1、營(yíng)銷渠道作為產(chǎn)品銷售的載體，承擔(dān)著完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的職責(zé)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。目前，在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的技術(shù)變革條件下，公司想通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等策略來獲取維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)己變得相當(dāng)困難，越來越多的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)逐漸意識(shí)到營(yíng)銷渠道的重要性，并且將營(yíng)銷渠道管理提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面。本文旨在研究手機(jī)營(yíng)銷渠道的發(fā)展和演變過程，從中探討手機(jī)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)、模式以及我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和存在問題，提出我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷

2、渠道的新模式，一方面豐富營(yíng)銷渠道理論，同時(shí)為我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)提供借鑒。 本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法、定性研究法、比較研究法開展對(duì)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的研究。論文的創(chuàng)新在于根據(jù)現(xiàn)有的渠道理論，分析我國(guó)手機(jī)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，提出解決我國(guó)手機(jī)營(yíng)銷渠道存在問題的思路和框架。并闡述了新模式過程中的對(duì)組織、人力資源、信息化建設(shè)等方面的要求。 本文第一章闡明了選題的背景和意義，對(duì)手機(jī)營(yíng)銷渠道的主要概念進(jìn)行了界定，說明論文的

3、研究思路、方法、內(nèi)容、框架和創(chuàng)新之處。第二章對(duì)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，包括國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式和國(guó)外營(yíng)銷渠道模式理論綜述。第三章對(duì)我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的歷史演變進(jìn)行了回顧和探討，劃分了不同的演變時(shí)期和發(fā)展階段，就所出現(xiàn)的各種渠道模式進(jìn)行了分析和比較，闡明了渠道演變的一些內(nèi)在規(guī)律，然后分析了我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷渠道的主要成員及其相互作用和我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，總結(jié)了我國(guó)手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷