1、中國系統集成市場得益于國內經濟的良好發(fā)展勢頭，幾年來一直保持增長。而且隨著中國社會信息化程度的不斷提高和信息技術的不斷發(fā)展，以及客戶對信息化服務的需求不斷發(fā)展，系統集成服務市場呈現出巨大的發(fā)展前景?？梢灶A計這種繁榮將持續(xù)相當長的時期。系統集成業(yè)豐厚的利潤使系統集成商之間的競爭日趨激烈，近年來，全球及國內的系統集成市場在技術、客戶等方面發(fā)生了很大的變化。某某系統集成公司作為成立近四年的系統集成商，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了更好地參與市場競

2、爭，取得競爭優(yōu)勢，必須結合市場營銷理論，探索搞好市場營銷的策略和方法。 本文共分八個部分，第一部分是緒論部分，主要介紹了本文的研究背景、意義、研究方法及主要研究內容。 第二部分是理論綜述部分，重點敘述了營銷組合、市場細分及差異化營銷理論，為后面的營銷策略分析打下理論基礎。 第三部分是系統集成行業(yè)趨勢分析，首先闡述了全球及國內系統集成市場現狀、特點和發(fā)展趨勢，其中重點分析了國內系統集成商發(fā)展狀況。 第四部分

3、是系統集成行業(yè)結構分析，運用波特五力理論對集成行業(yè)潛在的行業(yè)新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、供應商討價還價能力及主要競爭者進行了分析。 第五部分分析了某某公司內部環(huán)境，重點分析了公司現有市場營銷策略，提出營銷中存在的問題。 第六部分采用SWOT分析法深入分析了某某公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，以此明確某某公司在中國系統集成市場中地位和作用，為下面分析某某公司的營銷策略打下基礎。 第七部分應用組合營銷原