1、為了增加渠道效率和差異化優(yōu)勢，渠道成員間經常針對交易關系做出專用資產投資，例如制造商為分銷商的產品展銷支付費用，分銷商針對制造商的產品對銷售人員進行培訓等。專用資產投資由于是針對特定交易對象的投資，具有不可轉移的特征，或者說一旦關系終止投資方將發(fā)生轉移成本，投資方被“鎖定”在關系中，容易受到渠道伙伴機會主義的威脅，因而要對專用資產投資進行防御。交易費用理論對專用資產投資的防御主要采用垂直一體化手段，這種防御手段的制定和執(zhí)行需要決策者擁有

2、一定的規(guī)模，而渠道交易中的小分銷商不具備這種一體化的能力，因此需要探索適合小分銷商采用的專用資產投資防御手段。 本文首先回顧了現有文獻對渠道專用資產投資防御問題的相關研究和依賴性理論基本原理，進而在此基礎上提出了本文的研究模型：在原有的交易費用模型中引入了依賴性理論防御專用資產投資。分銷商通過使用彌補性投資開發(fā)供應商關系長期導向，改變了分銷商由于專用資產投資對供應商的單向依賴，從而實現對其專用性資產投資提供防御。接著遵循實證研究