1、基于全球電信業(yè)整合與融合的趨勢(shì)以及為應(yīng)對(duì)電信設(shè)備制造業(yè)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)世界知名的電信設(shè)備制造企業(yè)美國(guó)朗訊科技公司(Lucent Technologies)和法國(guó)阿爾卡特(Alcatel)公司于2006年宣布合，新公司(ALU)是全球第二大電信設(shè)備制造企業(yè)。中國(guó)區(qū)是公司全球重要的分支機(jī)構(gòu)之一，業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋中國(guó)市場(chǎng)及其他相關(guān)地區(qū)。 本輪文重點(diǎn)研究ALU中國(guó)區(qū)在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。文章先介紹了本文用到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的

2、理論知識(shí)：包括波特的競(jìng)爭(zhēng)模型，SWOT分析法和企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。還簡(jiǎn)略概述了合并后的新公司的組織結(jié)構(gòu)，全球的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)份額等方面。之后根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略分析的一般步驟對(duì)ALU公司中國(guó)區(qū)所處的外部環(huán)境，行業(yè)的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)資源以及合并后的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)等等，進(jìn)行了詳細(xì)的分析討論。特別對(duì)電信設(shè)備制造商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)3G的現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)，以及對(duì)四大電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備投資情況都進(jìn)行了分析研究。

3、最后，基于分析的結(jié)果，利用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和SWOT分析方法進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納總結(jié)。從而得出了最佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略即總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和SO戰(zhàn)略。同時(shí)，在保持總成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，應(yīng)該發(fā)揮新公司研發(fā)及創(chuàng)新能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，不斷地保持和形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在確定了總成本領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)戰(zhàn)略后，接下來(lái)文章描述了實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所需要做的工作和要求以及戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的控制和監(jiān)督的措施。以便能保證總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能有效地貫徹實(shí)施。

4、同時(shí)，對(duì)新合并的ALU公司來(lái)講，最首要也是最重要的是盡快完成新公司的各項(xiàng)的整合工作，以打消客戶對(duì)合并的顧慮，發(fā)揮新公司在業(yè)界的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以贏得公司業(yè)務(wù)的更大發(fā)展。 本文對(duì)ALU中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了探索性的研究所取得的主要成果為：(1)采取總成本領(lǐng)先的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在；(2)基于ALU的優(yōu)劣勢(shì)分析和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，特別3G牌照的即將發(fā)放，新公司應(yīng)采取優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)戰(zhàn)略(SO 戰(zhàn)略