1、機(jī)電產(chǎn)品出口在一個(gè)國家出口總額中所占的比重大小，往往反映了該國工業(yè)技術(shù)的水平，是決定一個(gè)國家出口額能否持續(xù)穩(wěn)定增長的重要因素。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，國內(nèi)企業(yè)的實(shí)力不斷加強(qiáng)，更多的企業(yè)開始把經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)向國際市場。國際貿(mào)易環(huán)境的變化，以及國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，都要求本土企業(yè)在各自的領(lǐng)域內(nèi)，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。羅馬尼亞是中歐地區(qū)的第二大市場，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ幍乩砦恢玫膬?yōu)越，讓機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口企業(yè)不能輕視。其加入歐盟以后

2、，進(jìn)入羅馬尼亞的產(chǎn)品，可以零關(guān)稅、無障礙的進(jìn)入整個(gè)歐盟市場。隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，制定與之相對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，指導(dǎo)本公司在羅馬尼亞今后的市場運(yùn)作，是非常有必要的。同時(shí)，也是我國外貿(mào)企業(yè)的參考和借鑒。 但是由于國企走出國門的時(shí)間不長，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際運(yùn)營中出現(xiàn)了很多新的問題。作為一個(gè)專業(yè)從事機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口的公司，積累了多年的對外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。在開發(fā)新市場戰(zhàn)略中，面對不同文化，不同政治經(jīng)濟(jì)制度的國家和地區(qū)，采取怎么樣的營銷策略，是湖

3、南省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司(論文中簡稱HME公司)重點(diǎn)考慮的問題。 通過對羅馬尼亞市場的宏觀環(huán)境、機(jī)電產(chǎn)品市場狀況、營銷環(huán)境以及HME公司基本狀況的分析，并且運(yùn)用了SWOT分析方法得出相關(guān)結(jié)果。根據(jù)分析結(jié)果和公司的實(shí)際情況，對羅馬尼亞目標(biāo)市場進(jìn)行市場細(xì)分和選擇，并有針對性的制定了營銷組合策略，涵蓋了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。為確保營銷策略的實(shí)施，公司從信息系統(tǒng)，人事管理，展會(huì)宣傳以及法律法規(guī)等方面提供了保障措施。結(jié)果表