1、本文在理論研究的基礎(chǔ)上，通過對(duì)中國中小商業(yè)銀行所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，剖析了中小商業(yè)銀行與四大銀行以及外資銀行相比較所擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，針對(duì)其面臨的機(jī)遇與威脅，明確指出目前中小商業(yè)銀行主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然是四大銀行，中小商業(yè)銀行只能是市場(chǎng)的跟隨者，但這應(yīng)是有差異的“跟隨”。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，中小商業(yè)銀行只有立足于自己的機(jī)制所長(zhǎng)，制定和實(shí)施“求異型為主，跟隨型為輔”的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，才能確立自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　為實(shí)現(xiàn)求異型市場(chǎng)定位

2、的戰(zhàn)略目標(biāo)，中小商業(yè)銀行應(yīng)在其選擇的顧客、經(jīng)營領(lǐng)域、銀行產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量上樹立正確的經(jīng)營理念，重視中小企業(yè)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銀行，努力鑄造銀行自身的金融品牌，不斷開展金融創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)銀行業(yè)的全能化趨勢(shì)，保持“異型”特色。
　　錦州市商業(yè)銀行是錦州市首家地方股份制銀行，與其它銀行相比，它不但具有股份制這一全新體制的優(yōu)勢(shì)，而且還具有機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，它也有成立時(shí)間短、基礎(chǔ)設(shè)施差、金融服務(wù)覆蓋范圍窄、員工業(yè)務(wù)技能不高等

3、弱點(diǎn)。
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，年輕的、地方性的、規(guī)模相對(duì)較小的錦州市商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略與策略？筆者認(rèn)為，錦州市商業(yè)銀行作為錦州市首家地方性股份制銀行，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就必須牢固樹立以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)觀念，實(shí)施全面的市場(chǎng)營銷。
　　根據(jù)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)特性，錦州市商業(yè)銀行可選擇的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是:更新觀念，全面推行市場(chǎng)營銷;金融產(chǎn)品創(chuàng)新;金融服務(wù)創(chuàng)新;金融理念創(chuàng)新。
　　錦州市商業(yè)銀行代表了現(xiàn)代金融