1、隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展、消費(fèi)者的需求不斷提高，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃也隨之快速發(fā)展起來。房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃是要將房地產(chǎn)項(xiàng)目置于該行業(yè)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未來期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來確立它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足客戶需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開發(fā)商的項(xiàng)目整體概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價(jià)值體系，力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

2、，最大限度地避免競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)，使開發(fā)商及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的營(yíng)銷戰(zhàn)略境界，達(dá)到把企業(yè)整體地銷售給社會(huì)大眾的目的。房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃起到了能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求、為開發(fā)商帶來的更大利潤(rùn)空間、提升開發(fā)商的品牌、增強(qiáng)居住品質(zhì)(舒適性、安全性、健康性、可持續(xù)性)等方面的重要作用，因此，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃活動(dòng)直接關(guān)系于項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此，對(duì)該活動(dòng)全過程的管理就尤為重要。本文重點(diǎn)從房地產(chǎn)

3、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的制定、實(shí)施及控制三方面就其管理問題加以研究。 通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、項(xiàng)目特征、目標(biāo)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的分析論述，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃制定的研究；通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)施的組織設(shè)置、人力資源和其它準(zhǔn)備的分析論述，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)施的研究；通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷控制的內(nèi)容、方法和策略的分析論述，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷控制的研究。通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全過程進(jìn)行管理，能夠提高房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)我