零售商努力預測市場需

59、求，從而增加他們的期望利潤。</p><p>　?。?）、收益共享契約。收益共享契約允許制造商設定批發(fā)價并且分享零售商銷售利潤。dana[57]等對此進行了詳細的研究，發(fā)現收益共享契約可以緩解下游零售商之間的價格競爭，并且減少供應商和零售商之間的沖突。</p><p>　　以上供應鏈契約的研究內容常常涉及三個方面，一是討論給定契約條款下契約參數的確定，二是討論某種契約條款對供應鏈及其成員的

60、績效的影響以及如何提高系統的運作績效，三是確定需求模式與契約條款之間的關系。但也存在不足：①較少關注多個買主或多個供應商之間的競爭，②較少關注多個買主或多個供應商之間的合作，③實現系統中各種參與方的差異性對供應鏈影響研究不夠，④對模型假設的合理性與可實施性研究不夠。</p><p>　　提高供應鏈的運作績效需要成員企業(yè)一系列的合作活動，但是這些活動不總能夠使供應鏈成員得到最佳收益。供應鏈成員總是首先是關心如何優(yōu)化

61、企業(yè)自身的績效，再去考慮供應鏈的整體合作績效，這種自我優(yōu)化意識導致供應鏈低效率。在供應鏈成員企業(yè)間缺乏相互約束的組織機構，因而只能以簽訂契約作為供應鏈管理的實施基礎。成員企業(yè)的追求目標是自身利益最大化。在信息共享的前提下，通過成員間合 </p><p>　　理高效的供應鏈契約 管理 ，供應鏈可以獲得競爭優(yōu)勢，可以促進成員企業(yè)形成更的動態(tài)聯盟，優(yōu)化供應鏈績效，使成員企業(yè)績效與供應鏈的整體目標協調一致。</p&

62、gt;<p>　　通用的供應鏈契約模型</p><p>　　1、在供應鏈合作中，供應鏈契約的締結，是以供應鏈績效優(yōu)化、供應鏈競爭力提高和契約雙方共同獲利為目標的。實現該目標，得通過供應鏈合作雙方在談判過程中設計合理的契約參數影響雙方的行為和動機。因此供應鏈契約的參數必須對供應鏈節(jié)點企業(yè)起到激勵和約束作用，以影響節(jié)點企業(yè)的行為，促進企業(yè)之間更緊密的合作，使節(jié)點企業(yè)致力于“蛋糕”最大---增加自身瓜分的

63、份額。接下來，通過對供應鏈契約的參數進行建模來進一步研究供應鏈契約。</p><p>　　在這個契約模型中，我們把供應鏈簡化為只有一個供應商和一個分銷商。在銷售季節(jié)到來前，分銷商向供應商訂購產品。在收到訂單后，供應商生產產品，并且在銷售季節(jié)開始時把產品交付給分銷商。分銷商沒有其他附加的補充產品機會，但是分銷商可以選擇依靠改變契約條款來改變這種地位。供應商和分銷商的結構如圖1.2[36]：</p>&

64、lt;p>　　圖1.2供應鏈節(jié)點說明</p><p>　　僅有一個供應商和一個分銷商的供應鏈模型不是很復雜，但是足夠研究供應鏈合作中的重要問題[44]。這里存在一個不確定需求的銷售季節(jié)，在銷售季節(jié)來臨之前，分銷商只有一次機會訂購產品。實際運作中，分銷商害怕銷售季節(jié)結束后的庫存積壓，就不會訂購足夠的產品，因而不能達到供應鏈最大利潤。在這個過程中，分銷商忽視了供應商的利益和供應商的整體利益。因此，應該提出一種激

65、勵機制使分銷商提高訂貨量。</p><p>　　幾種契約模型被提出來解決這種供應鏈協調問題和利潤分配問題[44]：回購契約、利益共享契約、彈性數量契約和數量折扣契約。在大量的實際供應鏈運作中，成員企業(yè)缺乏完成供應鏈最優(yōu)目標的激勵。為了創(chuàng)造激勵，供應鏈成員企業(yè)常常調整契約中的貿易條款。</p><p>　　2、模型假設及符號代表意義</p><p>　　a 模型假設條

66、件如下：</p><p>　　（1） 供應商、分銷商和零售商存在著合作關系；</p><p>　　（2） 需求服從一定的概率分布；</p><p>　　（3） 產品生命周期和銷售季節(jié)較短；</p><p>　?。?） v &lt;cs&ltwq &ltp,即殘余價值&lt;生產 成本 &lt;批發(fā)價&a

67、mp;lt;零售價；</p><p>　?。?） 無信息不對稱性，即價格、成本、需求是 公共 信息；</p><p>　　（6） 模型中有一個供應商和一個分銷商面對報童問題：在不確定需求的銷售季節(jié)到來之前，分銷商必須訂購一定數量的產品。</p><p>　　b 模型中符號代表意義如下：</p><p>　　假設d代表銷售季節(jié)需求總量（d&am

68、p;gt;0）,f代表需求的分布函數，f代表需求的概率密度函數，f是可微的和嚴格單調遞增的。x代表變化顧客需求，是非負的隨機，</p><p>　　假設零售價格是p，供應商的單位成本是cs，分銷商的邊際成本是cr, cs +cr&lt;p。分銷商的邊際成本是由獲取一單位產品引起的，而不是因為銷售一單位產品引起的。分銷商不能滿足每一單位需求而發(fā)生懲罰成本gr, 類似的，供應商的懲罰成本是gs。為了計算簡便，

69、假設c=cs +cr, g=gs +gr。供應商和分銷商的每單位未售出產品的殘余價值是 v ,v&lt;c。</p><p>　　模型中供應商和分銷商的契約簽署流程按照下列順序發(fā)生：供應商向分銷商提供一種契約方式，分銷商接受或拒絕這種契約。假如分銷商接受，那么他向供應商訂購一定數量的產品，供應商生產并在銷售季節(jié)來之前向分銷商提供產品，分銷商支付貨款， 市場 需求發(fā)生變化，雙方重新預測市場并考慮是否繼續(xù)供應

70、鏈合作。</p><p>　　這種契約簽署流程如圖1.3：</p><p>　　圖1.3 供應鏈契約簽署流程</p><p>　　通常情況下，是供應商制定契約而不是分銷商制定，因為分銷商比供應商掌握著更多的市場信息。供應商利用契約形式或條款來彌補自己在信息不對稱中的不利因素。</p><p>　　當供應商轉移給分銷商的產品超過分銷商的訂購水平

71、時，供應商不能強迫分銷商為超過部分付款，同時供應商也不可以轉移低于訂購水平的產品。但事實上供應商經常不能按訂購水平轉移產品，這其中有許多原因，比如不可預見的市場困難、關鍵部件的供應短缺。這種短缺也可能是來自自身利益。契約制定過程中，分銷商相信供應商不會選擇轉移低于訂購水平的產品，因為這樣做會給供應商帶來嚴重后果： 法律 行為和信譽的損失。當然，事實上分銷商只向供應商訂購一次是不太可能的，通常分銷商與供應商多次訂購和討價還價后才能達成協議

72、[45]。</p><p>　　c 模型的數據確定過程 記s(q)代表期望銷售量，則</p><p>　　記i(q)代表預期剩余庫存，i(q)=(q-d)</p><p><b>　　=q-s(q)</b></p><p>　　記l(q)代表缺貨函數，l(q)=(d-q)</p><p>　　=&

73、amp;micro;-s(q)</p><p>　　記t代表分銷商向供應商支付的貨款。t由訂購數量、剩余庫存等決定。</p><p>　　分銷商的利潤函數是：πr(q)=p s(q)+v i(q)-gr l(q)-cr q-t</p><p>　　=(p-v +gr)s(q)-(cr-v)q-gr&micro;-t</p><p>　

74、　供應商的利潤函數是：πs(q)=gs s(q)-cs q-gs&micro;+t</p><p>　　供應鏈的整體利潤函數是：π(q)= πr(q)+ πs(q)</p><p>　　=(p-v +g)s(q)-(c-v)q-g&micro;</p><p>　　以上函數可以進行標準化處理：假設 代表調整后的價格，假設=c-v代表調整后的生產成本，

75、假設=t+（cr-v）q代表調整后的支付貨款，假設（q）=代表調整后的供應商利潤函數。因此，這些調整后的函數可簡化為：</p><p>　　記代表供應鏈的最佳訂貨量，。通常情況下 </p><p><b>　　，。</b></p><p>　　因為f是嚴格單調遞增的，所以π是下凹的，最佳訂購量是唯一的。滿足下面式子，</p>&l

76、t;p>　　假設代表分銷商最佳訂購量，。</p><p><b>　　柔性數量契約模型 </b></p><p>　　a 在柔（彈）性數量契約中，供應商提供的產品的單位價格是wq,但是當分銷商有未售出產品時，供應商要補償分銷商。</p><p>　　在彈性數量契約中，分銷商支付的貨款是：</p><p>　　其中表

77、示分銷商收到的未售出產品的補償。</p><p>　　分銷商的利潤函數是：</p><p>　　為了達到供應鏈整體協調，對上式進行一階求導，并令其等于零。此時，分銷商的最優(yōu)訂購數量使?jié)M足下式：</p><p>　　假設代表批發(fā)價，滿足上式，則：</p><p>　　分銷商的利潤函數是下凹的，對分銷商的利潤函數進行二階求導：</p>

78、<p><b>　　當，上式成立，且</b></p><p>　　是隨著增加而遞增的函數。</p><p>　　供應商的利潤函數是：</p><p>　　對供應商的利潤函數進行一階求導，可得：</p><p>　　為了使供應鏈的績效最優(yōu)，供應商希望分銷商的訂購數量滿足下式：</p><p

79、>　　對供應商的利潤函數進行二階求導，但二階求導的結果不能確定是大于等于零還是小于等于零：</p><p>　　當和比較小且比較大時，可以得到和,因此可能局部最小。</p><p>　　當時，二階求導成立。</p><p>　　比如，在下列參數下是局部最?。盒枨骴是正態(tài)分布，</p><p>　　接下來我們考察彈性數量契約如何在供應商與

80、分銷商之間分配利潤。</p><p>　　當時，分銷商至少得到供應鏈的最佳利潤：</p><p>　　當時，供應商至少得到供應鏈的最佳利潤：</p><p>　　可以看出，利潤函數是的連續(xù)函數，利潤的分配隨著的變化而變化，在供應商與分銷商簽署彈性數量契約時，雙方爭論的重點就落在了的大小上了。</p><p>　　b 柔性數量契約的問題分析&l

81、t;/p><p>　　求解模型考慮的是一條非中心控制的供應鏈，在這條供應鏈中只有一個供應商和一個分銷商。下游分銷商的提前預測并不完全代表著它以后的真正購買量。文章提出了一個供應鏈柔性數量契約的研究框架。首先我建議利用柔性數量契約來杜絕分銷商夸大需求的行為，接下來我提供了一柔性數量契約的具體運作方法，使供應鏈各個節(jié)點企業(yè)應該采取哪些行動來應對不斷變化的 市場 需求。</p><p>　　下游分銷

82、商總是喜歡有一個較低價格和較高彈性比例的彈性數量契約，上游供應商則傾向于有一個價格較高和彈性較低比例的彈性數量契約。因為分銷商在得到供應商一個較高彈性比例的承諾下，如果最終市場需求與需求預測變化不大，那么分銷商可以按訂貨，這樣分銷商的缺貨損失或庫存 成本 降低。所以分銷商更樂意于一個高比例的。反之亦然。</p><p>　　但是在實際運作中，上游供應商不得不提供一個高的彈性比例，目地有兩個：一是為了擴大供應商個體

83、銷量和供應鏈的整體銷量；二是為了得到分銷商的比較確定的定貨量，減小下游需求變化。</p><p>　　在供應鏈中，賣方必須對買方的需求做出快速反應，并通過某種協調機制，盡可能降低買賣雙方的物流成本，及時的將產品交付到買方手中。作為獨立利益主體的供應鏈成員企業(yè)，他們以追求自身利益最大化為行動目標，如果缺乏有效的協調機制，相互協作完全可能流于形式。因此，設計一種各方能樂于遵守的協同機制很有必要。這種機制要求合作企業(yè)在

84、考慮自身利益的同時，同意采取某種有利于對方的協同策略，也就是說這種機制要具有既能調動合作企業(yè)的積極性又能實現主導企業(yè)目標的雙重性。只有各成員企業(yè)都建立這種協調機制，才能最大限度提升供應鏈整體的綜合競爭力。</p><p><b>　　2．2 案例分析</b></p><p>　　2．2．1 網新易尚公司簡介</p><p>　　北京網新易尚科技

85、有限公司始建于2002年8月，它是由 上市公司 ----浙大網新科技股份有限公司 投資 組建的一家以生產和銷售“易尚”全系列網絡產品為主營業(yè)務的高科技企業(yè)。網新易尚在引進國際先進網絡技術的基礎上，依托浙江大學 計算機 學院的科研優(yōu)勢，針對中國用戶的需求，推出了局域網、寬帶接入、無線及安全等全系列的網絡產品。公司倡導“開拓、創(chuàng)新、健康、睿智”的企業(yè) 文化 和精神，以推動和普及中國信息化建設為己任，力爭在三年內使易尚系列網絡產品進入國產網絡

86、品牌前列。 </p><p>　　作為國內it行業(yè)領先的網絡應用服務提供商，網新易尚自成立之日開始，憑著高效的運作理念與前瞻性的 發(fā)展戰(zhàn)略 ，以全系列、多方面、差異化的專業(yè)網絡應用服務在業(yè)界獲得了良好的信譽和口碑形象。 </p><p>　　作為全球領先的網絡設備和解決方案供應商---h3c公司的分銷總代理，依托浙大網新中央研究院的強大研發(fā)支持，網新易尚還致力于網絡 通信 產品和網絡安全產

87、品的研發(fā)和制造，公司從成立之初就將質量視為公司的生存之本，于2003年獲得了iso9000質量體系和iso14000 環(huán)境 體系雙認證。并通過承擔國內鐵路通信工程建設等大型項目，不斷開拓創(chuàng)新，研發(fā)了一系列性能卓越的網絡通信產品與網絡安全產品，形成了網新易尚全面完整的網絡應用服務能力。</p><p>　　網新易尚牢牢把握為客戶“量身定做”的服務宗旨。為了更有效的服務客戶，公司于2004年成立了專門的增值服務部門，

88、并成為了h3c公司認證的五星級增值服務合作伙伴，為代理商和用戶提供技術支持、外包服務、零部件更換等服務及產品，同時提供專業(yè)化網絡認證培訓及其他為用戶定制的培訓課程。同時作為專業(yè)化的it系統集成服務商，網新易尚能夠為各行業(yè)客戶提供最全面的 it總 </p><p>　　包服務，并將服務方案成功應用于政府、 教育 、 金融 等多個行業(yè)領域。</p><p>　　網新易尚始終秉承著價值創(chuàng)新和渠道

89、共贏的理念標準，致力于真正在廠商、代理商和用戶之間起到橋梁和紐帶的作用。通過與h3c公司的經年合作以及成功的分銷業(yè)務，網新易尚與廠商建立了全面良好的合作關系，并在渠道 管理 、廠商政策的落實等方面積累了豐富的經驗，建立了專業(yè)的增值服務團隊和優(yōu)秀的運營管理系統，能夠為合作伙伴提供全方位的專業(yè)服務及解決方案，并堅持與合作伙伴共同拓展網絡產品的業(yè)務發(fā)展，最終達到增值共贏的目標。</p><p>　　在公司全體員工的不懈

90、努力下，2004年，網新易尚榮獲3com特別貢獻獎。2006年，榮獲h3c最佳分銷貢獻總代理獎，并于2007年成為h3care pcs 合作伙伴共同服務商。我們讓成績說明了網新易尚作為國內優(yōu)秀專業(yè)化網絡應用服務提供商的實力。</p><p>　　未來，網新易尚將繼續(xù)致力于以最優(yōu)質的產品、最滿意的服務以及最好的 投資 回報打造一個國內領先的成功企業(yè)。并承擔著“以全面貼心的網絡應用服務使人類生活得更美好、更方便”的使

91、命，推動合作伙伴與客戶的共同成長而不懈努力！</p><p><b>　　發(fā)展歷程：</b></p><p><b>　　2002 年 </b></p><p>　　由浙大網新科技股份有限公司（上交所， 證券 代碼 600797 ）投資組建，公司注冊資金5000萬。 </p><p>　　推出了以寬

92、帶網絡接入設備為主的自有品牌 “易尚 ” 。 </p><p><b>　　2003 年 </b></p><p>　　易尚產品獲得 iso9000質量體系和iso14000 環(huán)境 體系雙認證。 </p><p>　　易尚產品獲得中國信息安全產品測評認證中心頒發(fā)的國家信息安全認證信息安全服務資質證書。 </p><p>

93、　　易尚產品通過了中國質量認證中心的中國國家強制性產品認證。 </p><p><b>　　2004 年 </b></p><p>　　成為h3c增值服務業(yè)務代理商 </p><p><b>　　2005 年 </b></p><p>　　3com2004 財年大會上榮獲特別貢獻獎 </p&g

94、t;<p><b>　　2006 年 </b></p><p>　　公司增值服務業(yè)務成為h3c公司認證的五星級服務商，為合作伙伴和最終用戶提供技術支持、外包服務、零部件更換等服務及產品，同時提供專業(yè)化網絡認證培訓及其他為用戶定制的培訓課程。 </p><p><b>　　2007 年 </b></p><p>

95、;　　榮獲h3c 2006 年最佳分銷貢獻總代理獎 </p><p>　　成為h3care pcs 合作伙伴共同服務商 </p><p>　　聯手h3c，推出 tippingpoint 入侵抵御系統 </p><p>　　榮獲h3c 中小企業(yè)組網大賽多項大獎 </p><p>　　2．2．2 網新易尚公司的供應鏈契約現狀</p>

96、<p>　　網新易尚公司作為一家網絡產品的供應商，非常重視與分銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關系的建設。網心易尚公司的產品都是通過供應鏈渠道銷售的，由于網絡安全產品的增值性很高，因此網心易尚也將做大量的行業(yè)用戶溝通工作，讓行業(yè)用戶了解該產品，以掃清供應鏈渠道銷售的障礙，使得網新易尚更多的產品能通過供應鏈渠道驅動來實現銷售。</p><p>　　在網新易尚的供應鏈合作中，公司將分銷商分為區(qū)域代理商、契約商和經銷商。

97、其在全國的供應鏈分銷商布局如圖：</p><p><b>　　總公司</b></p><p><b>　　北區(qū)</b></p><p><b>　　東區(qū)</b></p><p><b>　　南區(qū)</b></p><p><b&

98、gt;　　西區(qū)</b></p><p><b>　　北京</b></p><p><b>　　沈陽</b></p><p><b>　　上海</b></p><p><b>　　杭州</b></p><p><b&

99、gt;　　南京</b></p><p><b>　　廣州</b></p><p><b>　　深圳</b></p><p><b>　　西安</b></p><p><b>　　成都</b></p><p><b&

100、gt;　　濟南</b></p><p><b>　　鄭州</b></p><p><b>　　武漢</b></p><p><b>　　合肥</b></p><p><b>　　南昌</b></p><p><b&

101、gt;　　福州</b></p><p><b>　　長沙</b></p><p><b>　　重慶</b></p><p><b>　　昆明</b></p><p><b>　　新疆</b></p><p>　　1． 網

102、新易尚公司制定了如下的供應鏈分銷商的資格評估政策：</p><p>　?。?） 對于區(qū)域代理商來說，區(qū)域代理商每年應完成一定數額的訂貨量，視城市發(fā)展情況而定，但是其最低數額要求區(qū)域代理商完成在簽約時所承諾的金額，如果在規(guī)定期限完不成銷售任務，則自動取消區(qū)域代理的代理資格，降為經銷商。</p><p>　　（2） 對于簽約商來說，在簽約雙方的配合下，簽約系統集成銷售量不得低于簽約時所承諾的產

103、品銷售額，若連續(xù)兩個季度不能完成銷售任務，北京網新易尚科技有限公司有權取消其簽約商資格。</p><p>　　（3） 在簽約生效后，如果簽約系統集成商完成了簽約時所承諾的產品銷售額后，即可向北京網新易尚科技有限公司 申請 將資料加入易尚產品媒體宣傳的合作伙伴名單中。</p><p>　　2． 網新易尚公司制定了如下的供應鏈契約政策：</p><p>　　（1） 訂貨

104、量策略：對于分銷商，需要他在每次契約簽訂時要承諾每年的定貨額，承諾每年應完成的一定數額的訂貨量，當然這個數額視分銷商所在城市的發(fā)展情況而定，但其最低數額要求分銷商完成在簽約時所承諾的金額。</p><p>　?。?） 價格策略：簽約雙方共同遵守北京網新易尚科技有限公司制定的 市場 價格體系。</p><p>　　2．2．3 彈性數量契約在網新易尚公司的應用</p><p

105、>　　在此，我們應用彈性數量契約優(yōu)化模型對網新易尚公司的產品進行分析，來說明彈性數量契約優(yōu)化模型在供應鏈上下游企業(yè)間訂貨系統中的應用。由于產品的具體銷售數據涉及到公司的商業(yè)機密，因此我們對產品的數據資料進行了適當的處理，同時也使得運算更簡便。</p><p>　　通過對公司某年5口桌面型10/100m快速以太網交換機（外置電源，編號：yes2005e）在西北區(qū)域的數據觀察并計算，得出該產品的銷售概率分布函數

106、f（x）是&micro;=1000,a=300的正態(tài)分布函數，其余修正后的數據如下表：</p><p>　　產品yes2005e的參數值</p><p>　　p/元 wq/元 cs/元 v/元 m/元 k/元 l/元 h/元</p><p>　　200 100 20 10 10 10 14 3</p><p>　　p代表零售價格，wq

107、代表批發(fā)價格，cs代表生產單位產品的 成本 ，v代表殘余 </p><p>　　價值，m代表單位產品的 運輸 成本 ，k代表供應商單位產品的庫存成本，l代表分銷商單位產品的庫存成本，h代表單位產品的訂貨成本。</p><p>　　網新易尚公司作為供應商首先公布訂貨價格wq，訂貨浮動比例a，即訂貨量上下浮百分比分別是1+a和1-a。然后其分銷商決定訂購q個單位，在分銷商對需求量進行優(yōu)化觀測

108、后且在交貨期結束前的短時期內，允許分銷商改變其最初訂貨量，但是訂貨增加比例不得高于1+a,即分銷商訂購量不得低于r。</p><p>　　當分銷商希望訂購量x&lt;=r時，訂購量q1=r；當分銷商希望訂購量r〈x&lt;n時，訂購量q1=x;當分銷商希望訂購量x&gt;=n時，訂購量q1=n，[1] 劉永勝 供應鏈協調理論與方法 中國物資出版社 2006年12月 p2-5</p&g