1、酒店家具市場是家具行業(yè)的一個細分市場。近年來，隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步增長和對外交流的逐步擴大，我國的酒店業(yè)進入了快速發(fā)展時期，給酒店家具制造企業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。 Z公司是一家中型的酒店家具制造企業(yè)。2006年Z公司開始拓展重慶市場，但在實施Z公司制定的營銷策略時遇到了許多問題。本文運用了市場營銷學的相關(guān)理論，結(jié)合Z公司的實際情況，對z公司重慶市場的營銷策略進行了研究。 首先，研究了Z公司重慶市場的營銷管理現(xiàn)狀，找出了存在的

2、問題，分析了產(chǎn)生問題的原因，提出了解決問題的基本思路。 其次，研究了Z公司重慶市場營銷內(nèi)外部環(huán)境，包括一般環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者行為以及Z公司自身的資源能力，明確了z公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，市場機會和環(huán)境威脅。 接著，在以上分析研究的基礎(chǔ)上，重新制定了z公司重慶市場營銷策略。一、STP策略；對Z公司重慶市場重新進行細分，選擇了目標市場，進行了市場定位。二、4Ps營銷組合策略；以“4Ps”為重點，深入研究了z公司重慶市場的營