1、作為全球頂級的銀行之一，荷蘭合作銀行非常希望將公司在全球有比較優(yōu)勢的融資租賃業(yè)務引入中國。但是自2006年進入中國市場以來，其融資租賃業(yè)務的發(fā)展卻并不盡如人意。荷蘭合作銀行在融資租賃業(yè)務上并不缺乏成熟的產(chǎn)品，但是，缺乏對中國市場的深入理解直接導致公司在業(yè)務發(fā)展上一直處于相對被動的狀態(tài)。本文著重于分析研究荷蘭合作銀行融資租賃業(yè)務的市場營銷戰(zhàn)略，來探討其營銷戰(zhàn)略的成敗之處，從而尋求打破其融資租賃業(yè)務在中國的發(fā)展瓶頸的途徑。 本文分為

2、緒論、發(fā)展現(xiàn)狀、5C分析、STP分析、4P產(chǎn)品組合分析和實施分析六個主要部分。第一章緒論，概括介紹研究背景、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)和主要研究方法。第二章發(fā)展現(xiàn)狀研究，簡要介紹了荷蘭合作銀行融資租賃業(yè)務的發(fā)展歷史，并且著重分析了其目前在中國區(qū)營銷戰(zhàn)略的主要問題。第三章5C分析，通過深入研究市場宏觀環(huán)境、客戶的需求特點、自我資源和技能分析、競爭對手的優(yōu)劣勢以及發(fā)展合作伙伴等五個方面，來尋找公司的營銷機會和突破點。第四章STP分析，先對中國的融資租賃市場

3、進行細分，然后根據(jù)自身的優(yōu)劣勢來選擇合適的目標客戶群體，最后對其業(yè)務進行準確的定位。第五章4P產(chǎn)品組合分析，主要是從產(chǎn)品、渠道、促銷和定價四個方面，具體提出了改進目前營銷戰(zhàn)略的建議。第六章實施分析，從組織結(jié)構(gòu)、財務預算和跟蹤實施三個方面，針對本文提出的具體營銷戰(zhàn)略改進方案，從實施的角度提出了合理的建議。 本文除應用規(guī)范的市場營銷分析工具包括5C、STP、4P分析外，還對融資租賃市場的客戶需求和競爭者的營銷戰(zhàn)略進行了實地的調(diào)研。筆