1、地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！企劃篇1:思路“大眾營銷時代已經(jīng)過去，整合營銷時代已經(jīng)來臨，企業(yè)要對消費者進行分.眾.營.銷&一.對.一營銷?！睆闹簧w一種房子到只為一群人蓋房子LookingFMr.RIGHTs來自不同客源的不同客戶，青睞本項目的理由當然很多讓我們一起來瞧瞧但哪一種客戶最具有宣傳價值&帶動作用但哪一種客戶最具有拉抬售價的意義但哪一種客戶最具有拉高項目質(zhì)感的功能企劃篇2:人和諧社會:一個前中產(chǎn)階層

2、的大.量.崛.起.7500萬新社會階層包括私營企業(yè)從業(yè)人員、個體工商從業(yè)人員、執(zhí)業(yè)律師執(zhí)業(yè)注冊會計師、執(zhí)業(yè)注冊資產(chǎn)評估師和執(zhí)業(yè)注冊稅務(wù)師等他們是上升階層的代表，卻又是被經(jīng)常忽略的階層他們替公司掌握或者管理著巨額的資本運作他們是改革開放的受益者和積極推進者他們使用著全國半數(shù)以上的技術(shù)專利，直接或間接地貢獻著全國近１／３的稅收，每年吸納著半數(shù)以上新增就業(yè)人員新社會階層基本特征◆社會責(zé)任在靠不斷自律換取高收入和成功的基礎(chǔ)上他們表現(xiàn)出前所未有的

3、參與社會進步的積極姿態(tài)對天下為公、企業(yè)公民意識有著強烈的期許◆建功立業(yè)他們對社會前進的推動力更多地體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的成功他們看中工作的成就，尤其是創(chuàng)新和突破的成就◆知識精英與依賴政策機會而致富的第一代富豪不同知識之于財富，已不是體現(xiàn)著對財富的創(chuàng)造力更多的是意味著在國際競爭舞臺上的發(fā)言權(quán)和決策的能動性◆優(yōu)雅生活他們追求豐盛人生對于文化、生活格調(diào)、小區(qū)、原生態(tài)都有自已主張本案客層為何定位“中產(chǎn)”？(論證)詞彙氾濫ing如何正確定義“中產(chǎn)”？(

4、定義)2Why3Why6Why推理法明確項目推廣思路1Why我們眼中的“中產(chǎn)”到底怎樣過日子？(解析客層)4Why賣房子更要賣版塊如何成功炒熱區(qū)域大利多？(區(qū)域價值)5Why區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶如何分別引入？(不同媒體&渠道及訴求點)6Why本項目總銷體量不大，媒體預(yù)算應(yīng)該多少才夠？(品牌推廣)1Why本案客層為何定位“中產(chǎn)”？理由一：品牌戰(zhàn)略新城戰(zhàn).略.轉(zhuǎn).型需要（註:4W1H）理由二：錯位戰(zhàn)術(shù)與同區(qū)小戶型競品形成錯.位.競

5、.爭理由三：趨勢策略新階層崛起的市.場.需.求2Why如何正確定義“中產(chǎn)”？3Why“中產(chǎn)”到底怎樣過日子？年齡在3035歲左右穿著較為講究看各種銅版紙印刷的精美時尚雜志受過良好教育有不錯的收入和體面的工作自己駕車或出門就打車經(jīng)常出沒在高爾夫球場、保齡球館、洋快餐店等時尚場地參加周末party言談中不時夾雜著英語單詞對於品味的堅持有點貌似潔癖生活描述：中產(chǎn)者部落品味生活DNA（影片欣賞）4Why如何成功炒熱區(qū)域利好？策略內(nèi)容效果市政新聞

6、採訪政府官員開發(fā)商訪談可有效強化品牌5Why區(qū)域?qū)胄涂蛻艉彤a(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶如何分別引入？針對不同客源運用不同的媒體渠道，訴求不同重點6Why本項目體量不大，媒體預(yù)算多少才夠？策略企劃篇3:事Inside(消費心理)Outside(消費行為表征)“中產(chǎn)”的消費符號滿足支持KEYWD1:高消費高品味他們是注重品味和生活品質(zhì)的世代沒有顯赫的家世背景用專業(yè)交換優(yōu)厚薪水→用高消費滿足物質(zhì)欲望KEYWD2:品牌以國際為好從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日

7、本到港臺標榜著五星級酒店管理的較小面積豪華大廈由建筑大師精心打造，吸引無數(shù)注重空間美學(xué)的都市菁英，在國際間成為最時髦的住所KEYWD3:混搭主義例38歲的他只買黑色衣服其名牌價格卻等同于一趟歐洲之旅用名貴音響喇叭、名貴名家設(shè)計沙發(fā)卻不拒絕常吃路邊攤、陽春面Inside(9大消費心理)KEYWD4:用態(tài)度溝通自由的成長過程，驅(qū)動他們找尋對自己「有感情」的商品過去廣告溝通的產(chǎn)品利益點是，價格、功能但現(xiàn)在卻是「態(tài)度」KEYWD5:對味的信仰「

8、我的物品」是「我的思維」之延續(xù)一但體驗到對味產(chǎn)品，品牌忠誠度就無比堅固不惜花多錢為理念&感覺及氛圍買單KEYWD6:持久價值論對他們而言，買個￥1萬元的包持久使用比起購買單價較低但生命周期短暫的單品，更加劃算KEYWD7:DIY個人創(chuàng)意無論是創(chuàng)意搭配，還是發(fā)明不同使用方法好品牌加上自己的創(chuàng)意是他們自我認同的最高生活型態(tài)KEYWD8:有機健康潮對他們而言光是健康還不夠他們要的是有機健康:SPA水療全身體檢、瑜珈、靈療、…尤受“中產(chǎn)”女性青

9、睞KEYWD9:寧要名宅，不要豪宅名師設(shè)計，有思想，特殊且具備獨特設(shè)計理念且能吸引同樣素質(zhì)住戶的房子對他們而言比金光燦燦的豪宅更有魅力看起來漂亮的國際的製作精良的品牌的獨特的品味信仰的設(shè)計創(chuàng)意的健康的聰明消費的很難找到的舒適的使生活更輕鬆的消費一點靈對“中產(chǎn)”最有吸引力的“TOP12”關(guān)鍵詞居住符號outside(消費行為表征)在千姿百態(tài)的消費主義符號中選擇居住符號恐怕是中產(chǎn)階層的首當其沖他們需要打造的是：具有精神內(nèi)核的新居所來滿足上升

10、期的中產(chǎn)階層之潛在心理需求他們買房并不為炫耀財富，更多是在實踐個人品味及方便而本項目的“ARTDECO外觀”與“純粹大戶”的同質(zhì)居住是最佳品味保障堅持:更理性的消費，有品味的消費在生活與工作之間找到一個現(xiàn)實的結(jié)合點而本項目的“中環(huán)概念”與“新碧云區(qū)域概念”，正是最佳的選擇總之“手不一定低，眼卻一定高”……適合他們自己的才是最好的“中產(chǎn)”是否會喜愛ARTDECO風(fēng)格呢？追求現(xiàn)代典雅、穩(wěn)重、大氣、超越、創(chuàng)新經(jīng)得起歲月洗禮的ARTDECO建筑

11、風(fēng)格正是中產(chǎn)們的潛在心理需求“中產(chǎn)”是否會喜愛純粹大戶房型設(shè)計呢？生活更輕松舒適是“中產(chǎn)”們在緊張、繁忙工作之余的優(yōu)雅享受“中環(huán)概念”之于“中產(chǎn)”有何吸引力？在不到一小時之內(nèi)就出沒在城市各個地鐵可以到達的角落：陸家嘴、正大廣場人民廣場淮海路……他們擁有的不止是一條地鐵線而是十幾條改變生活只是一場數(shù)字間的轉(zhuǎn)換游戲而已“中產(chǎn)”對碧云社區(qū)概念有何印象？上海規(guī)模最大人與自然和諧的國際城市地標已形成了富有極佳創(chuàng)意的綜合特色新型區(qū)域它的開放、融合、

12、創(chuàng)新正是“中產(chǎn)”們所極力尋找的元素……看起來漂亮的國際的製作精良的品牌的品味信仰的設(shè)計創(chuàng)意的健康的聰明消費的很難找到的舒適的使生活更輕鬆的之於“中產(chǎn)”本項目哪裡吸引他們◆美學(xué)印象:ARTDECO建筑外觀，優(yōu)雅而歷久彌新的風(fēng)格體現(xiàn)◆國際氣質(zhì):超越“碧雲(yún)國際社區(qū)”的先進規(guī)劃，享受國際生活◆品牌生活:新城品牌轉(zhuǎn)型之作，大公園大商場兼享購物與休閒◆優(yōu)雅獨享:一群氣質(zhì)相投的人，同質(zhì)居住，小圈層的氛圍◆獨特創(chuàng)意:空中院邸，入戶花園，空中樹庭……◆輕

13、鬆大度:空間寬敞，戶型大于常規(guī)的3房，31房◆健康舒適:三個世紀公園大小的鮮氧綠意，天天存一點健康◆中環(huán)便捷:6號線28個站點，五洲大道西接殷翔隧道橫貫東西獨特的企劃篇4:物寫在廣告表現(xiàn)之前推廣目的之再次確認WHO對誰講→他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見說什么→傳送什么訊息，可以讓他相信或感動如何說→用什么方式說？什么時候說→什么時候傳送這個訊息給他最好對應(yīng)分階段媒體計劃所有的策略，都在尋找下列四樣?xùn)|西推廣總精神風(fēng)格是一種信仰推廣總

14、精神中環(huán)ARTDECO新國際社區(qū)廣告定位語純粹.風(fēng)格.必要信仰定義，屬于某一族群的名宅廣告定位語圈子，對話廣告定位語推廣案名新城東源新城盈翠半島新城雅蝶谷項目視覺表現(xiàn)(logovishow稿)第一套:厚重古典原汁原味第二套:華美藝術(shù)精緻風(fēng)韻第三套:端莊大器.沉穩(wěn)平和C:回眸，百年優(yōu)雅的藝術(shù)線條C:細數(shù)，ARTDECO的建筑美學(xué)C:世界這么大，想不到最令我心醉的，就在身邊C:最珍貴的，不只擁有財富，還有對品味的信仰C:所有付出，只為一種人

15、量身訂做為你，我們實現(xiàn)了這個夢國際的華美的ARTDECO（影片欣賞）推廣渠道公關(guān)活動思路——將分眾營銷進行到底1.行業(yè)工商會，團聚活動(運動等)2.高檔媒體，客戶聯(lián)誼平臺3.異業(yè)結(jié)盟如名車試駕會4.老帶新，現(xiàn)場體驗沙龍派對5、綠色生態(tài)露天餐會圈子營銷熟友PARTY敬請指教Thanks針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際

16、2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格

17、已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.

18、XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以

19、享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客

20、戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳

21、雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月17日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；

22、與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求

23、實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈

24、光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海

25、CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生

26、了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX

27、的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標78月份推

28、廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半

29、年又一個最大的節(jié)點，10月17日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)

30、會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商務(wù)從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個

31、月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)

32、碼、餐飲、康體休閑等推廣時機：310月份推廣條件：前期招商要完成引進銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進行點對點營銷，廣告公司配合進行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，

33、圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感

34、不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常

35、自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次

36、傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事

37、項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半

38、島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月17日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤

39、、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，

40、主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱海花園一期條幅出街推

41、廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論

42、壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)

43、辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府

44、本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標78月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.

45、XX國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月17日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷

46、售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地

47、產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商務(wù)從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會在市場

48、上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機：310月份推廣條件：前期招商要完成引進銀行、數(shù)