1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化愈演愈烈的新形式下，一個(gè)企業(yè)是否具有明確而又切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅關(guān)系到企業(yè)在其領(lǐng)域的位置和產(chǎn)品市場(chǎng)份額，更是一個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大問題。在國家宏觀調(diào)控政策和激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響下，一個(gè)中型的合資企業(yè)要想在中國大陸市場(chǎng)以及國際市場(chǎng)中贏得生存并求得發(fā)展，并最終在一個(gè)行業(yè)中居于不敗的地位，公司的發(fā)展戰(zhàn)略方針必需根據(jù)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整和更新。中電通信科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱中電通信或CECT)是通訊行業(yè)中的一家

2、中型合資企業(yè)，在通訊行業(yè)尤其是終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的當(dāng)下，主要產(chǎn)品為移動(dòng)電話(以下簡(jiǎn)稱手機(jī))的中電通信處于復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境中，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。本文研究目的在于促進(jìn)中電通信不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，制定和實(shí)施一套科學(xué)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在國內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)位置。該市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為中電通信明確營(yíng)銷方向，確定企業(yè)自身在該行業(yè)的位置以及擺脫各種不利因素，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展具有重大現(xiàn)實(shí)意義。

3、>　　 本文通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理等基本理論和方法，對(duì)中電通信的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問題進(jìn)行了研究。主要目的在于，希望通過此次研究，擴(kuò)展在通訊領(lǐng)域中的工作思路，加強(qiáng)市場(chǎng)分析的力度；另一方面也希望此次的研究成果能對(duì)企業(yè)在制定與修正現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)起到積極的參考作用。
　　 本文首先簡(jiǎn)要介紹手機(jī)行業(yè)概況以及中電通信的基本情況；其次，進(jìn)行理論綜述介紹，主要包括本文將要使用的理論和依據(jù)；然后，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，

4、在此基礎(chǔ)上得到內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析矩陣，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境條件的相互聯(lián)系，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出具有決策性意義的結(jié)論；再次，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇和制定，闡述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的指導(dǎo)思想，并提出了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)以及國內(nèi)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略，并制定了一系列職能戰(zhàn)略來支持總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；最后，通過合理確定階段性目標(biāo)、調(diào)整和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、科學(xué)配置戰(zhàn)略資源等措施來促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施，并通過制定完整的戰(zhàn)略控制體系對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施