1、我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成，新進(jìn)入市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，移動(dòng)通信價(jià)格持續(xù)下降，推動(dòng)移動(dòng)通信市場(chǎng)快速發(fā)展。目前我國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)用戶數(shù)量位居世界第一，但是，我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)在組織架構(gòu)，經(jīng)營(yíng)管理，營(yíng)銷策略擬定，營(yíng)銷傳播等方面與世界第一不相符合。本文首先對(duì)聯(lián)通湘潭分公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析，在此基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)定位分析，進(jìn)而應(yīng)用企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等現(xiàn)代管理理論，結(jié)合聯(lián)通湘潭分公司的實(shí)際，研

2、究擬定了聯(lián)通湘潭分公司的目標(biāo)集團(tuán)用戶與大眾用戶中的高、中、低端用戶的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。論文突出了系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)和互動(dòng)的觀點(diǎn)，從企業(yè)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的視角提出了聯(lián)通湘潭分公司實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的措施和對(duì)策。 本文采用了理論與實(shí)際、定性與定量相結(jié)合的方法，為聯(lián)通湘潭分公司擬定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以及實(shí)施策略的措施與對(duì)策，可作為聯(lián)通分公司CDMA業(yè)務(wù)采用科學(xué)的方法和手段開展開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的參考?？茖W(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)造了規(guī)范性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)