1、營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策,營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值等起著越來(lái)越重要的作用。面對(duì)日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)越來(lái)越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策正確與否甚至直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。
　　隨著對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步加強(qiáng)，中國(guó)的化肥企業(yè)有著更多的發(fā)展機(jī)遇，也將面臨更大的挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。建峰化工作為一個(gè)有著悠久發(fā)展歷史和良好發(fā)展機(jī)遇的

2、企業(yè)，正處于經(jīng)歷第三次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階段。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，要求企業(yè)必須加強(qiáng)以渠道建設(shè)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)管理方面的變革，理順和拓展銷(xiāo)售通路，提升建峰產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文著重論述了在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境中，建峰化工應(yīng)如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革和創(chuàng)新，并進(jìn)行有效的管理和維護(hù)，以解決企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路問(wèn)題，并最終為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保證。文章應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)管理理論和方法，