1、國防科技工業(yè)是國家戰(zhàn)略性產業(yè)，是推進中國特色的新軍事變革的基礎和支撐，為了滿足國防建設需求和服務于國家經濟建設需要，國防科技工業(yè)必須加快轉型升級，即通過體制機制、建設模式、科技發(fā)展、增長方式的全面轉型，推動實現(xiàn)軍工產業(yè)和技術的整體升級。加速軍用技術和民用技術的相互轉移，是國防科技工業(yè)轉型升級的必然要求，是加強國防建設和促進國民經濟快速發(fā)展的有效策略。一方面，借助兩種技術的相互轉移，促進武器裝備技術的快速發(fā)展，建立寓軍于民的國防科技工業(yè)新

2、體制；另一方面，可以為國家經濟建設服務。因此，在我國，軍用技術和民用技術的相互轉移將成為一種必然的發(fā)展趨勢。然而，由于目前軍工科研院所的體制機制問題、市場競爭意識問題、軍品科研成果投入和權屬問題、涉及國家安全問題、技術轉讓的利益分配機制問題、擔心國有資產流失問題等等，軍工科研院所一是普遍不愿意將軍品型號技術轉讓給企業(yè)進行裝備的批量生產，二是國防科研形成的大量軍用技術未及時轉化應用于民品開發(fā)，發(fā)展軍民結合高技術產業(yè)。如何保障軍工科研院所技

3、術轉讓后的權益和國有資產不流失，其核心問題實際上是技術轉讓的定價問題。因此，技術轉讓的定價問題是目前制約軍工科研院所技術轉讓的關鍵因素之一。 我國現(xiàn)行軍工科研生產管理體制是借鑒前蘇聯(lián)的軍工科研生產管理體制而建立的。隨著我國市場經濟體制的建立和發(fā)展，軍工科研院所的科研環(huán)境發(fā)生了許多變化，如軍品科研實行有限競爭和合同制管理，科研任務要靠軍工科研院所自己去爭取，一部分經費和條件建設要靠軍工科研院所自籌解決。因此，軍工科研院所技術轉讓已

4、經從過去的無償轉讓逐步走向有償轉讓。由于軍工科研院所主要靠國家投入國防科研費和部分研發(fā)條件建設費，自身并沒有需要收回研發(fā)投入的壓力，技術轉讓能否取得預期收益的風險很小，在其基本利益得到保障的情況下，他們對技術轉讓的收益期望值并不一定很高。但目前技術轉讓過程中所采用的轉讓定價方法大都是傳統(tǒng)的無形資產定價方法，諸如，市價法、成本加成法、收益現(xiàn)值法等，不能夠完全體現(xiàn)技術的價值和研究所的權益，更沒有考慮軍工科研院所技術轉讓的特點，因此軍工科研院

5、所進行技術轉讓的積極性仍然不高，難以加速軍工科研院所技術轉讓進程。例如，在我們所調研的軍工科研院所中，高達90％的科研院所選擇自己建生產線進行生產，大量精力被用于完成裝備生產任務，與此同時許多技術沒有及時轉化服務于國民經濟建設，造成國防科技資源的嚴重浪費。 本文正是在這樣一種背景下，從目前軍工科研院所技術轉讓特點出發(fā)，以實現(xiàn)軍工科研院所和技術受讓方雙贏為出發(fā)點，以加速軍工科研院所技術轉讓為目標，提出采用經濟學中兩部定價的思想來解

6、決軍工科研院所技術轉讓過程中的定價策略問題。我們的思路是：在技術交易過程中，技術的轉讓價格由固定費用加變動費用兩部分構成。在交易達成時，受讓方首先根據研發(fā)成本和受讓方的預期利潤雙方協(xié)商確定一個固定費用，支付給技術轉讓方。然后在未來的經營過程中再根據產品的銷售數量或銷售收入按照一定的比例進行提成。這種方法緩解了一次性巨額支付給受讓方企業(yè)帶來的資金壓力，同時將轉讓方和受讓方的利益與未來的市場效益相掛鉤，實現(xiàn)了雙方的利益共享和風險分擔。

7、 本文針對軍工技術本身的特點，結合技術轉讓方和受讓方的實際情況，提出了兩種技術轉讓定價策略：基于數量提成的技術轉讓定價策略和基于收益提成的技術轉讓定價策略，具體分析過程如下： 基于數量提成的轉讓定價策略要求在交易達成時受讓方首先向轉讓方支付一個固定費用，固定費用的取值范圍以受讓方的最大利潤為上界，由交易雙方協(xié)商決定，然后在銷售實現(xiàn)時根據實際的銷售數量按照一定的比例進行提成。論文分別分析了技術轉讓方進行技術所有權和使用權轉讓的數

8、量提成策略問題。先從一般需求函數出發(fā)分析得出了技術轉讓方利潤最大化的數量提成策略的解析表達式。然后以線性需求函數為例，分析了最優(yōu)變動費用、最終產品價格、受讓方和轉讓方利潤的具體特征。最后通過數值算例對比分析了各個變量隨著轉讓方擁有受讓方股權比例的不同而變化的趨勢。 基于收益提成的轉讓定價策略要求在交易達成時受讓方首先向轉讓方支付一個固定費用，然后在銷售實現(xiàn)時根據實際的銷售收益按照一定的比例進行提成。論文分別分析了技術轉讓方進行技