1、近年來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，中國(guó)的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，與此同時(shí)，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。我國(guó)的電信行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中已經(jīng)完成了從壟斷到自由競(jìng)爭(zhēng)的初步過(guò)渡，移動(dòng)電話普及率明顯提高，通信市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)。本文以中國(guó)聯(lián)通哈爾濱公司（以下簡(jiǎn)稱哈爾濱聯(lián)通公司）為背景，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理，采用理論與實(shí)證相結(jié)合的方法對(duì)哈爾濱聯(lián)通公司在CDMA業(yè)務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，目的是為了解決哈爾濱聯(lián)通公司在CDMA業(yè)務(wù)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，有效地與

2、移動(dòng)公司的競(jìng)爭(zhēng)，不斷地提高哈爾濱聯(lián)通公司在移動(dòng)市場(chǎng)的占有率。
　　為了解決目前哈爾濱聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，本文首先從行業(yè)的研究背景進(jìn)行入手，分析了國(guó)內(nèi)外移動(dòng)通信行業(yè)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀，確定了本文的內(nèi)容以及論文邏輯框架；而后，通過(guò)對(duì)哈爾濱聯(lián)通營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行研究分析，其中包括宏觀環(huán)境、國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、哈爾濱移動(dòng)通信行業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)介紹了哈爾濱聯(lián)通的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)情況；其次，重點(diǎn)分析了哈爾濱聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀，通過(guò)與對(duì)手進(jìn)行