1、企業(yè)成長需要有充足的企業(yè)資源作保證。企業(yè)成長所需資源主要有兩種來源，一是企業(yè)擁有的自有資源，二是企業(yè)主通過其社會網絡從外部獲取。在企業(yè)自有資源有限的情況下，企業(yè)通過社會網絡從外部獲取資源就成為企業(yè)獲取所需資源的重要通道。企業(yè)渠道關系的強度往往決定了企業(yè)所能獲取資源的數量和質量，它如何影響企業(yè)績效也成了學者關注的話題。 本文研究了生產企業(yè)與中間商之間的渠道關系強度與企業(yè)出口績效之間的關系。渠道關系強度的維度包括了信任、關系承諾、關

2、系合作性、關系靈活性以及關系持久性五個因子，出口績效包含了財務出口績效和戰(zhàn)略出口績效兩個因子。本文使用的方法主要是結構方程模型和單因素方差分析方法，樣本的范圍是開展了出口業(yè)務的花炮生產企業(yè)，同時為了采樣的便利，并且使研究更具針對性，我們將樣本限制在瀏陽地區(qū)，瀏陽是我國歷史悠久的花炮盛產地，素有“鞭炮之鄉(xiāng)”譽稱，這樣的研究是很有意義的。 經過小樣本調查與大樣本調查兩個階段，并對變量指標的有效性與可靠性進行檢驗。在建立結構方程模型后

3、，我們通過分析路徑系數得出結論：關系強度中的關系承諾和關系的靈活性對企業(yè)財務出口績效有顯著的正向影響；關系雙方的信任、關系的合作性、靈活性和持久性與戰(zhàn)略出口績效有顯著的正向影響。我們利用單因素方差分析研究了控制變量對各變量的影響，結果表明：企業(yè)資本總額對企業(yè)的財務出口績效和戰(zhàn)略出口績效均有影響，對其它因素無影響；出口方式對企業(yè)渠道關系的信任、靈活性、合作性、戰(zhàn)略出口績效有影響，對其它因素無影響；出口時間會對企業(yè)渠道關系的信任、持久性以及