1、我國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在得到迅速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出存在的很多問(wèn)題，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力顯得日益重要。營(yíng)銷(xiāo)能力是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的核心能力，是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶，營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱決定著醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在21世紀(jì)的命運(yùn)。 從總體上來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作還處在起步階段，營(yíng)銷(xiāo)能力比較溥弱，主要表現(xiàn)在定位不準(zhǔn)確、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、市場(chǎng)覆蓋有限、物流配送功能限制等方面。我國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，而對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力

2、進(jìn)行研究和評(píng)價(jià)，有助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的長(zhǎng)處與不足，對(duì)癥下藥，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力的完善與提高。 本文首先闡述了研究背景和研究意義，對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)能力領(lǐng)域的研究做了簡(jiǎn)單的綜述與評(píng)價(jià)，指出了本文的研究方法、主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。然后分析了我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力現(xiàn)狀，指出存在的三個(gè)問(wèn)題并總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的重要作用。接下來(lái)本文確定了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，主要解決指標(biāo)體系、指標(biāo)權(quán)重和指標(biāo)值如何確定的問(wèn)題，提出了一些方法和步驟

3、，然后用AHP法結(jié)合專(zhuān)家咨詢(xún)的結(jié)果具體測(cè)算了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)價(jià)的各個(gè)指標(biāo)在指標(biāo)體系中占有的權(quán)重，建立了評(píng)價(jià)模型。最后，本文以湖北九州通醫(yī)藥有限公司為例進(jìn)行實(shí)證研究，第三章中的方法和模型結(jié)合調(diào)查得到的資料對(duì)九州通公司的營(yíng)銷(xiāo)能力各指標(biāo)的得分進(jìn)行測(cè)算，得出營(yíng)銷(xiāo)能力的最終分?jǐn)?shù)，并對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)九州通公司如何提高營(yíng)銷(xiāo)能力提出了四點(diǎn)建議。 在文章的結(jié)尾，對(duì)本文研究得出的主要結(jié)論、文章的創(chuàng)新之處與文章的不足都進(jìn)行了總結(jié)，最后對(duì)該