1、西門子家電集團是中國冰箱業(yè)務最成功的跨國公司之一，盡管其在華業(yè)務發(fā)展風頭正勁，但其在營銷渠道管理方面仍有不足之處。因此本文以營銷渠道設計與管理研究為主題，通過將渠道理論與實證有機結合，對企業(yè)現(xiàn)存的主要渠道問題進行剖析，找出問題的癥結并提出完善和改進建議。 本文首先在導論中明確了選題背景、研究目的、解決的問題、研究范圍界定、研究方法；然后從理論上闡述了營銷渠道相關理論的國內(nèi)外研究狀況；分析西門子冰箱在國內(nèi)的發(fā)展狀況及企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境

2、；分析國內(nèi)冰箱營銷渠道現(xiàn)狀；從西門子冰箱營銷渠道現(xiàn)狀及公司PEST和SWOT分析入手，探討了西門子的渠道現(xiàn)狀及其渠道存在的問題。而后針對西門子公司在消費者導向型的渠道設計上的認識不足與市場變化的現(xiàn)實，對西門子營銷渠道設計的流程提出建議，并且進行了理論優(yōu)化，同時也分析和評價了西門子的營銷渠道模式；提出了西門子渠道模式創(chuàng)新的必要性，具體的營銷渠道之補充渠道建議并對其優(yōu)勢與劣勢予以分析。對西門子集團的營銷渠道管理問題進行分析及提出建議，如經(jīng)銷