1、<p><b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　基于SWOT分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究</p><p>　　一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究成果</p><p>　?。ㄒ唬Ξ?dāng)前果品市場的形勢分析</p><p

2、>　　李文福在文獻(xiàn)[1]中指出，隨著市場的全球化和我國加入WTO,國內(nèi)市場開放程度不斷提高,市場競爭格局、特點(diǎn)也正在發(fā)生著新的變化,競爭從產(chǎn)品走向品牌,品牌決定產(chǎn)品的競爭地位,市場營銷表現(xiàn)為以品牌營銷為主導(dǎo)因素,品牌營銷代表市場的發(fā)展方向。楊丹在文獻(xiàn)[2]指出，我國果品市場的競爭日趨激烈,這種競爭不再局限于銷售數(shù)量和商品價(jià)格,而是擴(kuò)大到果品的質(zhì)量、品牌和營銷方式等各個方面。但對于果品而言,現(xiàn)代營銷技術(shù)仍然沒有被充分利用,沒有培育出

3、果品營銷的專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì),更不用說符合果品營銷特色的營銷策略。所以我們應(yīng)該清醒地意識到，我們的水果產(chǎn)業(yè)還是處在一個較低水平的，尤其是營銷理念和手段的落后，嚴(yán)重制約著我國水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。像美國的Sunkist、以色列的Jaffa、新西蘭的Zespri和南非的Capspan之所以暢銷世界各地乃至供不應(yīng)求，就在于他們把品牌經(jīng)營成為世界名牌。因此我們不能再只片面重視把一個產(chǎn)品簡單地通過商標(biāo)注冊成為品牌，商標(biāo)和形成品牌是不同的概念，有商標(biāo)只

4、是促進(jìn)消費(fèi)者形成品牌消費(fèi)的前提，品牌意識才是消費(fèi)者購買水果的首要因素，所以還需要對品牌進(jìn)行經(jīng)營，并使之發(fā)展成為精品名牌，這是也造成我</p><p>　　（二）對果品的品牌營銷策略發(fā)展的研究</p><p>　　呂晨鐘,劉海娟在文獻(xiàn)[3]中指出，農(nóng)產(chǎn)品在市場營銷策略組合上，要按市場需求和環(huán)境變化的需要進(jìn)行創(chuàng)新，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性組合。林

5、慧穎,佘文琴在文獻(xiàn)[9]中指出中國加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅的降低，洋水果的不斷涌入，對我國水果業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，所以果品營銷策略要注意1、果品營銷的競爭在于質(zhì)量的競爭。2、果品營銷中注重分級包裝。3、發(fā)展加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)果品競爭力。4、認(rèn)識果品消費(fèi)規(guī)律，確定生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略。李鈺在文獻(xiàn)[14]中認(rèn)為，品牌給企業(yè)打來的效益是巨大的，有了知名品牌的產(chǎn)品，企業(yè)就可以長久不衰的占領(lǐng)市場，賺取更高的利潤，認(rèn)為做好以下工作可以建立起自己的品

6、牌：1、統(tǒng)一管理及規(guī)?；?、依靠科技力量，努力提高水果的品質(zhì)。3、加強(qiáng)水果保鮮技術(shù)的洋酒與開發(fā)。4、建立起自己的品牌及強(qiáng)化包裝的管理。5、建立起固定的銷售網(wǎng)絡(luò)。</p><p>　?。ㄈ┕窢I銷相關(guān)基礎(chǔ)理論的研究</p><p>　　吳永志,郭延平,謝鳴,范雷法,蔡為明在文獻(xiàn)[8]中指出，水果產(chǎn)業(yè)的SWOT分析法就是對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strengths)和劣勢(Weaknesses),

7、以及外部環(huán)境的機(jī)會(Oppportunities)和威脅（Threats）進(jìn)行綜合分析，有針對性地提出果樹業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策即政府主導(dǎo)扶持戰(zhàn)略、科技推動戰(zhàn)略、果樹業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略、市場穩(wěn)定和拓展戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略、果品貯藏加工業(yè)戰(zhàn)略、拓展水果副產(chǎn)品、休閑果業(yè)戰(zhàn)略。潘芒芒在文獻(xiàn)[7]中認(rèn)為現(xiàn)代的營銷要從產(chǎn)品營銷升級到品牌營銷，進(jìn)而進(jìn)入文化營銷的階段。優(yōu)秀而又源遠(yuǎn)流長的文化不僅能使品牌本身得到提升，還能使得果品的品牌之路走得更加長遠(yuǎn)、有特色

8、。因此，文化營銷要求企業(yè)在品牌中注入獨(dú)特的文化內(nèi)涵，同時品牌文化內(nèi)涵的吸引力和想象力自然能幫助果品形成巨大的品牌市場影響力。</p><p><b>　　二、發(fā)展趨勢</b></p><p>　　對于仙居楊梅品牌營銷策略的研究，已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)意義上的諸如提高品質(zhì)，提升口感等等措施，而更多的是從品牌營銷出發(fā)，對楊梅實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理，并順應(yīng)政策發(fā)展形式來研究決定

9、仙居楊梅產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展思路。</p><p>　　專家對楊梅市場營銷的研究，也不單純的就是對楊梅品牌的研究，而是通過整合楊梅產(chǎn)業(yè)的各種營銷策略，來選定形成新的果品營銷組合，目光逐步以消費(fèi)者為中心，并響應(yīng)社會號召，如研究傾向于會展?fàn)I銷、文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、包裝營銷、旅游營銷，以及各種營銷模式的整合體。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p&

10、gt;<p>　　[1] 李文福.新疆果品品牌營銷策略研究[D]. 中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫,2010,(02). [2] 楊丹.新疆果品市場營銷策略研究[D]. 中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫,2010,(02). </p><p>　　[3] 呂晨鐘,劉海娟. 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新探析[J]甘肅農(nóng)業(yè), 2005, (02).</p><p>　　[4] 袁亞祥.

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12、009（03）：144-145．</p><p>　　[8] 吳永志,郭延平,謝鳴,范雷法,蔡為明. 長三角地區(qū)果樹業(yè)發(fā)展的SWOT分析及其戰(zhàn)略選擇[J]農(nóng)業(yè)科技管理, 2008,(06).</p><p>　　[9] 林慧穎,佘文琴. 入世與果品營銷策略之我見[J]福建果樹, 2003, (02).</p><p>　　[10] 李輝,張琰. 中國水果果品走向國際

13、市場的營銷策略[J]. 新疆農(nóng)墾經(jīng)濟(jì), 2005, (01).</p><p>　　[11] 胡少華,陳超. “溫氏模式”:尋求企業(yè)與農(nóng)戶的結(jié)合點(diǎn)[J]. 中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì), 2002, (10).</p><p>　　[12] 趙亞輝,張玉峰,馮勇. 果品品牌戰(zhàn)略[J]. 農(nóng)村科技開發(fā), 2002, (12).</p><p>　　[13] 李輝,張琰. 中國水果果品

14、走向國際市場的營銷策略. 新疆農(nóng)墾經(jīng)濟(jì), 2005, (01). </p><p>　　[14] 李鈺. 樹起你的水果品牌[J]. 計(jì)劃與市場探索, 2000, (05). </p><p>　　[15] 林秀萍, 吳志丹. 福建省仙游縣果品營銷策略探討[J]. 柑桔與亞熱帶果樹信息, 2003, (07).</p><p>　　[16] 汪德玉. 如何提高水果業(yè)競

15、爭力[J]. 安徽林業(yè), 2003, (02). </p><p>　　[17] 陳樂群. 我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題及對策[J]. 宜春學(xué)院學(xué)報(bào), 2003, (04).</p><p>　　[18] 方炳華. 臺州市水果產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀與對策研究[D]浙江大學(xué), 2005</p><p>　　[19] 鮑雨林,尚為民,何桂娥. 臺州市水果產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的思考[J]浙江柑桔

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