1、沈陽金杯車輛有限公司(以下簡稱金杯車輛)本著生產(chǎn)一代、儲備一代、開發(fā)一代的原則，積極引進和開發(fā)具有高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，高空搬家車。就是公司新近準(zhǔn)備投放市場的一個新產(chǎn)品。 本文通過這種產(chǎn)品在國內(nèi)外市場現(xiàn)狀的研究，對我國搬家行業(yè)市場的基本特點進行分析，房地產(chǎn)業(yè)、房屋租賃業(yè)帶動了搬家和裝修行業(yè)的迅速發(fā)展，市場規(guī)模以每年10％以上的速度增長。根據(jù)北京市統(tǒng)計局的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過計算得到，每年由搬家拉動的經(jīng)濟增長占整個國內(nèi)生產(chǎn)總值的1

2、0％，達到近300億元人民幣。結(jié)合高空搬家車的特點和顧客關(guān)注的要點，分析高空搬家車的潛在顧客的特點和購買過程。采用銷售人員估計法對搬家車的需求進行預(yù)測。對生產(chǎn)過程中可能遇到地國內(nèi)外的競爭者進行分析，指出企業(yè)競爭的關(guān)鍵要素，將金杯公司與國內(nèi)的競爭者的競爭能力進行對比，從而得出金杯公司在競爭能力上的優(yōu)勢、劣勢。按照城市的規(guī)模和搬家企業(yè)的規(guī)模，對搬家車市場進行細分，確定目標(biāo)市場。對產(chǎn)品開發(fā)采用國際聯(lián)盟戰(zhàn)略既可以補充金杯公司技術(shù)能力不足的弊端，