1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(論文)</p><p><b>　　( 屆)</b></p><p>　　論文題目 視頻網(wǎng)站的廣告策略分析—以優(yōu)酷網(wǎng)為例</p><p>　　所在學(xué)院 文化與傳播學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 廣告學(xué) &l

2、t;/p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　目錄</b></p><p&

3、gt;　　一、廣告策略的概念2</p><p>　　二、優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展概況3</p><p>　　三、優(yōu)酷網(wǎng)廣告的基本類型及現(xiàn)狀4</p><p><b>　?。ㄒ唬和V告4</b></p><p>　?。ǘ? 視頻緩沖廣告4</p><p>　　（三）小窗口廣告5</p>

4、<p>　　四、優(yōu)酷網(wǎng)對廣告主的差別廣告市場策略7</p><p>　?。ㄒ唬┴S富多樣的計費(fèi)模式7</p><p>　?。ǘ﹥?yōu)酷網(wǎng)為廣告主提供網(wǎng)站注冊服務(wù)7</p><p>　?。ㄈ﹥?yōu)酷網(wǎng)對大客戶量身定制的服務(wù)8</p><p>　　五、優(yōu)酷網(wǎng)對用戶的差別廣告市場策略9</p><p>　　

5、（一）分群體的進(jìn)行廣告投放9</p><p>　?。ǘ┌从脩魹g覽時長、時段、頻率廣告投放10</p><p>　　（三）讓用戶自主選擇廣告內(nèi)容11</p><p>　　六、優(yōu)酷網(wǎng)廣告策略的優(yōu)勢12</p><p>　?。ㄒ唬┗有詮?qiáng)12</p><p>　　（二）瀏覽量排序12</p>&l

6、t;p>　?。ㄈV告階梯定價13</p><p>　　七、優(yōu)酷網(wǎng)廣告策略的劣勢14</p><p>　　（一）清晰度不夠14</p><p>　?。ǘ┻^度商業(yè)化14</p><p>　　八、優(yōu)酷的未來發(fā)展15</p><p>　?。ㄒ唬┌l(fā)展高清視頻戰(zhàn)略15</p><p>

7、　?。ǘ┨剿餍滦蛷V告模式15</p><p>　　視頻網(wǎng)站的廣告策略分析—以優(yōu)酷網(wǎng)為例</p><p>　　在如今網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，視頻網(wǎng)站已經(jīng)成為人們生活的重要組成部分。然而在激烈的市場競爭中視頻網(wǎng)站想要占得先機(jī)就必須有廣告收入，這是視頻網(wǎng)站盈利的大部分內(nèi)容，也是維系其生存的一個重要組成部分。本文主要講作為國內(nèi)第一大視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷網(wǎng)，她采取怎樣的廣告策略來贏得用戶和廣告主，提高廣告

8、收入。</p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民生活水平的不斷提高，人們的生活方式發(fā)生了改變。在日益發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧＞W(wǎng)絡(luò)媒體就是依附網(wǎng)絡(luò)這一快速、便捷的平臺，迅速發(fā)展形成起來的。視頻網(wǎng)站也正好利用了這個恰當(dāng)時機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的方便化、平民化、迅速化，逐步壯大自身。所謂視頻網(wǎng)站——是指提供某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶在線流暢發(fā)布、瀏覽和分享視

9、頻作品。除了傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站如“優(yōu)酷”、“土豆”、“酷6”、“六間房”外，近年來，還有P2P直播網(wǎng)站，BT下載站等新的視頻網(wǎng)站出現(xiàn)。由于視頻網(wǎng)站觀看電影、電視節(jié)目更高效、廉價和隨意，所以現(xiàn)在許多人用網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體電視來觀看電影、電視節(jié)目。視頻網(wǎng)站之所以能夠蓬勃發(fā)展為人們提供無償?shù)囊曨l資源是因為廣告收入支撐著視頻網(wǎng)站的發(fā)展?，F(xiàn)在大多數(shù)視頻網(wǎng)站都處于虧損狀態(tài)，而優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)第一大視頻網(wǎng)站，以客戶體驗為中心，滿足了現(xiàn)代客戶多樣化、個

10、性化市場需求，在廣告形式和廣告策略上也有新的突破。</p><p><b>　　一、廣告策略的概念</b></p><p>　　所謂的廣告策略是企業(yè)經(jīng)營策略的一個具體策略集。在現(xiàn)代廣告活動中，廣告策略是指為了實現(xiàn)企業(yè)的廣告目標(biāo)，根據(jù)市場情況、競爭情況及商品本身情況的變化，對廣告產(chǎn)品、廣告市場、廣告內(nèi)容與方式、廣告媒體、廣告時空進(jìn)行分析運(yùn)籌而形成的具體方案和方法。常見的

11、廣告策略有五類：廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒介策略、廣告推出策略。本文主要講廣告市場策略，廣告市場策略包括：廣告目標(biāo)市場定位策略，位次競爭廣告策略，配合市場需要的廣告策略。本文主要講廣告市場策略的廣告目標(biāo)市場定位策略。目標(biāo)市場定位策略包括：無差別廣告市場策略、差別廣告市場策略、集中廣告市場策略。所謂差別市場廣告策略——企業(yè)運(yùn)用不同的手段與不同的媒介組合作廣告宣傳，滿足不同消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)知名度，從而達(dá)到增加銷售

12、，提高收入的目的。由于企業(yè)消費(fèi)優(yōu)酷網(wǎng)的廣告，用戶消費(fèi)優(yōu)酷網(wǎng)的信息內(nèi)容，所以對于優(yōu)酷網(wǎng)來說廣告主和用戶都是優(yōu)酷網(wǎng)的消費(fèi)者缺一不可。所以本文中主要講優(yōu)酷網(wǎng)在一定的時期內(nèi)對廣告主和用戶采取差別廣告市場策略。</p><p>　　二、優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展概況</p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)是2006年12月成立的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為世界第二大﹑國內(nèi)第一大視頻網(wǎng)站。2007年7月中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布07年度（上半年

13、）中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告表明，優(yōu)酷網(wǎng)深受用戶喜愛，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。2010年12月份已經(jīng)在美國紐交所成功上市，首日表現(xiàn)成為繼百度之后中國上市公司最好的。優(yōu)酷的發(fā)展不是一蹴而就的，她是一個循序漸進(jìn)的過程?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)中網(wǎng)民是各大視頻網(wǎng)站必須去爭取的人群，因為用戶的多少直接關(guān)系到視頻網(wǎng)站的盈利。優(yōu)酷網(wǎng)在其CEO古永鏘的帶領(lǐng)下提出“注意力效益，快者為王”的產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，使優(yōu)酷成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)頭

14、羊。網(wǎng)民不僅是視頻網(wǎng)站資訊的瀏覽者更是制造者，想要最新、最豐富的資訊如果僅靠優(yōu)酷員工本身來收集信息既不全又不多。優(yōu)酷就提出來一個“拍客無處不在”的理念。每個網(wǎng)民都可以成為拍客，拍客拍攝視頻，然后上傳視頻就可以獲得一定的報酬。這樣既調(diào)動了網(wǎng)民參與的積極性又使優(yōu)酷網(wǎng)獲得最新、最真實的消息，產(chǎn)生了良性互動。</p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展如此之快的主要原因是（1）強(qiáng)大的資金支持（2008年7月，優(yōu)酷網(wǎng)成功完成共計800

15、0萬美元的世界級風(fēng)險融資及增資擴(kuò)股，其中包括國際性投資機(jī)構(gòu)bain capital（貝恩資本集團(tuán)）旗下的brookside capital llc、硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司sutter hill ventures、世界上最大的投資基金之一的farallon capital 、maverick capital和中國本土唯一的常青基金chengwei ventures成為基金等）；（2）有350多個世界頂級品牌在優(yōu)酷投放廣告，戴爾電腦、

16、福特汽車、惠普電腦等等。這為優(yōu)酷持續(xù)健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件；（3)互動性較強(qiáng)，優(yōu)酷網(wǎng)采取讓網(wǎng)民主動參與進(jìn)來，上傳他們的視頻，在首頁推薦點(diǎn)擊率高的視頻，這樣既能增加資訊又能增加人氣還能更好的了解網(wǎng)民的觀賞動向以便分類別；分時段的實施廣告策略。</p><p>　　從上述優(yōu)酷網(wǎng)清晰的運(yùn)營模式我們知道了優(yōu)酷網(wǎng)獨(dú)到的廣告策略。在我國視頻網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的的時候，優(yōu)酷網(wǎng)能夠從眾多的視頻網(wǎng)站中脫穎而出一定有其必然性。創(chuàng)新是優(yōu)

17、酷網(wǎng)能夠快速發(fā)展的靈魂，正是源于不斷的探索和創(chuàng)新優(yōu)酷網(wǎng)通過一系列的廣告策略提升了自己的品牌價值。下面就讓我們來分析一下優(yōu)酷網(wǎng)的廣告策略，不僅剖析一下優(yōu)酷網(wǎng)與其她網(wǎng)站不同的廣告策略及其優(yōu)勢也找出優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)在廣告策略的不足之處。這樣既為優(yōu)酷網(wǎng)以后的廣告策略提供借鑒意義又可以探討、總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)成功的廣告經(jīng)驗為其她網(wǎng)站提供一個參考的模式，幫助中國的視頻網(wǎng)站走出新的，具有創(chuàng)新的道路。

18、 </p><p>　　三、優(yōu)酷網(wǎng)廣告的基本類型及現(xiàn)狀 </p><p>　　中國第一視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)在2011年在北京正式發(fā)布廣告刊例。在新刊例中，以貼片廣告、暫停廣告兩大形式為主的視頻內(nèi)廣告(In-video AD)作為優(yōu)酷最核心的黃金資源。這樣15秒貼片廣告、暫停廣告以及播放頁全屏廣告等多種產(chǎn)品全面亮相，構(gòu)成優(yōu)酷視頻內(nèi)廣告(In-video AD)空前強(qiáng)大的陣容的組合。

19、</p><p><b>　?。ㄒ唬和V告</b></p><p>　　在我們?yōu)g覽網(wǎng)頁用優(yōu)酷播放器播放視頻的過程當(dāng)中，如果你暫停了會彈出一則圖片覆蓋住視頻，這就是我們常見的暫停圖文廣告。這種廣告是在我們暫停休息的時候出現(xiàn)，它并沒有影響我們的觀看所以用戶不會太反感。有些暫停廣告還能為我們提供一些資訊、消息。（如圖：1）</p><p>　　圖

20、1：功夫熊貓截圖</p><p>　　《功夫熊貓》是值得一看的大片，不過對于喜愛《功夫熊貓》的人來說電影院的票價有點(diǎn)貴。優(yōu)酷網(wǎng)購買了《功夫熊貓》網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)，然后以這種暫停廣告的方式通知你去觀看難道你會拒絕嗎？這對于《功夫熊貓》的電影迷來說絕對是個好消息。這種暫停廣告對商家也是不錯的選擇，優(yōu)酷的暫停廣告分標(biāo)屏和寬屏兩種廣告格式。寬屏?xí)和V告相比較具有非常強(qiáng)烈的視覺沖擊；標(biāo)屏?xí)和V告價格相對比較便宜。這為商家自愿選擇

21、提供了可能，而且這種暫停廣告是按暫停次數(shù)來收費(fèi)的確保了商家每一分錢都有廣告效果?？傊畷和D文廣告對廣告主、用戶和優(yōu)酷網(wǎng)都是一個不錯的選擇。 </p><p><b>　　（二)視頻緩沖廣告</b></p><p>　　視頻緩沖廣告一般可以分為企業(yè)的產(chǎn)品品牌廣告；電影、電視劇的宣傳廣告和企業(yè)自身的形象宣傳廣告。在播放

22、優(yōu)酷視頻前這段緩沖期是廣告的黃金期。優(yōu)酷充分利用這段時間為商家提供廣告服務(wù)，優(yōu)酷網(wǎng)也獲得不菲的廣告收入，從而為用戶提供更加廉價優(yōu)質(zhì)的視頻資訊。由于用戶近距離觀看，廣告宣傳效果顯著，所以視頻緩沖廣告的價格不菲，一般都是大企業(yè)在這里做廣告。（如圖：2）</p><p>　　圖 2：納愛斯視頻廣告</p><p>　　納愛斯牙膏的視頻廣告起步價是5萬元，具體收費(fèi)是15秒視頻貼片150元/CPM素

23、材：640*480 15秒 VIDEO。雖然視頻緩沖廣告價格昂貴但是隨著人們生活習(xí)慣的改變，年輕人喜愛到網(wǎng)上去瀏覽資訊；觀看電視、電影節(jié)目。而現(xiàn)代社會的消費(fèi)大軍又是年輕人，所以盡管價格昂貴企業(yè)還是愿意把廣告投放在這里。</p><p>　　還有一種視頻緩沖廣告是公益慈善廣告，這種廣告一般是由政府或慈善機(jī)構(gòu)來做的。優(yōu)酷網(wǎng)會大力支持政府來做這種公益慈善廣告，而且在價格方面也會很優(yōu)惠。因為如果在政府面前樹立起優(yōu)酷網(wǎng)是一

24、個有責(zé)任心的網(wǎng)站，那政府會給優(yōu)酷網(wǎng)融資貸款，稅收等一系列優(yōu)惠政策支持。有時候優(yōu)酷網(wǎng)會自己做慈善，例如：2007年5月，為了幫助患有白血病女孩房銀銀實現(xiàn)登上《絕對唱響》的舞臺夢，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)起“愛心捐助房銀銀！每次播放捐出一分錢”活動，以鼓勵和肯定她的堅強(qiáng)勇敢，支持她在實現(xiàn)夢想的道路上走的更遠(yuǎn)，為這個熱愛歌唱的女孩送去了祝福和關(guān)愛，唱出生命的精彩。優(yōu)酷網(wǎng)做慈善廣告不會讓用戶排斥、反感，而且還增加了優(yōu)酷在用戶心中的滿意度，從而在用戶中樹立優(yōu)酷是

25、一個慈善的網(wǎng)站企業(yè)形象。</p><p><b>　?。ㄈ┬〈翱趶V告</b></p><p>　　在優(yōu)酷網(wǎng)有兩種小窗口廣告，第一種小窗口廣告位于優(yōu)酷網(wǎng)頁版面的右上角。 這種小窗口廣告如果你不去點(diǎn)擊鏈接的話，它是不會自動播放影響用戶瀏覽信息的。并且這種小窗口廣告一般都很幽默、搞笑。比如《00后收養(yǎng)10后》，通過一個嬰兒丟失被一個00后的小屁孩收養(yǎng)，然后一系列搞笑、搞怪

26、的事情就這樣發(fā)生了。雖然這是一則紙尿布的廣告，可是廣告被插入到視頻中與短劇情節(jié)完全融合。這種廣告用戶并不反感，至少我在看的時候感覺很搞笑。還有一則卡仕達(dá)導(dǎo)航儀的小窗口廣告《牛郎與織女》篇，（如圖：3）</p><p><b>　　圖 3：優(yōu)酷截圖</b></p><p>　　這則廣告由于其精美的畫面；完美的特效以及凄美的愛情故事給我留下了深刻的印象。廣告里面幽默搞笑的

27、片段反應(yīng)了一些人們現(xiàn)實生活中的無奈。這能夠引起觀眾的共鳴達(dá)到廣告宣傳效果。這兩則廣告都是用戶主動點(diǎn)擊觀看，在輕松愉快、幽默搞笑中潛移默化的接受廣告信息。</p><p>　　第二種是自動彈出的小窗口廣告。這種小窗口廣告只要你一點(diǎn)擊頁面他就會自動播放。最近熱播的電視劇《步步驚心》只要你用百度收索點(diǎn)擊優(yōu)酷的播放頁面時，它會自動彈出小窗口廣告來。（如圖：4） </p><p&g

28、t;　　圖 4：老壇酸菜方便面</p><p>　　這種小窗口廣告播放時，你根本不知道。廣告的聲音還特別大，聽上去非常刺耳。所以用戶對于這種強(qiáng)制性的廣告特別反感，一般會馬上關(guān)掉，廣告效果并不是很理想。幸虧這種自動彈出的小窗廣告在優(yōu)酷網(wǎng)的廣告策略中占的比重并不大，只是做為一種推薦的廣告形式。做這種廣告的商家也比較少。</p><p>　　四、優(yōu)酷網(wǎng)對廣告主的差別廣告市場策略</p>

29、;<p>　?。ㄒ唬┴S富多樣的計費(fèi)模式</p><p>　　由于傳統(tǒng)廣告形式的多樣性，廣告主對優(yōu)酷網(wǎng)廣告投放的選擇空間也就增大了。為了收獲最大的廣告效果，廣告主會根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特色，選擇適合的廣告付費(fèi)方式?，F(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)一般有CPM (Cost Per Thousand Impressions) 按彈出付費(fèi)，CPC (Cost Per Click) 按點(diǎn)擊付費(fèi)CPV (Cost Per View)

30、 按顯示效果付費(fèi)，CPS (Cost Per Sales) 按成功銷售付費(fèi)，CPA (Cost Per Action) 按執(zhí)行效果如有效注冊付費(fèi)等等。但是廣告主選擇較多的優(yōu)酷廣告計費(fèi)方式主要有三種：按照時間或按照播放數(shù)量計費(fèi)，按天（全流量）購買或按CPM購買某廣告位，按點(diǎn)擊廣告次數(shù)收費(fèi)。</p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)提供按廣告播放量計費(fèi)能夠充分顯示其廣告收費(fèi)的合理性，也使廣告主投在廣告上的每一分錢都能被用戶看到，確

31、保廣告效果。優(yōu)酷的暫停廣告一般都是按點(diǎn)擊量來收費(fèi)的，比如：銀鷺的花生牛奶暫停廣告，它暫停一次被用戶看到優(yōu)酷網(wǎng)才收一次費(fèi)用。按天購買，又稱為全流量廣告；即在一天的24小時中，不論該廣告播放多少次，投放都是同一則廣告。目前，大多數(shù)國內(nèi)網(wǎng)站（包括優(yōu)酷網(wǎng)）的廣告位都是按天購買。在優(yōu)酷網(wǎng)上小窗口廣告一般按天購買的的廣告主居多。很多影片要在短時間之內(nèi)長時間宣傳，小窗口廣告是不錯選擇。按CPM購買，指按每一千人次的瀏覽量為單位購買；比如買了100CP

32、M，即就有10萬人次看到這則廣告。這種購買方式可以比較合理節(jié)省廣告費(fèi)用，如三星的新概念手機(jī)。</p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)這種豐富的廣告計費(fèi)方式，為廣告主選擇合適的廣告提供了理想的空間使得以最小的廣告代價獲得最大的廣告效果。優(yōu)酷網(wǎng)這種廣告市場策略讓廣告主心甘情愿的在優(yōu)酷網(wǎng)上投放廣告，同時優(yōu)酷也能從中獲得豐厚的回報。</p><p>　　（二）優(yōu)酷網(wǎng)為廣告主提供網(wǎng)站注冊服務(wù)</p>

33、<p>　　在優(yōu)酷網(wǎng)旗下有一個優(yōu)酷傳媒網(wǎng)站。這個網(wǎng)站專門為一些廣告主提供網(wǎng)站注冊服務(wù)，廣告主可以注冊成為優(yōu)酷的廣告會員。（如圖：5)</p><p>　　圖 5：優(yōu)酷傳媒網(wǎng)站截圖</p><p>　　注冊成為會員的廣告主就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)特色自行的發(fā)布廣告。優(yōu)酷傳媒為了更好，更專業(yè)的為廣告主提供廣告資訊和發(fā)布工作成立了一個優(yōu)酷廣告聯(lián)盟。優(yōu)酷廣告聯(lián)盟吸取了國內(nèi)外先進(jìn)的網(wǎng)

34、絡(luò)廣告管理、投放經(jīng)驗，系統(tǒng)集成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告投放功能，是一個先進(jìn)的支持多廣告主、多網(wǎng)站主的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺。優(yōu)酷廣告聯(lián)盟為廣告主致力于推動中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的行業(yè)進(jìn)步，創(chuàng)造性的為各個廣告商提供了新的營銷渠道，讓廣告主的投資合理化，真正為企業(yè)帶來效益。由于優(yōu)酷聯(lián)盟的幫助使得廣告主具備了（1）正確合理地投放網(wǎng)絡(luò)廣告，使其能夠達(dá)到最好的網(wǎng)絡(luò)宣傳效果；（2）支付低廉的廣告費(fèi)，收獲最棒的廣告效果；（3）智能化的設(shè)計、完善的會員自助化管理功能、廣告

35、投放過程的全面監(jiān)控、廣告效果的實時 查驗。這樣的廣告市場策略使得廣告主能夠主動的，放心的投放廣告。</p><p>　?。ㄈ﹥?yōu)酷網(wǎng)對大客戶量身定制的服務(wù)</p><p>　　“二八法則”很多管理者都知道，就是20%的客戶能夠為自己的企業(yè)帶來80%的收入和利潤。從“二八法則”出發(fā)，管理者應(yīng)該想方設(shè)法擴(kuò)大對這20％的客戶的影響力。這樣做比把注意力平均分散于所有的客戶更容易，也更經(jīng)濟(jì)和高效?，F(xiàn)

36、在隨著社會財富的不斷積累，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)從最初的追求物美價廉的理性消費(fèi)時代過渡到感情消費(fèi)時代，感性消費(fèi)時代最突出的一個特點(diǎn)就是消費(fèi)者在消費(fèi)時更多地是在追求一種心靈的滿足，追求的是一種個性的張揚(yáng)。因此優(yōu)酷網(wǎng)要想贏得更多的廣告大客戶，必須要能夠為大客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同類型群體的需要。</p><p>　　以下是優(yōu)酷網(wǎng)為大客戶點(diǎn)對點(diǎn)，個性化服務(wù)的兩則案例。（1）貼片廣告——保樂力加案例，優(yōu)酷網(wǎng)根據(jù)客

37、戶需求進(jìn)行市場調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示北京和上海對該產(chǎn)品需求量較大。保樂力加公司以GRP為目標(biāo)進(jìn)行貼片廣告投放，優(yōu)酷網(wǎng)經(jīng)過長期的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析得出在2011年5月的第二個星期，北京和上海的GRP是最高的，預(yù)計可以達(dá)到200GRP。優(yōu)酷網(wǎng)不僅要為保樂力公司進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研得出GPR，還要根據(jù)市場電視總?cè)丝谕扑愠鯣PR所對應(yīng)的impression，再根據(jù)Target所占比例推算all user Impression ，最后做出客戶cpm的單價和預(yù)估廣告花

38、費(fèi)。(如圖：6 ) </p><p>　　圖 6：保樂加案例數(shù)據(jù)圖 </p><p>　?。?）、貼片廣告—— 歐萊雅案例，優(yōu)酷網(wǎng)根據(jù)歐萊雅公司要求以最大化觸達(dá)人數(shù)為目標(biāo)進(jìn)行市場調(diào)研。數(shù)據(jù)分析顯示在北京18—25歲的白領(lǐng)階層是消費(fèi)主體。在北京一個月的投放周期中觸達(dá)3次的覆蓋為95萬用戶。(如

39、圖：7)</p><p>　　圖 7：歐萊雅案例截圖 </p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)這種廣告市場策略充分認(rèn)識到大客戶對企業(yè)發(fā)展的重要性，在產(chǎn)品服務(wù)、價格、服務(wù)等級等方面給予大客戶優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，滿足大客戶個性化、差異化需求，同時優(yōu)酷網(wǎng)也獲得了不菲的廣告收入。</p><p>　　五、優(yōu)酷網(wǎng)對用戶的差別廣告市場策

40、略 </p><p>　　（一）分群體的進(jìn)行廣告投放</p><p>　　廣告主挑選廣告投放時，必須考核該網(wǎng)站主要受眾群，以確保廣告投放的有效性。所以優(yōu)酷網(wǎng)必須對網(wǎng)站的用戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而選擇比較大的用戶群體范圍進(jìn)行廣告投放。優(yōu)酷網(wǎng)要系統(tǒng)的對用戶來源群體性別、年齡、婚姻狀況、目標(biāo)職業(yè)分布、學(xué)歷分布等進(jìn)行定向調(diào)查分析，從數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論從而幫助廣告主更精準(zhǔn)，更有效的投放廣告。</

41、p><p>　　調(diào)查顯示優(yōu)酷網(wǎng)民與整體中國網(wǎng)民的性別比例基本一致：男性略高，但男女比例趨近持平，體現(xiàn)了近年來女性網(wǎng)民的顯著上升趨勢。優(yōu)酷成年網(wǎng)民比例較高，其中18-40歲的網(wǎng)民占到82%，高出整體網(wǎng)民該比例13%；對比優(yōu)酷男性網(wǎng)民，優(yōu)酷女性網(wǎng)民的成年比例更高。優(yōu)酷74%的網(wǎng)民未婚，已婚且育有子女的網(wǎng)民占到16%。優(yōu)酷網(wǎng)民的學(xué)歷整體水平較高，大專以上學(xué)歷的網(wǎng)民占到67%，是整體網(wǎng)民該比例(31%)的2倍多；研究生以上的

42、網(wǎng)民在優(yōu)酷占到6%，為整體網(wǎng)民該比例的6倍。與整體中國網(wǎng)民的職業(yè)構(gòu)成對比，優(yōu)酷網(wǎng)民中管理者人員的比例略高，其他職業(yè)（主要指各種專業(yè)技術(shù)人員及家庭主婦）的比例較高。優(yōu)酷網(wǎng)民主要分布在廣東、山東、江浙、遼寧地區(qū)，其中廣東省網(wǎng)民占到14%；優(yōu)酷網(wǎng)民在一級大城市中覆蓋度頗高，其中北京、上海、廣州、深圳集中度最高，均占到優(yōu)酷網(wǎng)民總比例3%以上。（如圖：8）

43、 </p><p>　　圖 8; 四大城市的對比圖</p><p>　　有一則經(jīng)典廣告說明優(yōu)酷網(wǎng)分類別進(jìn)行廣告投放的正確性。寶潔公司想投放一則舒膚佳兒童香皂的廣告，在很多的電視欄目上，網(wǎng)站上都投過廣告可是效果并不理想。2011年6月份，寶

44、潔公司與優(yōu)酷網(wǎng)合作，優(yōu)酷網(wǎng)根據(jù)優(yōu)酷的用戶特性再結(jié)合舒膚佳兒童香皂的購買群體，最終建議寶潔公司在北京、上海、廣州的優(yōu)酷網(wǎng)頁上投放廣告。經(jīng)過三周的廣告投放，舒膚佳的兒童香皂銷售火爆。舒膚佳兒童香皂的購買群體是28-30歲的已婚媽媽，這些消費(fèi)群體學(xué)歷高、收入高、購買力強(qiáng)，這與優(yōu)酷網(wǎng)在這三個地方的用戶非常吻合所以取得不錯的廣告效果。</p><p>　　（二）按用戶瀏覽時長、時段、頻率廣告投放</p>&l

45、t;p>　　在優(yōu)酷網(wǎng)的用戶中，網(wǎng)民瀏覽優(yōu)酷網(wǎng)頁的時長、時段、頻率是不一樣的。據(jù)統(tǒng)計73%的優(yōu)酷網(wǎng)民平均每次瀏覽優(yōu)酷時間超過1小時，其中中度用戶為31%，重度用戶占42%，而且絕大部分都是學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。優(yōu)酷網(wǎng)民的平均瀏覽時間從6:00開始攀升并趨于穩(wěn)定，晚高峰在19:00-22:00。不同的頻道有不同的瀏覽高峰期。其中影視兩頻道在22時之后訪問量仍然居高不下，用戶多為年輕的學(xué)生和白領(lǐng)階層；旅游頻道在12時-16時一路穩(wěn)步上升

46、，用戶多為好玩的小資階層和老年人；汽車頻道用戶在中午12時的瀏覽量較高，用戶多為有購買能力的白領(lǐng)和精英階層。優(yōu)酷網(wǎng)民對優(yōu)酷的黏度較高，對各類內(nèi)容的瀏覽周期平均為3天1次；其中新聞/娛樂資訊、影視、體育和音樂類內(nèi)容瀏覽頻率最高。如圖：9</p><p>　　圖 9：優(yōu)酷用戶瀏覽時長、時段、頻率繪制圖 </p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)根據(jù)用戶不同的瀏覽時長、時段、頻率采取了不同的廣告策略。比如，

47、暴龍眼鏡公司根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)民一般3天1次的瀏覽周期，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)酷的廣告策略，決定在年輕人居多的音樂頻道投放廣告，周期為3天1次。再比如，巴黎歐萊雅公司看到優(yōu)酷用戶絕大部分都是學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層的現(xiàn)狀，而且他們有在晚上上網(wǎng)看電影的特點(diǎn)。歐萊雅公司根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)提供的廣告策略，在19:00-22:00時段的影視頻道投放價格相對低廉的產(chǎn)品廣告。這種按用戶瀏覽時長、時段、頻率的廣告策略為廣告商提供了最專業(yè)的服務(wù)，優(yōu)酷網(wǎng)也賺取了相應(yīng)的利潤

48、。</p><p>　?。ㄈ┳層脩糇灾鬟x擇廣告內(nèi)容</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告最大特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者將擁有比過去更大的選擇自由。他們可根據(jù)自己的個性特點(diǎn)和需求選擇觀看自己感興趣網(wǎng)絡(luò)廣告。優(yōu)酷網(wǎng)為了更好的體現(xiàn)用戶的自我價值開發(fā)了一種新的廣告模式。（如圖：10）視頻緩沖階段有三個廣告供用戶選擇</p>&l

49、t;p><b>　　圖 10：廣告截圖</b></p><p>　　六、優(yōu)酷網(wǎng)廣告策略的優(yōu)勢</p><p><b>　?。ㄒ唬┗有詮?qiáng)</b></p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)為了豐富自己的資訊庫，提高用戶對優(yōu)酷網(wǎng)的依賴度和忠誠度，開發(fā)了一個“U”的功能。在這里用戶只要注冊為會員就可以上傳視頻，并且這些視頻將會在優(yōu)酷網(wǎng)上

50、永久保存。這極大的增加了優(yōu)酷網(wǎng)的資訊量，也給用戶帶來很大的方便。（如圖：11）</p><p><b>　　圖 11：優(yōu)盤截圖</b></p><p>　　點(diǎn)擊“我的優(yōu)盤”它就會自動進(jìn)入你的主頁，在“U”里可以看視頻、再傳視頻也可以發(fā)帖、收郵件和交朋友等等。由于優(yōu)酷的“U’功能很好用，所以對于注冊會員來說對優(yōu)酷網(wǎng)的忠誠度會大大提升，這也是廣告商投放廣告的基礎(chǔ)。<

51、/p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)還獨(dú)創(chuàng)“頂”“踩”制度，在每個視頻下面，我們點(diǎn)“頂”按鈕表示支持，也可以點(diǎn)“踩”按鈕表示不支持。（如圖：12）</p><p>　　圖 12：視頻功能截圖</p><p>　　這樣的“頂”“踩”機(jī)制使用戶與優(yōu)酷網(wǎng)的互動性增強(qiáng)了。而且優(yōu)酷網(wǎng)還對“頂”“踩”過視頻的用戶進(jìn)行分類，分析他們的年齡、性格愛好、消費(fèi)傾向等等。這也為廣告主精確、高效的投放廣告

52、做足準(zhǔn)備。</p><p><b>　?。ǘg覽量排序</b></p><p>　　由于優(yōu)酷網(wǎng)實施了“拍客無處不在”營銷策略，網(wǎng)民會有海量的資訊上傳到優(yōu)酷網(wǎng)。他們的視頻也許制作不是很華麗，也許是用手機(jī)拍的清晰度不夠，但這并不影響觀眾對真實內(nèi)容的渴望和信賴。優(yōu)酷網(wǎng)對海量的資訊反應(yīng)非常迅速，在優(yōu)酷的主頁開頭，我們可以看到優(yōu)酷網(wǎng)推薦的6個視頻，這些視頻都是優(yōu)酷根據(jù)用戶的喜

53、愛度和點(diǎn)擊量來推薦的。這樣能關(guān)注社會熱點(diǎn)了解用戶的真實觀看意愿，更容易得到用戶的喜愛。（如圖：13）</p><p>　　圖 13：優(yōu)酷網(wǎng)主頁截圖</p><p>　　對于廣告商來說只有用戶的瀏覽量才是廣告效果的保證。這種瀏覽量推薦排序使網(wǎng)民爭相上傳自己的視頻，使得優(yōu)酷擁有超高的人氣。而且優(yōu)酷實行按廣告的點(diǎn)擊量來收費(fèi)的廣告策略，也就是說當(dāng)你點(diǎn)擊觀看視頻我們看到了緩沖視頻廣告或圖片廣告收一次

54、費(fèi)用。這樣廣告商心甘情愿的花錢在優(yōu)酷投放廣告。</p><p><b>　?。ㄈV告階梯定價</b></p><p>　　由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，北京、上海和廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工商業(yè)繁榮，已經(jīng)達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國家的水平。所以廣告也非常發(fā)達(dá)，支付廣告費(fèi)用的能力也很強(qiáng)而中國的其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對來說比較緩慢，特別是中西部地區(qū)與東部地區(qū)有較大的經(jīng)濟(jì)差距。如果在優(yōu)酷網(wǎng)上投放廣告收

55、一樣多費(fèi)用的話，中西部的企業(yè)是無法承受的。所以優(yōu)酷網(wǎng)根據(jù)不同省份的經(jīng)濟(jì)狀況，制定了一套廣告定價策略“階梯定價”具體操作（如圖：14）</p><p><b>　　圖 14數(shù)據(jù)截圖</b></p><p>　　如果以15秒視頻廣告為例150元∕CPM，核心城市收240-300元/CPM，其他地區(qū)則控制在240元/CPM。優(yōu)酷這樣有區(qū)別的的對待使得欠發(fā)達(dá)的中西部也愿意在優(yōu)

56、酷上投放廣告。因為優(yōu)酷價格相對來說便宜，信譽(yù)也有所保證。而東部城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，多出一點(diǎn)錢不是很在意只要廣告效果很好就行。所以優(yōu)酷階梯定價的策略是符合市場的發(fā)展的。</p><p>　　七、優(yōu)酷網(wǎng)廣告策略的劣勢</p><p><b>　?。ㄒ唬┣逦炔粔?lt;/b></p><p>　　優(yōu)酷雖然視頻資源非常豐富，而且還有很多電視劇、電影的版權(quán)，比

57、如《幸福59厘米》系列。在一定時間內(nèi)曾經(jīng)風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，但是由于優(yōu)酷視頻不是高清的視頻播放，而百度的奇異、迅雷看看等這些后起之秀卻都是以高清視頻播放來吸引網(wǎng)民觀看。在一定程度上對優(yōu)酷造成了不小的沖擊，優(yōu)酷也因此流失了很大一部分用戶。</p><p><b>　?。ǘ┻^度商業(yè)化</b></p><p>　　據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在優(yōu)酷的月度整體用戶規(guī)模已經(jīng)突破了3億了，日均用戶訪問量達(dá)

58、到4000萬，視頻播放量為2.4億。但是優(yōu)酷的過長廣告讓用戶深惡痛絕，你只要在百度里打“優(yōu)酷的……”它會自動跳出（如圖所示：15）</p><p>　　圖 15：搜索結(jié)果截圖</p><p>　　這說明優(yōu)酷的廣告已經(jīng)達(dá)到了讓一些人無法容忍的地步。再說說優(yōu)酷的主頁到處是什么劇場，（如圖：16）</p><p>　　圖 16：優(yōu)酷主頁劇場截圖

59、 </p><p>　　這種插入式廣告破壞了圖片的整體和諧，讓人看了極不舒服。優(yōu)酷在視頻緩沖廣告方面也存在過度商業(yè)化，有一句叫在優(yōu)酷是廣告中找電影，還是電影中找廣告??！有一個例子很能說明問題，在優(yōu)酷看一個15秒的搞笑視頻，緩沖廣告要30秒；有的甚至要40秒，（如圖17）</p><p>　　圖 17：廣告截圖 </p>

60、<p>　　難怪百度貼吧里到處可以看到對優(yōu)酷廣告不滿的帖子。很多網(wǎng)友要屏蔽優(yōu)酷的廣告也是優(yōu)酷網(wǎng)的廣告太多了。優(yōu)酷這種過度商業(yè)化使的一些用戶看視頻不再用優(yōu)酷網(wǎng)了。我覺得優(yōu)酷的這些廣告實施策略確實需要改進(jìn)。</p><p><b>　　八、優(yōu)酷的未來發(fā)展</b></p><p>　　優(yōu)酷網(wǎng)是國內(nèi)第一大視頻網(wǎng)站，有海量的資訊和億萬的用戶。在廣告價值的開發(fā)上已經(jīng)

61、做的很好了。但是優(yōu)酷過度的商業(yè)化也使得優(yōu)酷網(wǎng)面臨著許多問題，以下兩點(diǎn)是我對優(yōu)酷網(wǎng)未來廣告策略的建議：</p><p>　?。ㄒ唬┌l(fā)展高清視頻戰(zhàn)略</p><p>　　現(xiàn)在隨著人們對觀看視頻質(zhì)量的要求提升，高清視頻播放大受用戶的歡迎。百度的奇異網(wǎng)采用高清視頻播放正日益受到人們的親睞，這也搶走了優(yōu)酷網(wǎng)的一部分用戶。優(yōu)酷網(wǎng)想要穩(wěn)坐國內(nèi)視頻網(wǎng)站第一的寶座必須要順應(yīng)時代的發(fā)展潮流和用戶的觀看方式、觀

62、看習(xí)慣的改變而改變。優(yōu)酷網(wǎng)只有緊跟時代發(fā)展的腳步才能挽留住用戶，從而也受到廣告商的親睞。</p><p>　?。ǘ┨剿餍滦蛷V告模式</p><p>　　傳統(tǒng)的圖文和視頻廣告對用戶已經(jīng)缺乏吸引力了，企業(yè)投放廣告用戶只能是被動的接受，廣告效果并不好。再加之優(yōu)酷的過度廣告商業(yè)化使得用戶對優(yōu)酷的廣告深惡痛絕。而創(chuàng)新型的廣告卻能收到意想不到的廣告效果。《嘻哈四重奏》是優(yōu)酷網(wǎng)和康師傅公司共同推出的創(chuàng)

63、新型廣告。這種在喜劇中插入產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品與喜劇本身融為一體極具觀賞性，因此也收到了不錯的廣告效果。還有一些優(yōu)酷的創(chuàng)新型廣告策略是值得肯定的。比如在《一起去旅行》中插入隱形的廣告，這樣可以使得用戶在觀看中主動的，不自覺的接受廣告，廣告效果也不錯。所以優(yōu)酷未來的廣告策略的發(fā)展應(yīng)該是向新型廣告傾斜才是長久之計。</p><p>　　優(yōu)酷作為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，引起了越來越多人的關(guān)注。在持續(xù)發(fā)展中優(yōu)酷的海量資訊和互動性

64、強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)都受到用戶的肯定。但是優(yōu)酷的商業(yè)氛圍太濃厚幾度遭到用戶的抨擊。在這種廣告商與用戶的博弈中，優(yōu)酷網(wǎng)作為一個平臺要找到一個平衡點(diǎn)才能即贏得利益又贏得口碑。通過對優(yōu)酷網(wǎng)廣告策略的研究分析，使得我對于優(yōu)酷有了一個更加透徹的了解。文章中提到的東西都是我對優(yōu)酷網(wǎng)的看法，希望能為優(yōu)酷網(wǎng)未來的廣告發(fā)展提供一些看法和幫助；同時對其他視頻網(wǎng)站也提供一定的借鑒作用。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b&

65、gt;</p><p><b>　　專著</b></p><p>　　[1]蔣旭峰.廣告策劃與創(chuàng)意[M].中國人民大學(xué)出版社，2009.10</p><p>　　[2]王珊.優(yōu)酷傳媒發(fā)展的時代意義[M]，中國財經(jīng)大學(xué)出版社，2010,(5)</p><p>　　[3]毛勇.客戶的管理及效果研究 [M]，湖北人民出版社，2

66、011,(3)</p><p>　　[4]朱東.youku廣告模式的多樣性[M]，鄭州大學(xué)出版社，2010,(2)</p><p>　　[5]瞿清華.國內(nèi)視頻網(wǎng)站廣告定價的現(xiàn)狀[M].廈門大學(xué)出版社，2009.3</p><p><b>　　期刊</b></p><p>　　[1]楊帆.視頻網(wǎng)站熱浪下的思考——以Youk

67、u為例 [J].青年記者，2011.2.</p><p>　　[2]胡悅.中國優(yōu)酷網(wǎng)站現(xiàn)狀與瓶頸分析[J].新聞愛好者（上半月），2010，(4). </p><p>　　[3]徐銳. 優(yōu)酷開啟視頻影響力時代[J]. 廣告大觀.2010. 7</p><p><b>　　論文集</b></p><p>　　[1]沙曼.從

68、優(yōu)酷網(wǎng)的高點(diǎn)擊率看微視頻網(wǎng)站的發(fā)展 [D]，蘇州大學(xué)，2009，(04)</p><p>　　[2]毛釗 國內(nèi)視頻網(wǎng)站的困境與對策[D].華東師范大學(xué)2010.5</p><p><b>　　電子文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]優(yōu)酷網(wǎng)商業(yè)模式分析：http://wenku.baidu.com/view/ffa690781711cc793

69、1b716b4.html</p><p>　　[2]優(yōu)酷的廣告形式：http://baike.baidu.com/view/620774.htm</p><p>　　[3]優(yōu)酷網(wǎng)主頁：http://baike.baidu.com/view/620774.htm</p><p>　　[4]網(wǎng)絡(luò)廣告的付費(fèi)方式：http://wenku.baidu.com/view/bf

70、44d58402d276a200292e79.html</p><p>　　[5]網(wǎng)絡(luò)廣告的付費(fèi)方式：http://wenku.baidu.com/view/bf44d58402d276a200292e79.html</p><p>　　[6]優(yōu)酷傳媒：www.youkuad.com/UI/union/</p><p><b>　　外文類</b>

71、;</p><p>　　[1]Measuring the User Experience: Collecting, Analyzing, and Presenting Usability Metrics Tullis, Thomas、 Albert, William Morgan Kaufmann Publishing House,2009.</p><p>　　[2]Designing