1、據(jù)IDC、Gartner等權(quán)威研究機(jī)構(gòu)分析，經(jīng)過(guò)十余年IT基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展積累，中國(guó)IT行業(yè)已全面進(jìn)入服務(wù)時(shí)代。IT咨詢、IT外包、軟硬件應(yīng)用集成與開發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)維及培訓(xùn)等業(yè)務(wù)都將在未來(lái)幾年高速成長(zhǎng)。 某某公司(中國(guó))有限公司作為目前國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商和IT服務(wù)營(yíng)銷提供商，自2000年從XXX集團(tuán)分拆至今，“IT服務(wù)營(yíng)銷”一直是某某公司的理想。在向IT服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，某某公司在核心軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)上發(fā)展迅速，在金融、政府、

2、電信和制造等行業(yè)積累了足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)，擁有了重要的市場(chǎng)地位。但是，盈利難、管控模式不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展等問(wèn)題在給公司帶來(lái)巨大損失的同時(shí)，也使得某某公司不得不再一次審慎地研究和選擇戰(zhàn)略：向IT服務(wù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型應(yīng)不應(yīng)該堅(jiān)持?如何堅(jiān)持?怎樣堅(jiān)持? 本文從“圍城”之外的角度，通過(guò)對(duì)中國(guó)IT服務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)的分析和研究鎖定業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在，通過(guò)對(duì)某某公司IT服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的SWOT分析，并客觀地總結(jié)某某公司發(fā)展IT服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)所擁有的能力和資源，三