1、在我國(guó),隨著政府對(duì)電信資費(fèi)的管制逐步放松,電信資費(fèi)政策不再?gòu)?qiáng)調(diào)由政府定價(jià),而改為電信運(yùn)營(yíng)商自主定價(jià)并向政府備案制度。于是,在為爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大電信運(yùn)營(yíng)商之間展開(kāi)了日趨激烈的價(jià)格戰(zhàn),而各種組合的價(jià)格策略成為主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的手段。因此,能否建立有效、合理的定價(jià)策略體系是各個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但是,由于中國(guó)電信正處于從壟斷向市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期,對(duì)價(jià)格策略的運(yùn)用還處于較初級(jí)的階

2、段,所以在電信企業(yè)中如何運(yùn)用產(chǎn)品定價(jià)策略成為急需研究的課題。本文在對(duì)我國(guó)電信企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,從電信市場(chǎng)格局、價(jià)格形成機(jī)制、電信產(chǎn)品的定價(jià)理論和方法等方面進(jìn)行分析研究,并借鑒國(guó)外領(lǐng)先電信運(yùn)營(yíng)商的成功定價(jià)策略案例,針對(duì)SC電信公司的實(shí)際情況提出了如何運(yùn)用定價(jià)策略的具體方法。本文主要分為四個(gè)部分,第一部分緒論,主要分析電信企業(yè)定價(jià)策略研究的背景和意義,以及介紹本文的主要研究思路。第二部分包括電信市場(chǎng)概述和電信企業(yè)價(jià)格概述兩章,重點(diǎn)對(duì)

3、我國(guó)電信企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境和電信產(chǎn)品定價(jià)的方法理論進(jìn)行分析。第三部分根據(jù)第二部分的定價(jià)理論分析,研究在SC電信公司如何運(yùn)用定價(jià)策略的問(wèn)題。首先概述SC電信公司的市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),總結(jié)了SC電信公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),提出SC公司所面臨的ARPU值下降的實(shí)際問(wèn)題,其次對(duì)造成ARPU值下降的原因和現(xiàn)有定價(jià)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上,提出首先確定準(zhǔn)確目標(biāo),然后進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)策略是解決SC電信公司問(wèn)題的關(guān)建。并進(jìn)一步研究電信公司應(yīng)如何運(yùn)